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第2条 用户信息
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2.6 用户信息使用,用户在使用过程中发现任何不妥或者不满意之处,有权向“动脉网”提出申请,要求进行相关信息删除等处理;“动脉网”不承担主动删除、销毁用户信息的责任。
2.7 为向用户提供服务,“动脉网”将在合理范围内使用用户个人信息、非用户个人信息以及第三方平台记录信息。用户一旦注册、登录、使用“动脉网”服务,将被视为“动脉网”已包括但不限于收集、统计、分析、商业用途等方式使用用户信息。“动脉网”对用户信息的使用无需其他意思表示,无需向用户支付任何费用。
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3.1 “动脉网”的服务范围非常广泛,因此有时还会适用一些附加条款或产品要求(包括行业要求)。附加条款将会与相关服务一同提供,并且在用户使用这些服务后,成为您与我们所达成的条款的一部分。
3.2 “动脉网”始终在不断更改和改进服务。一旦条款及服务内容产生变动,将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意我们对条款内容所做的修改,用户可以主动、随时停止使用我们的服务,尽管我们对此表示非常遗憾。
3.3 “动脉网”也可能随时停止向您提供服务,或随时对我们的服务增加或设置新的限制。
3.4 “动脉网”认为用户拥有自己数据的所有权并保留对此类数据的访问权限,这一点非常重要。如果我们停止某项服务,在合理可能的情况下,“动脉网”会向用户发出合理的提前通知,并让用户有机会将信息从服务中汇出。
3.5 如果用户继续使用“动脉网”的服务,则视为接受服务条款的变动。我们保留随时修改或中断服务的权利。我们行使修改或中断服务的权利,不需对用户或第三方负责。
第4条 服务的中断和终止
4.1 在未向用户收取相关服务费用的情况下,“动脉网”可自行全权决定以任何理由 (包括但不限于“动脉网”认为用户已违反本条款的字面意义和精神等) 终止对用户的服务。同时“动脉网”可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供全部或部分服务。服务终止后,“动脉网”没有义务为用户保留原用户资料或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给用户或第三方。
4.2 如存在下列情况,“动脉网”可以通过注销用户的方式终止服务: 在用户违反本条款相关规定时,“动脉网”有权终止向该用户提供服务。“动脉网”将在中断服务时通知用户。但如该用户在被“动脉网”终止提供服务后,再一次直接或间接或以他人名义注册为“动脉网”用户的,“动脉网”有权再次单方面终止为该用户提供服务; 一旦“动脉网”发现用户注册资料中主要内容是虚假的,“动脉网”有权随时终止为该用户提供服务; 用户出现作弊行为,网站可根据情况作出处理,甚至注销用户; 其它“动脉网”认为需终止服务的情况。第三方,但基于交易纠纷、技术原因等因素,“动脉网”保有复制、审查服务过程中录音内容的权利。
第5条 用户言行
5.1 用户同意在使用“动脉网”服务过程中,必须严格遵守以下规则: 1) 遵守中国法律法规、行政规章以及规范性文件; 2) 遵守“动脉网”的所有用户协议、通知、协议等文件; 3) 不得为违法、犯罪等目的使用“动脉网”网站及其移动客户端; 4) 不得在“动脉网”上传输及发布以下内容:煽动抗拒、破坏宪法及法律法规实施的言论;煽动颠覆国家政权、破坏国家统一的言论;违背社会风俗和社会道德的言论;煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的言论; 5) 不得使用任何侮辱或毁谤他人,性骚扰,或对未成年人有不良影响的内容; 6) 不得散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的行为; 7) 不得利用本站从事洗钱、窃取商业秘密、窃取其他用户个人信息等违法犯罪活动; 8) 不得侵入本站及国家计算机信息系统,不得传播病毒、特洛伊木马、定时炸弹等可能对“动脉网”造成伤害或影响其正常运转的恶意病毒或程序; 9) 不得在“动脉网”平台从事非经“动脉网”同意的所有牟利性经营活动; 10) 不得侵犯第三方权利,特别是他人著作权、商标权等知识产权或者合法权利。
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年收入7.6亿元、月活1.44亿,宝宝树披露上市后首份财报

作者:高道龙 2019-03-28 10:34

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动脉网(微信:vcbeat)获悉,3月27日晚,港股上市母婴平台宝宝树首次在港交所进行2018财年财报披露,其中关键数据如下,年报中对业务规划及战略思路也进行了重新规划:

 

用户数:在线用户量由2017年的平均1.39亿月活跃用户总数增加至2018年的平均1.44亿月活跃用户总数,移动端用户(包括WAP端及移动应用程序)占2018年总体用户量的61.5%。移动应用程序的平均月活跃用户总数由2017年的1680万增长35.1%至2018年的2270万,值得注意的是,2018年第四季度,移动端用户的平均月活跃用户总数达到1.35亿,且移动应用程序的平均月活跃用户总数达到3210万。

