正畸行业正在经历数字化转型。作为行业领导者，爱齐科技（Align Technology, NASDAQ: ALGN）依托全面整合的端到端数字化工作流程与医生共同引领数字化口腔医疗技术的发展。

医生在正畸治疗过程中扮演着关键角色，并且在某种程度上直接决定了正畸治疗的效果。自从2016年民营诊所爆发式发展以来，医生资源成为了他们最大的短板，并且反过来制约了他们自身的发展。

建立医生的培养体系和机制、搭建医生的人才库往往需要数年的时间，而这在当下快速演变的竞争环境中，往往容易被忽视。

以爱齐科技为例，爱齐的培训中心为医生的教育和培训提供了许多非常有帮助的项目，能够帮助医生更好地掌握先进的正畸技术。

“爱齐学院”（上海）培训中心是继2017年成都培训中心成立之后，爱齐科技在中国开设的第二家培训中心。“爱齐学院”（上海）培训中心配备了先进的设施，彰显了公司持续投入临床教育的承诺和对中国医生的大力支持。作为爱齐科技的主要培训机构，“爱齐学院”（上海）培训中心将承担医生教育培训的功能，同时展示公司在正畸治疗和数字化口腔医疗领域的创新产品和技术创新。

随着消费者需求的增长，爱齐科技希望为医生提供创新产品和培训支持，从而为隐适美用户带来理想的治疗效果，帮助他们拥有更加美丽的笑容。“爱齐学院”（上海）培训中心是在中国进行的又一项重大投资，旨在为医生提供本地化的培训和支持，助力爱齐科技继续引领隐形矫治器和数字化口腔医疗行业的发展。

爱齐科技于2011年在上海开设了中国首家办事处。自那时起，爱齐科技在中国团队的培训发展上投入巨资，如今已在中国开设9间下属机构，员工数量已经超过1000人。

8月，爱齐学院（上海）培训中心举办了媒体开放日，动脉网受邀参加。爱齐科技中国区董事总经理向锦，北京大学口腔医院正畸科教授、赛德阳光口腔创始人兼首席顾问专家周彦恒，瑞尔齿科高级正畸顾问、上海交通大学医学院附属第九人民医院客座教授喻剑明以及上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔正畸科主任房兵，现场分享了隐形正畸领域最新趋势、爱齐科技在中国医生教育的投入，以及爱齐学院在中国的意义。

以下是嘉宾演讲以及媒体问答内容。

演讲嘉宾：爱齐科技中国区董事总经理向锦

爱齐科技来自硅谷，自成立二十多年来一直致力于用数字化口腔医疗技术带动整个正畸行业的发展和转型，为中国医生提供全流程的数字化解决方案。迄今为止，爱齐科技全球已拥有超过720万名隐适美用户，其中亚洲用户超过95万。

中国是爱齐科技的全球第二大市场，爱齐科技北美地区以外的第一个方案设计中心就是在中国（成都，2017年）。我们希望能够更加贴近中国医生和用户，为他们带来更加便捷的服务。

爱齐学院（上海）培训中心是我们在中国投资的第二个培训中心，我们2017年在成都建立了第一个培训中心。作为爱齐科技的主要培训机构，爱齐学院（上海）培训中心将承担医生教育培训的功能，同时展示公司在正畸治疗和数字化口腔医疗领域的创新产品和技术创新。

爱齐学院（上海）培训中心配有先进的技术设备，包括iTero口内扫描仪和先进的仿真头模。培训中心设有三大培训室，包括一个多功能培训室、一个ClinCheck仿真工作室和一个iTero口内扫描和仿真头模的实操训练室。此外，培训中心还将提供培训课程与临床教育项目，以及医生在临床实践中采用创新技术和治疗选择所需的相关工具和流程的示教。

随着消费者需求的增长，我们希望为医生提供创新产品和培训支持，从而为隐适美用户带来理想的治疗效果，帮助他们拥有更加美丽的笑容。爱齐学院（上海）培训中心是我们在中国进行的又一项重大投资，旨在为医生提供本地化的培训和支持，助力爱齐科技继续引领隐形矫治器和数字化口腔医疗行业的发展。

