动脉网知识库

登录动脉网

账号密码登录

忘记密码?

手机账号登录

获取验证码

忘记密码

获取验证码

新用户注册

获取验证码

绑定手机号

获取验证码

感谢您使用“动脉网”的产品和服务。 我们尊重并保护所有使用动脉网用户的个人隐私权。
第1条 协议内容及生效
1.1 本用户协议是用户与“动脉网”之间就相关事宜所订立的契约,即包括本用户协议所有正文及“动脉网”已经发布或将来可能发布的各类规则。用户在“动脉网”注册前,必须事先认真阅读本用户协议,特别是本协议中关于限制、减轻或者免除“动脉网”责任的全部协议内容以及含有限制用户权利的协议内容。
1.2 如果用户同意本用户协议,或者存在包括下载、注册和使用及连接“动脉网”服务的行为,将被视为完全接受并同意遵守本用户协议的所有内容,包括接受“动脉网”对用户协议随时所做的任何修改,本协议即构成对双方有约束力的法律文件。如不同意本用户协议,用户不得使用或应主动停止使用“动脉网”提供的服务。
1.3 用户应当为具有完全民事行为能力的自然人,或者是具有独立承担法律责任能力的其他合法主体。若用户属于无民事行为能力、限制民事行为能力人的,或是不具有独立承担法律责任能力的其他主体的,您应在监护人监护下或是得到有权主体授权后使用“动脉网”。
第2条 用户信息
2.1 用户个人信息。用户个人信息包括真实姓名、手机号码、微信号、所属行业、所在公司,现任职位、常驻城市、本人照片、身份证号、微信支付账号、电子邮箱、个人简介等。
2.2 非用户个人信息。用户在“动脉网”上,包括阅读、评价、操作状态、使用记录、使用习惯等在内的全部记录信息。除本条第1款所列用户个人信息范围外的所有信息,均为非用户个人信息。
2.3 第三方平台记录信息。用户通过腾讯微信等第三方平台账号注册、登录、使用“动脉网”服务的,将被视为用户完全理解、同意并接受“动脉网”已包括但不限于收集、统计、分析等方式使用其在腾讯微信等第三方平台填写、登记、公布、记录的全部信息。用户一旦使用第三方平台账号注册、登录、使用“动脉网”服务,“动脉网”对该第三方记录信息的任何使用,均被视为已经获得了用户本人的完全同意并接受。
2.4 用户自行向“动脉网”提供个人信息、教育经历、工作经历、课程主题和介绍以及其他信息,所提供的信息必须在合法基础上保证真实、准确、完整,并保证及时更新以上信息。如因提供的信息存在非法、抄袭、错误等问题,用户需承担因此引发的相应责任以及后果,且“动脉网”保留终止用户使用“动脉网”各项服务的权利。
2.5 用户应维护个人“动脉网”帐户和密码安全,并对此帐户在“动脉网”的所有行为负完全责任,不得将帐户借给他人使用,否则应承担由此产生的全部责任,并与实际使用人承担连带责任。当遇到账户或者密码未获授权使用,或者发生任何安全问题时,用户有责任及时有效地通知到“动脉网”并向公安机关报案。
2.6 用户信息使用,用户在使用过程中发现任何不妥或者不满意之处,有权向“动脉网”提出申请,要求进行相关信息删除等处理;“动脉网”不承担主动删除、销毁用户信息的责任。
2.7 为向用户提供服务,“动脉网”将在合理范围内使用用户个人信息、非用户个人信息以及第三方平台记录信息。用户一旦注册、登录、使用“动脉网”服务,将被视为“动脉网”已包括但不限于收集、统计、分析、商业用途等方式使用用户信息。“动脉网”对用户信息的使用无需其他意思表示,无需向用户支付任何费用。
第3条 服务条款的修改及终止
3.1 “动脉网”的服务范围非常广泛,因此有时还会适用一些附加条款或产品要求(包括行业要求)。附加条款将会与相关服务一同提供,并且在用户使用这些服务后,成为您与我们所达成的条款的一部分。
3.2 “动脉网”始终在不断更改和改进服务。一旦条款及服务内容产生变动,将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意我们对条款内容所做的修改,用户可以主动、随时停止使用我们的服务,尽管我们对此表示非常遗憾。
3.3 “动脉网”也可能随时停止向您提供服务,或随时对我们的服务增加或设置新的限制。