 

收入:总收入由截至2017年12月31日止年度的7.29亿元增加至截至2018年12月31日止年度的7.60亿元。广告业务收入由截至2017年12月31日止年度的人民币3.72亿元增长60.1%至截至2018年12月31日止年度的人民币5.96亿元。

 

利润:2018年的年度经调整利润净额为2.01亿元,相较2017年的1.55亿元增长29.7%。 QQ图片20190328103306_meitu_2.jpg

主要财务数据:来源于财报


通过创新、优化及用户生命周期延伸保持产品领先


宝宝树用户量于2018年达平均1.44亿月活跃用户总数,移动设备(包括WAP端及移动应用程序)的平均月活跃用户总数于2018年达8860万,主要源自于移动应用程序月活跃用户量由2017年的 1680万增长至2018年的2270万,同比增长35.1%。

 

值得注意的是,宝宝树孕育的平均月活跃用户由2017年的1490万增长至2018年的1840万,同比增长23.5%。小时光的平均月活跃用户由2017年的190万增长至2018年的430万,同比增长126.3%。

 

这一显著的用户增长反映出宝宝树在产品端不断创新与优化,及用户生命周期延伸方面的努力。

 

产品创新及研发

 

提升技术及数据分析对宝宝树的业务,尤其是产品创新层面至关重要。截至2018年底,超过三分之一(34.1%)的员工是技术专业人员,并且计划于未来继续招募技术人员。宝宝树将自身定位为一家技术公司,不断寻求加强数据分析能力,不断优化现有产品并推出新型创意产品,为家庭全需求场景提供优质、精准的服务。

 

具体而言,宝宝树建立了由39名员工组成的人工智能开发部门,驻扎在被认为拥有丰富人工智能资源的城市,包括北京、杭州及武汉。人工智能开发部门负责对用户行为及业务运营进行海量数据分析,以实现大数据驱动智能决策,来提升用户体验及用户价值。

 

研发开支由截至2017年12月31日止年度的7850万元增加至截至2018年12月31日止年度的1.25亿元,同比增长59.6%。这一开支的增长主要来自技术团队的扩张。为了支持在研发领域的扩张,付出大量努力招聘技术员工。研发开支分别占截至2017年及2018年12月31日止年度总收入的10.8%及16.5%。

 

持续产品优化

 

宝宝树不断升级手机应用程序上主要产品平台的核心功能,以进一步优化用户体验。就宝宝树孕育而言,改进几种工具的算法,例如产检时间表及喂养记录,以提供更好的用户界面交互体验。就小时光而言,甄选早教内容和工具的优质供应商,并吸引入驻平台并加入宝宝树生态系统,从而使用户受益,同时,让供应商获得可观的利润。

 

用户生命周期延伸

 

宝宝树致力于通过满足大龄孩子与妈妈的需求,来延伸宝宝树孕育及小时光的用户生命周期,如满足照片储存及分享、儿童早教内容策划、家庭旅行、美容护理及职业发展等家庭需求。在宝宝树平台上,全程陪伴并参与著年轻家庭从备孕直至学龄前的育儿之旅。

 

除提升自己的平台外,宝宝树亦利用本优势,投资了微信生态系统中的两个领先平台,即爸妈营及Momself,以进一步丰富我们的内容产品,增强在微信生态系统中的影响力,同时提升我们于广告、电商及知识付费中的用户流量变现能力。

 

爸妈营服务于2至12岁儿童的中产阶级家长,而Momself则解决全年龄段妈妈的情感需求,这两个基于微信的平台均进一步延长了用户的生命周期。

 

宝宝树计划与Momself共同推出一个新的知识付费产品,针对例如产前焦虑及产后抑郁等热点问题。与爸妈营及Momself的进一步合作将完善宝宝树的产品与服务,让用户群扩展至更广泛的年龄段,并覆盖更多家庭成员,有鉴于爸妈营覆盖到约40%的男性用户。

 

盈利提升与收入多元化


总收入由截至2017年12月31日止年度的7.29亿元增加至截至2018年12月31日止年度的7.60亿元。这一增长主要由于广告收入增加,部分抵销了自2018年第三季度开始,电商从自营业务转向与阿里巴巴合作期间的收入减少。尽管2018年宏观经济环境下滑的情况下,总收入仍能够实现平稳且健康的增长。

 