演讲嘉宾：北京大学口腔医院正畸科教授、赛德阳光口腔创始人兼首席顾问专家周彦恒

爱齐科技于1997年在美国硅谷成立，我在2000年第一次接触隐形正畸技术。从2000年到2010年整整十年时间，口腔正畸行业出现了二十一世纪的两大技术革命：一个是隐适美的隐形正畸技术、另一个是种植支抗技术。

2010年，我任职北京大学口腔医院正畸科主任。从1997年到2010年，我看到隐适美隐形正畸技术在国外市场已经有所发展、有所改进，我觉得这个时候中国有必要来了解这个技术，所以北大口腔医院正畸科在国内是有引领作用的。

所以，我与中华口腔医学会、口腔正畸专业委员会共同合作举办了“北京大学口腔医院隐适美研讨会”，目的就是让来自中国的专业正畸医生能够了解这个技术。在中国，我们希望首先让正畸医生来做隐形矫正治疗，所以隐形矫正技术在进入中国市场时可以更加注重正畸医生。

活动的举行时间是2011年4月18-19号。全国口腔正畸专业委员会共有150个委员，所有委员都是中国正畸行业的知名医生，有120人出席了活动，参会总人数在300人左右。会上提到了很重要的一点，也就是爱齐科技在中国做得很好的一点，就是不断地做医生的培训。我一直认为，发展隐形正畸行业一定要围绕医生，要去培养医生，让他们不断地认识和提高技术才可以。

现在我也是世界正畸联盟（WFO）的执委及亚太口腔正畸学会（APOS）主席，在不同场合我都会强调，医生是正畸的关键。不管是使用传统固定矫治器还是隐形矫治器，医生是治疗的主体。隐形矫正首先是医疗行为，一定要医生来做。这个技术只有通过医生才能够诊断、设计，移动牙齿的过程中可能会出现一些问题，这时候需要正畸医生的经验来进行判断，重新修正，最后牙齿才能移动。

国外有些公司直接在商场里让消费者进行口腔扫描，然后做一个矫治器出来让消费者使用。这种正畸模式会出很大的问题，很有可能会出现各种医疗上的风险，比如牙根、牙周治疗的问题，所以所有的正畸一定要在医生的指导下进行。

隐适美在2011年进入中国的时候，技术上还有很大的局限性。我带领北大的博士团队专门研究这个技术，将隐形矫正技术的适应范围大幅提升。

到今天为止，赛德阳光口腔能够做到每个人都可以用隐形正畸技术进行治疗，只有这样，隐形正畸技术才能够推广和发展，更多的用户才能使用这种治疗方式。

全球正畸市场发展一百多年，更多的时间中国处在跟随状态。我们这一代人有责任把技术创新，来超越国外水平。今天我们做的一些病例是全世界最难的病例，这是在我们中国做的，外国做不了，这时候就是医生把矫治器变成了矫治技术。

在成功地把矫治器发展成矫治技术后，现在我们在做正畸治疗的规范化，这样就能真正让技术在国内去发展。我一直强调，中国正畸要去引领世界。其实这是一个非常难的事情，也正是因为有隐形矫正技术，我们能够实现弯道超车。

对于我们来讲，不管传统的钢丝、陶瓷矫治器还是隐形牙套都是矫治器，最重要的是我们能够把矫治器变成一个技术，让更多的用户能够受益。赛德阳光口腔有差不多40个正畸医生，他们毕业后几乎都会来爱齐学院的培训中心参加培训。

把隐形矫正技术的未来趋势，也就是数字化正畸技术，在全国进行普及，真正提高技术的发展，让更多用户接受正规的正畸治疗，是我们一直所追求的。我觉得目前我们基本上是做到了，但是我们后面还有更多路要走，也希望更多的医生能够接受这种培训。同时，需要一个平台，把我们的专业知识传播出去，让更多的年轻医生去成长。

我今年做正畸是第30年，30年的临床经验积累了各种疑难病例。这些经验需要我们更多的年轻医生去学习，才能让更多的消费者享受这种治疗。

有人可能认为隐形正畸技术就是3D扫描、AI设计治疗方案、3D打印矫正器就可以了，这其实是错误的。我经常看到正畸治疗过程中的一些问题，我们也在帮助更多的年轻医生来避免这些问题，所以让医生接受系统的隐适美培训非常重要。