3.4 “动脉网”认为用户拥有自己数据的所有权并保留对此类数据的访问权限,这一点非常重要。如果我们停止某项服务,在合理可能的情况下,“动脉网”会向用户发出合理的提前通知,并让用户有机会将信息从服务中汇出。
3.5 如果用户继续使用“动脉网”的服务,则视为接受服务条款的变动。我们保留随时修改或中断服务的权利。我们行使修改或中断服务的权利,不需对用户或第三方负责。
第4条 服务的中断和终止
4.1 在未向用户收取相关服务费用的情况下,“动脉网”可自行全权决定以任何理由 (包括但不限于“动脉网”认为用户已违反本条款的字面意义和精神等) 终止对用户的服务。同时“动脉网”可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供全部或部分服务。服务终止后,“动脉网”没有义务为用户保留原用户资料或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给用户或第三方。
4.2 如存在下列情况,“动脉网”可以通过注销用户的方式终止服务: 在用户违反本条款相关规定时,“动脉网”有权终止向该用户提供服务。“动脉网”将在中断服务时通知用户。但如该用户在被“动脉网”终止提供服务后,再一次直接或间接或以他人名义注册为“动脉网”用户的,“动脉网”有权再次单方面终止为该用户提供服务; 一旦“动脉网”发现用户注册资料中主要内容是虚假的,“动脉网”有权随时终止为该用户提供服务; 用户出现作弊行为,网站可根据情况作出处理,甚至注销用户; 其它“动脉网”认为需终止服务的情况。第三方,但基于交易纠纷、技术原因等因素,“动脉网”保有复制、审查服务过程中录音内容的权利。
第5条 用户言行
5.1 用户同意在使用“动脉网”服务过程中,必须严格遵守以下规则: 1) 遵守中国法律法规、行政规章以及规范性文件; 2) 遵守“动脉网”的所有用户协议、通知、协议等文件; 3) 不得为违法、犯罪等目的使用“动脉网”网站及其移动客户端; 4) 不得在“动脉网”上传输及发布以下内容:煽动抗拒、破坏宪法及法律法规实施的言论;煽动颠覆国家政权、破坏国家统一的言论;违背社会风俗和社会道德的言论;煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的言论; 5) 不得使用任何侮辱或毁谤他人,性骚扰,或对未成年人有不良影响的内容; 6) 不得散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的行为; 7) 不得利用本站从事洗钱、窃取商业秘密、窃取其他用户个人信息等违法犯罪活动; 8) 不得侵入本站及国家计算机信息系统,不得传播病毒、特洛伊木马、定时炸弹等可能对“动脉网”造成伤害或影响其正常运转的恶意病毒或程序; 9) 不得在“动脉网”平台从事非经“动脉网”同意的所有牟利性经营活动; 10) 不得侵犯第三方权利,特别是他人著作权、商标权等知识产权或者合法权利。
5.2 若用户有发布违法信息、严重违背社会公德、以及其他违反法律禁止性规定的行为,“动脉网”保有删除各类不符合法律政策或者不真实信息内容而无须通知用户的权利。若用户未遵守以上约定,“动脉网”有权立即终止对用户提供服务,采取暂停或者关闭用户账户等措施。用户须对自己的言论和行为负法律责任。
第6条 知识产权协议
6.1 对于用户通过“动脉网”发布的任何公开信息,用户同意“动脉网”在全世界范围内具有将此等内容编入当前已知的或以后开发的其他任何形式的作品、媒体或技术中的权利。
6.2 除法律规定外,未经“动脉网”书面等任何形式明确许可,任何单位或个人不得以任何方式非法地全部或部分复制、转载、引用、链接、抓取或以其他方式使用“动脉网”的信息内容,否则,“动脉网”有权追究其法律责任。
6.3 用户在“动脉网”所发布的内容,必须保证已经拥有必要权利或授权以进行该内容的提供、发布、提交等行为。