经调整利润净额由截至2017年12月31日止年度的1.55亿元增加至截至2018年十12月31日止年度的2.01亿元,同比增长29.7%。这一增长反映出母婴行业在宏观经济环境下滑情况下的弹性,并展示宝宝树作为行业领军者的地位,及具有显著的规模经济及显著的成本控制努力。

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主要财务数据:来源于财报

广告


广告业务收入于2018年增长60.1%。来自移动应用程序的广告收入继续成为主要收入来源,分别占截至2017年及2018年12月31日止年度广告业务总收入的63.0%及86.9%。宝宝树计划进一步增加移动应用程序广告收入占广告总收入的百分比。与母婴并无直接相关的广告收入占广告总收入的百分比由2017年的22.8%增加至2018年的27.4%,这表明越来越多的家庭消费品牌将宝宝树视为开展广告营销活动的有效媒体平台。

 

宝宝树将继续扩大及扩展客户群,如汽车制造商、化妆品及其他非母婴相关产品及服务的领域。另一方面,于2018年(与阿里巴巴合作的首年及部分年份)来源于阿里巴巴的广告收入为4490万元,占广告总收入的7.5%。随著阿里巴巴与宝宝树之间的合作深化,预计未来来源于阿里巴巴的广告收入将增加。

 

电商


宝宝树于2018年进行了电商战略调整。宝宝树的核心战略能力在于为用户产出最好的内容,以及搭建让父母感到温暖且强烈信任的社区平台,将专注于我们的核心优势及能力,并将后端电商管理等职能转交给最适合的战略合作伙伴阿里巴巴。

 

基于理念与愿景的契合,阿里巴巴于2018年6月成为宝宝树投资者及战略合作伙伴。自此,宝宝树组建了一个联合团队来整合双方业务体系。

 

在宝宝树的战略合作中,宝宝树负责用户端管理运营,而阿里巴巴根据合作协议提供电商运营服务。整合的规模与范围前所未有,并且目前仍在进行当中。

 

预计两个系统将于2019年第二季度打通。宝宝树与阿里巴巴的合作将降低后端运营成本,提高效率,并通过更广泛的选品及更低的价格为用户提供更优质的购买体验。

 

知识付费

 

知识付费业务的收入于2018年增长15.9%。知识付费刚好满足了平台用户对来自领先专家的优质知识内容的获取需求,且根据2019年的整体发展策略,于2018年大力投入搭建知识付费团队。

 

宝宝树计划从单一知识购买模式升级为订阅模式,以便用户系统地享受体系化的知识内容库。订阅模式将建立在扩展及升级的知识库上,这是2019年的主要任务,需要通过与第三方知识及服务提供商展开广泛的合作来完成。

 

为此,宝宝树近期于平台上引入小星医生,以丰富知识付费产品採集。小星医生为宝宝树与主要股东复星合作新开发的健康医疗服务品牌。有关合作旨在提高整合高质量资源的能力,以满足年轻家庭(包括儿童及父母)从孕期到到学龄前阶段的需求。

 

行业整合


作为一家持续盈利的母婴行业领军者并拥有通过业务运营产生的大量现金及公开发售的所得款项,宝宝树有能力借助行业领导地位、品牌声誉、用户平台资源及资金在国内外进行行业整合。

 

宝宝树投资了基于微信的两个领先育儿平台(爸妈营及Momself)。爸妈营专注服务于于有2至12岁儿童的年轻家庭,可以补充及扩展用户范围。另一方面,Momself旨在建立一个终身学习与支持平台,更多地关注妈妈自身而不是儿童。通过提供由一群专业心理学家创建的系统性、愉悦身心的课程,Momself满足妈妈在包括育儿、婚姻及职业发展在内的各种需求。Momself完善了内容知识库,并加强宝宝树在微信生态系统中的知识付费业务。该等两项近期投资能体现在投资中以用户流量及用户年龄延伸为导向的策略,宝宝树也将继续积极进行。

 

全球化


宝宝树立志成为一家全球性公司,使命基于全球视野,并密切关注全球范围内的年轻家庭。

 

宝宝树的产品、专业知识及解决方案可以有效地适用于关键全球市场,并促进其他全球平台实现更快、更有效的增长。为此,宝宝树最近投资于印度发展最快的育儿社区之一Healofy,Healofy提供海量专业知识、视频流,亦是一个温暖的移动社区平台,可以同时服务于使用英语及其他语种的印度妈妈群体。

 

印度市场是宝宝树全球战略的重要组成部分,由于其每年有超过2000万新生儿,且在移动端用户流量拥有巨大的增长潜力。于Healofy的投资能体现宝宝树对全球主要母婴新增市场的兴趣方向,通过投资佈局该等朝阳市场是宝宝树搭建全球育儿生态系统的第一步。


延伸阅读:

一图读懂 | 宝宝树2018全年财报


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

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