演讲嘉宾：瑞尔齿科高级正畸顾问、上海交通大学医学院附属第九人民医院客座教授喻剑明

医疗行业要谨慎、要负责，所以我认为爱齐科技是个负责任的公司。中国的口腔正畸市场发展非常快。我记得2014年，隐适美在全国仅有9000个病例，现在9万都不止。在市场需求高速增长的同时，技术同样需要跟上，这就需要有平台的支持和帮助。所以，爱齐学院（上海）培训中心很重要，它为正畸医生技术的交流和探讨提供了平台。

周教授刚才讲，他要把中国的隐适美技术带到世界的最高点。之前，美国做隐适美都是做简单病例、复发病例；到了中国，很多病例都是复杂病例，我们也成功地做了。

虽然有遇到困难，但是大部分病例我们都是可以完成的，我们也总结出很多经验，希望这个经验能够传递到全世界，也希望国内接触隐适美正畸治疗的医生能够得到系统的、科学的、全面的培训。

演讲嘉宾：上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔正畸科主任房兵

对青少年正畸我想从三个方面来分享一下我的经验：第一，青少年为什么做正畸；第二，如何选择青少年矫治器以及技术；第三，为什么要进行医生培训。

第一个问题，为什么青少年需要进行正畸治疗？中国已经将“健康中国”上升为国家战略，所以国民的身心健康都是很重要的。我们知道，病从口入。口腔就像是家庭的一道门，如果门是漏风、漏雨或透光的，这个家就是不安全的。所以，我们要把口腔的健康做好。

青少年错颌畸形的发病率大概在72%左右。错颌畸形对身体健康有什么影响：

首先，牙齿是乱的，刷牙刷不干净，口腔清洁比较困难；

第二，吃饭的时候上下牙齿之间是要进行磨合的，磨合的时候牙齿应该受到垂直相同的力量。如果乱的话，在磨合的时候会有各种方向的力，这对于牙根和牙周的健康是有伤害的；

第三，错颌畸形的情况下。口腔无法保持封闭，说话的时候会出现喷口水的情况，在放松状态下嘴巴是张开状态等等情况，对身体的健康和口腔的健康都是有影响的；

第四，心理健康，很多的研究报告指出，人对自我肯定意识的建立在9岁左右，差不多是三年级的时候。这个时候，青少年的心理健康也是会发育的，如果这个年龄在心理上受到影响，或者是自我的肯定意识受到了打击，这种影响会伴随他的终身。从心理健康的建设方面来说，在青少年时期进行正畸治疗可以保证小朋友的身心健康。

第二个问题，青少年正畸治疗方式的选择。其实小朋友不太会有选择权，主要是家长，考虑因素包括：第一是复诊的次数，第二个是小朋友的舒适程度，第三个是出现紧急状况的频率。

传统矫治和隐形矫治各有优劣势。固定矫治器是通过胶水粘在牙齿上，吃东西不小心可能就会脱落，需要即刻复诊，青少年上学读书就会不方便。而且钢丝的可能会戳到小朋友的口腔里，软组织可能会有疼痛等等……隐形正畸就不太会发生这样的情况，复诊频率差不多三个月一次，或者是固定一个月一次，对青少年学习和生活的影响会小一些。另外无论带什么矫治器，对小朋友的口腔卫生都是要求非常高的。矫治过程中，如果不能严格控制口腔卫生，就会对牙周以及牙齿产生影响。

现在青少年是会互相影响的，如果班级里使用隐形牙套的多，就会出现跟风的情况，直接要做隐形正畸治疗。这种时候如果做传统牙套矫治，他会觉得不好看。所以，青少年正畸治疗方式要综合考虑和选择。

第三个问题，青少年正畸医生培训的重要性。我也在爱齐学院上海培训中心讲过课。隐形矫正器只是一个工具，把它变成一个正畸技术，这中间需要有一个培训的过程。隐形矫正器使用了数字化口腔医疗技术，可以直接呈现全流程的治疗解决方案。在这个过程中，是不是符合生物力学的规律？是不是符合牙齿移动的规律？是不是符合骨头改建的规律？这其实需要医生有更强大的知识体系才能进行判断，要不然就是增加了治疗的风险。