6.4 本用户协议已经构成《中华人民共和国著作权法》及相关法律规定的著作财产权等权利转让书面协议,其效力及于用户在“动脉网”上发布的任何受著作权法保护的作品内容。
第7条 隐私声明
“动脉网”非常重视对用户个人隐私的保护。 “动脉网”在必要时候需要某些信息才能为您提供所请求的服务,本隐私声明针对这些情况下的数据收集和使用情况。作为“动脉网”用户,如果同意接受“动脉网”用户协议及隐私声明,表明您授权“动脉网”对任何您所提供的、或者“动脉网”所收集到的信息有权进行处理、传播、使用。 本隐私声明适用于“动脉网”的所有服务,随着服务的变化,“动脉网”有权对隐私条款不时进行修改更新,且不再另行通知。更新后的隐私声明一旦公布即有效代替原来的隐私声明,您在访问和使用“动脉网”时,即表示您已同意遵守并接受最新的隐私政策。建议您及时关注隐私条款的变更。
7.1 “动脉网”隐私信息范围,通常情况下,在“动脉网”注册、获取服务时所提交的个人信息,包括姓名、联系方式、通讯地址、第三方帐户信息等。
7.2 信息隐私的保护
“动脉网”严格保护您个人信息的安全。我们使用各种安全技术和程序来保护您的个人信息不被未经授权的访问、使用或泄露。 当用户对网站或者移动客户端的服务表示兴趣时,或者向用户提供服务出现问题或者困难时,我们使用这些信息来联系用户。 未经用户同意,“动脉网”不会向第三方提供用户信息,也不会在用户之间传递这些信息。未经用户同意,“动脉网”不会对用户之间的交流信息,包括评价、交流文本和图片内容进行编辑、筛选、篡改。
如果有明确证据表明您所提供的信息存在不符合法律政策或者不真实情况,我们有权无须通知您对信息进行删除、更改等处理。
第8条 免责说明
8.1 就下列相关事宜的发生,“动脉网”不承担任何法律责任: 1)用户应遵守国家的有关法律、法规和行政规章制度。如有用户违反国家法律法规或本用户协议,“动脉网”有权停止向用户提供任务而不需要承担任何责任,如导致“动脉网”遭受任何损害或者遭受任何来自第三方的纠纷、诉讼、索赔要求等,用户须向“动脉网”赔偿相应的损失,用户需对其违反用户协议所产生的一切后果承担全部法律责任。 2)由于您将用户密码告知他人或与他人共享注册帐户,由此导致的任何个人信息的泄露,或其他非因“动脉网”原因导致的个人信息的泄露; 3)根据法律规定或政府相关政策要求提供您的个人信息; 4)任何通过黑客攻击、电脑病毒侵入等非法截取、访问等方式从我们网站上获取的信息; 5)因台风、地震、海啸、洪水、停电、战争、恐怖袭击等不可抗力因素导致的任何后果;
8.2 本服务涉及到互联网及移动通讯等服务,可能受各个环节不稳定因素的影响,比如不可抗力、计算机病毒或者黑客攻击等造成的服务中断或不能满足用户要求的风险,用户须理解和认可,并承担以上风险。“动脉网”对服务的及时性、安全性、准确性不作担保,对因此导致用户不能接收信息,或者传递错误等问题不承担任何责任。
8.3 如“动脉网”的系统发生故障影响到本服务的正常运行,“动脉网”承诺第一时间内与相关单位配合,及时处理进行修复。但用户因此而产生的经济损失,“动脉网”不承担责任。此外,“动脉网”保留未经事先通知为维修保养、升级或其他目的暂停本服务任何部分的权利。
第9条 适用法律框架以及纠纷解决途径
9.1 本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适应中国法律。
9.2 如双方就本协议内容或其执行发生争议,双方应尽量友好协商解决;协商不成时应任何一方均可向有管辖权的中华人民共和国大陆地区法院提起诉讼。
第10条 其他
10.1 如果您在中国大陆以外的国家或地区访问或使用“动脉网”,您有责任遵守所在辖区内有关在线行为和可接受内容的法律。
10.2 本服务的所有权、运作权和一切解释权归“动脉网”所有。“动脉网”有权在必要时修改用户协议,并通过网站或者客户端发布修改变更,且不再另行通知。如果在更改生效后用户继续使用服务,则视为您接受用户协议的变动并遵守最新用户协议。
如果您对用户协议有任何疑问,请联系客服(微信同号):13627682184

