7月份易联众成立的子公司

正常情况下，一家公司成立多家子公司，主要原因有这几点：1.业务多元化成长；2.业务、地域分工；3.公司结构优化；4.转移资金；5.提拔管理层；6.纵向一体化。

那么，易联众选择成立8家子公司又是何原因？私认为要搞清楚，需要从业务和战略这两个维度进行分析。

在核心业务上，易联众一直以民生为导向，利用医疗保险、区域卫生、医药服务等行业领域的基础优势，围绕医保、医院、社区、药店等相关机构，打造涵盖掌上医院、远程医疗、智慧医药方向的医疗健康管理与互联网金融相结合的服务体系。

2015年，易联众依托医疗民生热点，通过整合支付、自助终端、IC卡与手机APP等产品，在福建省推出了基于社保卡实名认证，建立个人预付账户的新型医疗支付平台“健康通”。该系统是全国首个依托第三方支付搭建的、全省各医疗机构内通用的医疗费用实时结算支付一卡通平台。

目前，易联众的社保业务已覆盖了全国五十多个地市，涵盖人口超过1.5亿，其中有3000多万人享受到其社保产品提供的服务；医疗卫生业务方面，福建、广东、河北多个省份的近百家医院已成为易联众的产品客户，据估计，易联众每年服务人次的超过3000万，在福建省坐稳龙头老大的位置。

为了更深入了解其核心业务构成，我查阅了易联众2015年的公司年报，从营收占比上看，定制软件及IC、系统集成及硬件这两块儿业务在其营收占比中比重最高，分别达到了50.30%和30.37%，这两项业务合并占比超过80%，无疑算得上绝对核心业务。但从营收表中可以看出，这两项核心业务在2015年的营收都有不同程度的下滑，特别是硬件销售，下滑情况较为明显。

2014和2015年易联众营收情况

从核心业务继续往下挖，第一项定制软件，这项业务易联众没有在年报中明确说明其构成，不过从其官网上可以查到相关信息。这类业务的服务对象主要为社会保障、医疗卫生、市政行业和民生服务等行业的企业级用户，是易联众最基本和最核心的营收来源。作为2015年医改热点“三明医改”背后的信息化承建商，易联众医疗卫生信息化的解决方案构建能力受到国家及业界的广泛认可。

但区域卫生信息化平台、医院信息化等产品的发展往往受制于地域，如万达信息在上海等地拥有绝对的市场把控力，朗玛信息在贵州也是一家独大。易联众也类似，虽然牢牢掌握着福建的医疗信息化市场，但也很难在其他公司的主场抢得一席，特别是市场成熟后，增长相对乏力，所以这也是这项传统业务不会出现较为明显波动的原因。

易联众软件和系统产品

而容易发生波动的是IC业务和硬件业务，从易联众公布的三个主要实物产品的销售情况来看，除了信息机（自动终端）的销量有所增长，其他两类产品都有较为严重的下滑。按照官方的解释，公司信息机（自助终端）项目生产量增长43.81%，销售量增长36.4%，主要是由于该项目在本年度继续广泛布点，业务量增长较多。而公司IC卡业务生产量减少51.00%，销售量减少54.55%，主要是由于山西大规模发卡已基本完成。

2015年易联众实物产品情况

近两年，易联众一直在推行其“民生信息服务云计算平台”，也就是面向政府、企业和社会公众提供金融社保卡、自助服务终端。对此，我调出了易联众排名前5的供应商名单。

2015年易联众供应商情况

排名第一的是维卡(厦门)智能技术有限公司，主要从事软件系统集成、嵌入式产品研发以及触控产品研发生产，就是这家公司主要在为易联众提供医疗自助服务终端和IC读卡器的生产。

维卡公司生产的一体机终端

而排名第二的北京中电华大电子设计有限责任公司是国内知名智能卡芯片技术提供商之一。其产品线囊括各类智能卡和嵌入式安全芯片，广泛应用于高端证照、社会保障、电信、金融支付、移动支付、公共交通、加油卡、居民健康、网络认证、身份识别、门禁与电子票务等。易联众的金融社保卡芯片，应该就是由这家公司来负责生产和研发。

中电华大为社保卡提供芯片支撑

大部分情况下，人社部的自助服务一体机是以指定产品为主，所以很少由几家公司同时承接。况且除了易联众之外，在人力资源和社会保障领域尚无具备一定销售规模的同类竞争产品。易联众的医疗卫生服务自助一体机整合了医院、医保和金融三个领域应用，不仅可以用于市民就医预约挂号、缴费结算、报告打印等自助服务，甚至还可以布设在各医院大厅及各个科室，解决就医排队等候及医保报销手续繁杂等问题。

虽然目前医疗卫生服务自助服务一体机的竞争者较多，但与这些竞争对手相比，易联众的自助服务一体机整合了医院、医保和金融三个领域的应用，具有一定的领先优势。

此外，易联众的自助一体机的单价在2-3万元，其中3万元自助一体机占绝大多数，属于高单价产品。据本人调查，这类一体机采购单价普遍在4000元左右，批发价格应该还会更低，所以利润空间较大。而且其自助一体机有多种型号，可根据布放数量、布放地点不同，配置不同的自助一体机，且不同的配置价格也差异较大。2015年，易联众相继在浙江、北京、河北等十几个省大力推广其自助终端设备，但从总的营收比来看，体量依然较小，这点也可结合下面的易联众的各地区营收比重和增减情况表来看。