中国的正畸专科医生其实是比较少的，全国正畸专门委员会注册的正畸医生也只有五六千人，大量的医生并不一定是专科的正畸医生，所以这个培训的需求还是非常大的。

我们各个院校跟爱齐科技也在合作，好多老师都在爱齐学院培训中心讲过课。爱齐学院的培训中心可以将隐形矫正器转化成医生可以驾驭的技术，至于这个技术怎么应用在不同的患者个体，这是医院和医生要解决的临床问题，是更高层次的，两者要结合起来会更好一些。

以下是媒体问答环节

向锦：从爱齐科技的角度来看，隐适美系统是二类医疗器材，面向的对象是专业的全科口腔医生和正畸医生。他们的需求是完全一致的，他们需要专业的服务，需要专业的培训来了解和掌握爱齐科技的产品和技术。

我们在中国投资建设了医生的培训中心、方案设计中心以及生产中心，都是为了更加紧密地贴近中国的医生、更加快速地反应，从而给医生最好的服务。中国作为爱齐科技全球第二大市场，我们非常相信面对医生是最重要的。

周彦恒：其实正畸是口腔领域最专业的一个分支学科。正畸医生出师需要五到六年的时间，从本科到硕士和博士的训练，这才是系统培训的正畸医生。

估计你最想问的是掌握隐适美正畸治疗所需的时间。对于正畸医生来讲，首先要通过培训，了解隐形矫正的技术，依据我的经验估计，需要1到3年的系统学习和培训才能够真正掌握这个技术。如果是没有经过专业培训的全科口腔医生，我觉得时间是比较长的。

现在还有青少年正畸治疗的问题和一些复杂的病例，这些需要真正有系统的正畸知识才能很好地把隐形矫正技术用好。

向锦：我们非常看好中国市场的发展，因为人们对于口腔健康的关注和投资正在不断地增加，中国口腔市场的春天刚刚开始。资本、企业开始关注和投资这个行业，这能够帮助中国用户重视口腔健康，从而促进行业发展。

爱齐科技是数字化口腔医疗技术的发明者，也是这个行业的领导者。我们有行业领先的隐形正畸产品、有iTero 3D 口内扫描技术，每年都还会大量投资新产品的研发，比如说Invisalign G5、G6以及针对青少年消费者的Invisalign MA，涵盖了功能性矫正、青少年发育管理等各个领域里面。

爱齐科技还有独家研发的SmartTrack材料。8年间，我们测试了260余种材料，并采用了大量生物力学和材料科技领域的专业知识，来研发SmartTrack矫治器材料，它能够提供优良的力学系统，从而促进牙齿逐步向预期方向移动。

隐适美矫治器的生产线也是全球先进的大规模定制生产线。截至目前，我们已经生产了超过4.37亿套定制矫治器，每天平均生产33.2万套定制矫治器。

喻剑明：举个例子，我曾经一年只接了两个做固定矫治的用户，其他用户都是隐适美治疗。但是，并不是说这两个固定矫治的用户不能做隐适美治疗，也不能说可以百分之百做隐适美治疗，而是大部分用户能做。

每个医生的技术、认知不一样，但是有些病例是公认的通过隐形正畸治疗非常困难，那我们就避免去用，暂时先用固定矫治器来解决。

我们有能力让所有的病例都使用用隐适美系统进行治疗。但是有时候医生会进行选择，考量因素包括医生对技术的认知、病人的需求、隐形正畸的时间跨度等等。

房兵：隐形矫正器是个工具，我们也在研究如何把这个技术更加贴合于病例的选择，所以我们尝试正颌正畸联合治疗。既有牙齿畸形也有骨头畸形的病人，是需要联合治疗的，而且这种病例一般都是属于疑难病例。

我们研究了一套治疗的程序，目前针对这一类患者的治疗效果还是非常好的，而且也流程化了，并且在教学上进行了推广。这样就可以让患者得到更多的选择，最后还是患者受益，这是我们的宗旨。

向锦：爱齐科技是第一个既拥有隐适美的隐形矫治器、也拥有iTero口内扫描技术的厂商。而且，爱齐科技拥有的不仅仅是两个产品的组合，更是两个技术背后核心数据的交换，即：如何让这两项技术更好地为数字化正畸治疗提供一体化的解决方案。目前在全球市场，只有爱齐科技在口内扫描以及数字化排牙领域，可以提供全方位的数字化解决方案。

iTero也是一台开放式扫描仪，可以用于牙齿修复以及其他的口腔治疗服务，它能够为整个诊所的数字化治疗提供口内数据的采集。

周彦恒：这个指南由中华口腔正畸专业委员会的整个学术团体来打造。现在是一个正确的时机，因为现在需要把隐形矫正的流程规范化，让更多医生清楚什么样的病例可以做，以及不同病例的治疗方法和治疗效果。