齿科巨头汉瑞祥与Internet Brands成立合资软件公司,年销售4亿美元,改善诊所与患者沟通方式

作者:高道龙 2018-04-13 10:41

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}

动脉网(微信:vcbeat)获悉,4月份,全球最大的牙科分销商Henry Schien(汉瑞祥)宣布与在线媒体及营销软件的领先提供商Internet Brands 成立合资公司Henry Schien One,旨在通过集成的牙科技术,帮助该行业改善管理、营销以及患者沟通状况。

 

该交易将在2018年第二季度完成,协议的财务条款目前没有披露。 Henry Schein Global Practice Solutions Group高级副总裁Harding将担任合并公司的CEO,他与2000年加入Henry Schein。

 

Henry Schien作为全球知名的医疗产品和服务供应商,在全球34个国家设有分支或运营机构,拥有22000名员工,服务全球超过百万客户,提供了10万多种品牌产品和Henry Schein自有品牌产品, 以及其他15万多种特殊订单产品。


Henry Schien与行业很多厂商巨头都保持着深入的合作,包括登士柏西诺德、丹纳赫、3M等,他们彼此保持着一种合作共赢以及竞争的微妙平衡。


资料显示,新成立的Henry Schein One的合资企业将整合牙科诊所管理软件Henry Schein Practice Solutions的产品和服务,如Dentrix、Dentrix Ascend、Easy Dental、TechCentral以及Henry Schein的国际牙科诊所管理系统,包括Software of Excellence、Logicie Julie、InfoMed、Exan和LabNet等。

 

 Henry Schein One也整合了Internet Brands的牙科业务,包括Demandforce、Sesame Communications、Officite、DentalPlans.com等基于网络的解决方案。Internet Brands是牙科诊所用来吸引和留住患者并管理在线品牌声誉网络软件市场的领导者,获KKR和淡马锡投资。

 

现状:不同诊所软件系统不兼容


该合资企业最初将聘用约1500名员工,总部位于犹他州。Henry Schein 拥有合资企业的大部分所有权,两个公司的高级管理人员在Henry Schien One董事会任职。


合并后的公司将为全球市场提供服务,据估2017年销售额约为4亿美元,在第三年年底前将实现2000万-3000万美元的财务协同效应。

 

“我们非常高兴与Internet Brands建立这个合资企业,因为我们共同的目标是成为最好的合作伙伴,帮助我们的牙科客户为患者带来更好的体验,”Henry Schein董事会主席兼CEO Stanley M. Bergman说,“通过这项协议,结合两家的优势,我们的客户将拥有性能强大的服务套件,通过领先的管理系统,使牙科专业人员能够提高他们为患者提供高质量护理服务的能力。”

 

目前牙科领域面临的现状是,牙科诊所缺乏技术集成所带来的挑战,不同的诊所使用不同的技术系统,这些技术系统通常并不相互连接,从而浪费了团队和病人的时间。

 

Henry Schein One将提供先进的技术,以解决当前牙科诊所中缺乏技术集成所带来的挑战,致力于成为提高创新水平,并提供增强型牙科软件和服务的新平台,可无缝协作共享数据,并简化每个牙科团队成员的数字化工作流程。

 

拥有端到端管理和市场营销系统,Henry Schein One将使牙科团队成为更好的业务经理,临床医生更高效,患者对诊所服务粘性更强。


通过帮助牙科团队的每个成员更智能、更快速地工作,有效改善诊所和患者体验,Henry Schein One将让牙医更加专注于提供优质的患者医疗护理。

 

将Henry Schein的诊所管理软件与Internet Brands的网络和移动数字营销和通信工具集成在一起,可为牙科团队提供与他们的诊所管理系统相连接的新工具,以更好地与当前和潜在患者进行沟通,最大限度地减少取消预约量,提高遵守治疗计划数量,有利于开发新的收入来源。

 

“通过将Henry Schein在牙科管理软件方面的优势与我们领先的数字营销应用相结合,集合两家公司的大量资源为客户和患者提供更好的体验,”Internet Brands公司首席执行官Bob Brisco 说,“我们只是顺势而为,目的是改善牙科诊所在数字通信时代与患者的互动方式,并利用市场上领先品牌的力量,让患者体验到更好的医疗保健服务。”


扩张:服务诊所,完善上下游产业链


资料显示,HenrySchein成立于1932年,总部座落在美国纽约梅尔维尔,是世界上最大的以诊所为主的口腔医疗产品和服务提供商。

 