2015年易联众各地区营收和增长情况

从这张表中还可知，除了福建这块营收占比46.97%的“革命根据地”，山西和安徽这两块合并占比超过20%的战略要地营收都有明显下滑，这也在一定程度上证实了官方的言论。

因此，易联众的三大核心业务中，软件业务趋于稳定，但难以出现爆发式增长；而IC和硬件业务虽然互有增减，但受制于各地社会保障卡发行的相继结束，以及自助一体机市场推广进度等因素，虽然运营成本有所下降，但还是难免易联众的总营收出现了下滑。

除了基于其信息化产品的技术服务外，易联众通过投资和并购，还覆盖了包括大数据业务和金融支付等业务。

2015年底，易联众成立了云计算与大数据事业部，负责云计算与大数据相关业务。并参与了《国家发改委关于组织实施促进大数据发展重大工程》的项目申报，同时与厦门大学签订《信用大数据模型与算法研发》合作协议，以信用大数据作为研究对象，对信用评分模型以及相关算法进行新产品研发。但由于新技术新产业的市场化尚需时间，且应用场景有限，所以要产生收益还需加强技术和服务等方面的研究。

而金融业务方面，易联众凭借长期业务合作而形成的对产业链客户群体的深刻理解，筹划开展满足用户金融服务需求的业务，并于2015年设立了厦门易联众金融控股有限公司和厦门易联众商业保理有限公司，但金融业务往往运作周期较长，且风险较大，所以能否形成收益，还是未知之数。

从营收构成表中可以看到，虽然易联众的技术服务和其他服务有着较好的增长率，但在其营收占比中占比还是太小，两者合计只有不到20%，其他业务占比更是只有1.34%，提升空间相当大。此外，这两项服务的营业成本较高，所以毛利率相比去年同期也有所下降，在高速发展中进行科学的成本控制，也成为了摆在易联众面前急需解决的问题。

2014年和2015年易联众营收情况

2014年和2015年易联众营收情况

2016年7月8日和7月14日，易联众先后召开了《第三届董事会第十四次会议审议》和《第三届董事会第十五次会议审议》，会议通过多位董事表决，决定了成立包括厦门易联众融资租赁有限公司、易联众智能科技有限公司在内的8家子公司。这8家公司里，除了医疗类的医院智能化服务、医药服务、医疗大数据，还囊括了金融支付、融资租赁、政务服务和流程化服务。

2016年7月份易联众成立的8家子公司概况

8家公司中，除了厦门易联众融资租赁有限公司没用公开易联众的投资金额，其他7家的总投资金额为9550万元，如果按照其惯例的65%的持股比例来算，易联众投资厦门易联众融资租赁有限公司的金额应该为13000万元，合计22550万元。对此，易联众计划向兴业银行股份有限公司厦门分行申请人民币 10,000 万元的综合授信额度，期限为1年。抵押共计7套房产，其账面价值合计为23,419,084.59元，果真是大手笔。

在2015年年报中，易联众在2016年的战略构想是：依托基础业务与互联网相结合的模式，积极推动基于云、大数据及互联网的多元化商业模式创新，在扩大传统业务市场规模的基础上，拓展新的业务领域，打造新的利润增长点，增强综合竞争优势，从而进一步提升公司卫生计生一体化整体解决方案的竞争实力。结合易联众核心业务和其他业务的营收和发展问题，再来看这新成立的8家子公司的业务，便能清楚地理解其成立意图了。

2016年7月份易联众成立的8家子公司投资目的

1.核心业务（定制软件IC业务和硬件业务）面临主要问题：市场增长减缓、智能终端推进较慢。

解决方法：①寻找存量市场，深挖政务公共服务；②寻找增量市场，将金融服务融入智能终端，增加硬件收入。

2.其他业务（技术服务等）主要问题：新技术尚未成熟，业务半径覆盖小，新业务运营成本较大。

解决方法：①加大技术投入，主要是大数据和云计算技术；②拓展服务半径，发展民生增值服务、智慧医药B2B2C服务以及依托产业链上下游提供金融服务等；③规范服务体系，通过标准化、流程化、规范化的开发、实施、运营、培训及服务体系，提升公司业务推进的效率和水平，降低运营成本。

易联众围绕“覆盖人群最广泛、服务最便捷、技术最领先的民生信息服务综合运营商”这一战略目标，结合其现有业务优势和发展方面所遇到的问题，从医疗健康服务、民生信息服务、产业金融、大数据等方面着手，通过成立多家业务类型的子公司，进行产业整合和业务升级，是企业主营业务瓶颈和新业务拓展时期所进行的科学化调整，将固有资产进行抵押贷款，也体现了一家企业在战略调整中所拥有的魄力，不知在2016年的年报中，易联众又将会带给我们怎么样的惊喜。