赛德阳光口腔自己也在做各种疑难病例，而且也有自己的临床研究院。我们通过临床实践和研究把隐形矫治规范起来，形成了统一的隐形矫正治疗流程，将来可以去推广、培训。

向锦：专家、教授也一直在强调，隐形正畸是医疗服务，有不同复杂程度的病例，有经验不同的专家、教授和普通医生，有正畸医生、全科医生。

隐适美系统是二类医疗器材，我们面对的客户不是消费者，而是专业的正畸医生，我们提供专业的服务，按照医生的要求去设计和生产他们需要的矫治器。用户选择什么样的医生、用户本身的病例难度系数，这些才与正畸的定价直接相关。

周彦恒：其实在几年前，中国可能就到了一个时间点，GDP发展到一定水准，大家开始关注口腔健康，尤其是很多中产用户需要进行牙齿矫治。而且，国家也在提倡技术下沉，从大的院校、公立医院走向社会，结合社会资本开设民营医疗机构，把大学里的专业技术带到民营医疗机构，让他们能够给广大民众提供最专业的医疗服务。

如果是一个医疗机构有北大、上海交大、华西、川大、山大等等大学里面的博士、硕士来做这些事情，我觉得医疗技术和质量很有保证的，而且民营医疗机构的服务和管理会做的更好。

房兵：青少年矫治器的最佳时机是跟错颌畸形的分类有关系的。如果仅仅是牙列排列不整齐，没有上排牙和下排牙之间的错位，那就等到我们的第七颗牙齿出来，也就是在12岁左右，就可以根据当时牙列排列的拥挤度进行治疗了。如果说上下两排牙之间的关系发生了错乱，就要在比较早一点的时间介入。比如说女孩子就得在月经来之前、男孩子就要在他变声前，也就是在生长发育高峰期开始前才能去调整上下两排牙之间位置的错乱。

假如是已经很明显的畸形，如果闭嘴巴的时候牙都露在嘴巴外面，或者是晚上睡觉的时候嘴巴全部是张开的，开唇露齿，已经很明显看到他跟一般小朋友面容不一样，这种就要尽早介入，可能在七八岁的时候要先做一个简单的矫治，把这些很明显的畸形矫正一点，等到牙根萌出后再进行全面的校正。如果小朋友有很明显的、很严重的牙齿健康问题，还是要尽早看医生。医生可以根据畸形的分类，选择一个最佳的时机介入治疗。

现在国内还没有特别关注心理健康的发展，但这方面是值得关注的。我们在临床也碰到一些家长，本来应该要给孩子治疗，但家长会问一个比较普遍的问题：我们再过两年来可不可以？因为孩子要考初中，有升学压力。有些小朋友甚至门牙都换了三四颗，还要再忍一忍。其实这种情况要媒体跟医生一起努力，也就是心理健康有时候并不亚于身体的健康，这方面还是需要大众关注的。

矫治器的选择也取决于不同的年龄段。对于一般的成人，如果牙齿可以用隐形矫正技术做到非常完美的状态，那他百分之百选择隐形矫正；但对于青少年，有时候父母会考虑一些经济上的承受能力，以及孩子的配合度。

至于结果，目前有一种说法是不正确的：如果用隐形矫治器，就只能做到某个状态或结果。我觉得这是不正确的。无论用什么样的矫治器，都要把牙做到最佳的状态。这个行业有一些评分标准，必须要做到一个标准的状态，既没有功能上的缺陷，也没有外观上的缺陷，这样才可以完成治疗。

矫治的时长跟矫治器的关系不是很大。矫治牙齿，并不是看到牙齿排列、拉齐就好了，而是要把牙根移动到能够让牙排齐的状态。牙根埋在骨头里面。牙根在骨头里面移动的速度，无论用什么样的矫治器，每个月也仅能达到0.5毫米左右，所以矫治时间的长短跟牙根移动的速度是有关的。当然矫治计划有时候可以改变一些时长，比如说拔牙肯定要长一些，非拔牙就短一些，但主要还是由牙根在骨头里的距离来确定的。