整个集团分为两个部门来运作:医疗保健、技术及附加服务。其牙科业务主要为牙科医生、牙科技工室、牙科学校和其他机构提供服务。

 

50年代,HenrySchein从直接面向终端客户更改为主要面向医生。1995年,公司在美国纳斯达克上市。1997年,通过一系列的收购,成为服务于诊所的最大医疗分销商。

 

主要并购:


1997年,收购Sullivan齿科产品,Dentrix齿科系统,Caligor,Medi-QuickArzt CmbH(德国),成为世界上最大的牙科设备和用品分销商;


2008年,收购Minerva齿科有限公司(英国齿科耗材和设备);


2009年,收购OrthoOrganizers(生产和制造全产品线的矫正整形产品公司,总部位于加州Carlsbad),Noviko(捷克共和国领先的兽医分享商),DNA Anthos Impianti(齿科设备领先制造商Cefla齿科的意大利分销商),Medka(服务于医生的医疗耗材、设备、技术服务的全产品线供应商,总部位于德国柏林);


2010年,HenrySchein宣布收购Provet控股有限公司;


2014年,收购Arseus的5家公司,强化欧洲齿科及技术业务。收购Lincoln齿科供应,扩大了齿科实验分销业务;


2016年,Zane Dental(汉瑞祥的实验室供应业务)收购 Custom Automated Prosthetics,扩大了汉瑞祥的修复业务。

 

2017上半年,HenrySchein牙科业务营收28.93亿美元,Zane Dental(汉瑞祥的实验室供应业务)收购 Custom Automated Prosthetics,扩大了汉瑞祥的修复业务,并购给汉瑞祥的牙科业务带来了5.8%的增长。


2017年全年,集团营收125亿美元,净利润4.063亿美元,其中牙科营收60.48亿美元。欧洲最大的牙科市场——德国,是汉瑞祥全球第二大市场,仅次于北美市场。

 

汉瑞祥收购的策略有三个方向:

 

第一,能够扩大其在市场中的地位。比如,在德国,为了增加更多的牙科产品,吸引更多的客户,收购了Medka;


第二,进行地理扩张,通过收购Provet,将汉瑞祥带入土耳其高速增长的牙科市场;


第三,扩展新的产品,汉瑞祥通过投资Biohorizons,获得了一种全新的植牙领域的技术。

挑战:在线管理系统等方面技术革新


目前牙科市场主要的经营模式就是“诊所模式”, 但是很多专业口腔牙医不懂管理营销,以及日常运营。

 

汉瑞祥通过其大型分销网络和客户服务成为最大的牙科诊所卖家,并在更加商品化的细分市场提供自有品牌的产品,其产品已经拓展到市场的专业领域,比如主要通过直销渠道销售的植入物。

 

除了产品,汉瑞祥的牙科诊所客户大多依赖其服务,包括实践管理软件、培训,以及设备安装、维护和修复。这些服务解决了牙科诊所开办中会遇到的难题,填补了市场上的巨大需求,提升了客户的忠诚度。

 

在市场上面临与主要制造商和分销商的竞争,汉瑞祥的产品可以从多个渠道获得,客户往往也与多家分销商保持联系。竞争对手可以通过获得市场关键产品的独家代理权,让汉瑞祥无法进入市场。


同时,制造商也可以建立直销体系,从而减少分给经销商的业务。无论是汉瑞祥无法拿到代理权,或是厂商中断供应,都将对汉瑞祥产生不利影响。

 

用于牙科诊所管理的第三方在线管理系统等方面技术革新和推广,使得汉瑞祥必须适应不断变化的技术,及时应对客户不断变化的要求,增强客户黏性。


2017年,HenrySchein牙科软件销售和电子服务收入下降,这也是促成此次与Internet Brands 合作的原因之一。


参考资料:

https://www.prnewswire.com/news-releases/henry-schein-and-internet-brands-form-joint-venture-to-deliver-integrated-technology-to-enhance-dental-practice-management-300623350.html

https://www.prnewswire.com/news-releases/henry-schein-reports-record-fourth-quarter-and-full-year-2017-financial-results-300601026.html

MedTrend医趋势:牙科巨头之HenrySchein汉瑞祥——全球牙科网络霸主


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

分享

微信扫描二维码分享文章