Dr.2 很早就知道挂号网与 AT 在接触，对于其融资信息，大约一周前得到一个版本是，廖杰远对挂号网投后估值 6 亿美金，腾讯领投，启明与晨兴跟投共 1.2 亿美金占 20% 左右的股份，那么腾讯科技自己的采访宣布金额为 1.065 亿，可能是谈判后互相妥协的结果，我认为此版本基本属实。

挂号网的前世今生

挂号网创建于 2010 年，是卫生部批准的全国健康咨询及就医指导平台官方网站（其有一定的政府背景），具有预约挂号、就医指导、健康咨询、在线支付等功能。

挂号网的前身是中国绿线，成立于 2003 年左右，主要业务是企业通信服务。但是到 2009 年左右的时候，其发展并不如意，很多项目都宣告失败。随后他转型创立了挂号网，并开始为医院提供信息系统架构和服务。

2009 年，卫生部发布了《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意见》，意见要求，从 2009 年 11 月起，所有公立三级医院都要开展实名预约挂号服务。而卫生部相关负责人也明确表示，公立医院均可与第三方中介合作开展预约挂号，但前提是不能向患者收取服务费用。

这是当年挂号入口的催生符。当然，做挂号服务也需要团队有强大的政商背景，不然很难拿下上海市乃至各地的部分优质号源。虽然老百姓还是喜欢听艰苦奋斗和屌丝逆袭的故事……

挂号网的商业模式推演

既然不让第三方收服务费，那么他们如何完善布局呢？Dr.2 研究挂号网一段时间，我认为其商业模式是以预约挂号为流量入口，先吸引患者、医院和医生进入平台，然后再在平台上进行“长尾收割”，主要不断为患者推一些商业化产品。其次再与医疗机构和保险公司合作，做保险机构间与医疗机构间的结算，收取服务费以及现金流沉淀的时间差收益，类似机构间的支付宝模式。

具体细化如下：

挂号网自己公开的盈利模式是增值服务付费。第一个是健康管理套餐， 患者看完病后通过付费，挂号网的专家会为患者提供诊后的咨询；第二个是诊中就医“一条龙”服务，这部分是高端服务，主要针对于异地就诊患者，涉及到机票、住宿、接送等全程服务，类似医疗旅游的商业模式。

挂号网另一个盈利模式是与医疗机构、供应商、药店合作，对患者进行诊断后的服务推介。最后，挂号网还与保险公司合作，为保险公司提供健康管理的服务，这其中还涉及到了商保直付结算，还可以引流保险公司的一部分高净值客户。

（挂号网商业模式画布）

团队和运营情况

除廖杰远外，挂号网现任执行董事长吴炯，曾是阿里巴巴的 CTO，重要董事是阿里巴巴前 COO 关明生。按理说，这两人都是从阿里巴巴集团出来的，而且挂号网总部位于杭州，怎么看都应该是亲 A 派，而不是亲 T 派，但是为何最后却是腾讯投资了挂号网呢？

真正的原因可能是，阿里已经潜在投资或事实控制了以挂号为入口的其它一些公司，那么支付宝一级入口只能给一家而已，一女不能两嫁吧！

其实，支付宝与挂号网合作一直都存在，在现在支付宝 App 的服务窗医疗健康分类中还有挂号网的身影，支付宝用户可以直接添加应用。但是自 2013 年开始，社会对淘宝挂号商业化运作的舆论一直没有停止，因此最终这些合作也渐渐地沉寂了下去，Dr.2 觉得其中必然有些不愉快的故事，估计这也是导致挂号网与阿里合作无疾而终的其中一个原因。

另外腾讯的焦虑，期望用收购来对抗 A 和 B 的布局。现在移动医疗行业内还没有巨量融资的大体量公司，已经越来越少了，行业内出现了哄抢的苗头，就算抬价也不能让对手抢去，就是这个道理。

未来其可能的生态布局

挂号网与腾讯的直接合作方式是将“微医平台”。平台会嵌入微信移动支付，预计未来还会将挂号网的医院、医生和腾讯现有的微信和QQ用户打通，形成双向导流。微医平台会从就医流程角度出发，涉及分诊导诊、预约挂号、院外候诊、检查检验报告查询、院内一站式支付及商保直付结算等环节。

据挂号网发布的信息，他已经与全国 23 个省份、900 多家重点医院的信息系统实现连接，拥有超过 3000 万的实名注册用户和 10 多万名重点医院的专家，已经服务了上亿的用户。且不说数据是否有疑问，但是挂号网公布的流量并没有将移动端和网页端分开。也就是说，目前“微医”所带来的流量我们并不能直观地知道。

而挂号网目前的总体资产运营已经比较重，团队庞大，尤其是后端的实体运营服务和 CallCenter，而向前端的技术转移还在进行中。其实挂号网是 6 月份将自己的 App 改名为微医的，而 Dr.2 工作室也已对其进行了多次产品迭代测试，目前产品的问题还是比较多的，里面很多的内容还是空的，当然这是正常研发过程，我们需要进一步跟踪。

腾讯有很强的网络技术，线上与移动端实力，挂号网的重正是腾讯所喜欢的，就和大众点评一样，这是腾讯基因缺乏的。与腾讯相互结合推进挂号网的 O2O 产业链的完整，BUT，更重要的是，腾讯的巨量融资是为了推进微信的移动支付场景。

我认为，腾讯投资挂号网的主要目的还有一个，就是将其作为一个工具，快速进行移动支付生态链的完善，这也是在为腾讯与阿里所想要终极实现的移动金融帝国布局。至于为了挂号网的发展相比后者的如此大盘，只不过是一朵浪花而已，是达到终极目标的其中之一的板板！

所以我还认为，腾讯投资挂号网中的很大一部分钱，有可能是用来补贴免费挂号政策所带来的现金损失，推进微信移动支付的普及，与阿里支付宝进行贴身争夺，这与嘀嘀打车相类似。都是从各个场景来争夺移动金融布局的“天王山”！

在此次融资宣布之后，对于许许多多的小公司开发的挂号平台来说，这是一次灭顶之灾。Dr.2 推测，根据行业生态的发展，未来以挂号为入口的公司最多会留下五六家左右，剩下的多数还是会死亡。

因为像移动挂号入口这种非常简单的，没有任何壁垒和护城河的入口，会被资本以蹂躏的方法玩坏，未来如果还想要进入相关的移动医疗领域，只能选择更复杂和“非标业务”向前推进，逐步建立护城河。

在这轮上亿美元融资公开之后，其他的屌丝创业团队再跟进的机会就非常小了，同时行业内还会陆续有一些大标的融资会宣布，一些天真的从业者不要以为这都是对自己有利的，因为对于许多小公司来说，这无疑是一个噩耗，请问现在还有哪个傻冒风投会再去看打车软件？

有人会问，为什么现在移动医疗行业的融资额越来越大？Dr.2 觉得除了资本已经开始焦虑，行业进入了哄抢的阶段以外，还有是因为一些项目可以跟这些巨头产生很大的“协同效应”，有业务互补性，那就可以获得巨额的估值的基础。

我判断，未来腾讯还会开始在挂号入口这块进行巨量投入，这并不是说市场有多大，有时只是为了不让对手，如支付宝的未来医院占据先机，从行业竞争博弈的生态角度来说，这是非常合理的。

（本文为作者：Dr.2授权刊发，DR.2为MediCool医库软件公司董事长，微信号：1340603421）