汇聚三甲医院正畸医生,为用户提供数字化隐形正畸服务,微适美要做牙齿矫正“行业大脑”

作者:徐文娟 2020-08-05 08:00

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}
企业数据由提供支持
查看

南哲是个“爱折腾”的人。

 

从一名在三甲医院学习工作了超15年的口腔医生,到成为一名实干派的企业家,接连创立牙医经纪人平台“薄荷牙医”和数字化隐形正畸品牌“微适美”。每一次身份的转化,都是他不甘于现状,勇于突破自我的试炼。

 

“成立薄荷牙医,是为了提高行业里资源的配置效率,让‘人—服务—场地’链接的更高效;而成立微适美,则是想要通过数字化隐形矫正的方式,在保证诊疗质量的同时、降低患者负担,让患者多一个高性价比的选择。”南哲说道。


WechatIMG14.jpeg

微适美创始人 南哲


2019年11月,微适美在北京成立,成立之前,创始人南哲及其团队做了整整一年多时间的筹备。微适美的定位是为用户提供数字化牙齿矫正整体解决方案,其核心优势是为用户匹配优质的三甲医院的正畸医生资源,为用户进行矫正方案的设计、远程复诊等;在矫治器材料上,首发产品采用了行业内公认的隐适美SmartTrack材料;在价格上,整体服务价格低于市场价的50%。

隐形正畸将成主流,千亿市场需要新的模式出现


口腔医疗行业是市场化程度很高,市场化水平很低的医疗垂直细分行业。公立医院以外的口腔医疗“江湖”早已风起云涌。据不完全统计,全国口腔医疗机构数量包括综合医院口腔科、口腔专科医院、民营口腔机构等在内总计接近10万家;其中民营口腔医疗机构占据主导地位,其占比约80%。

 

近年来,随着大众对口腔重视程度提升,对“美”的追求成为促使口腔消费的新驱动力,口腔行业走上“快车道”。而支撑起口腔医疗近千亿市场规模的并非“拔、镶、补”业务,而是种牙、正畸等典型的高价值项目。平安证券在研报中指出,消费升级下,种植和正畸是口腔行业的两座金矿,潜在市场规模均可达2000亿元左右。

 

经过20年的发展,当下正畸项目已经非常成熟。在正畸的治疗方法中,相比传统的金属托槽或陶瓷托槽,隐形正畸凭借透明、轻薄,可自行摘戴,清洁方便,对日常生活影响小等优势备受追捧。

 

在国外,隐形正畸非常普遍,市场渗透率高。在国内,隐形正畸的市场渗透率不足欧美的1/40,远远低于全球水平。据了解,2019年全国接受牙齿矫正治疗的患者达到300万人,其中托槽类280万人,隐形牙齿矫正仅20万人。

 

国内隐形正畸的市场渗透率低,究其根本原因在于价格高昂,好医生好材料的隐形正畸费用普遍在5-6万左右,对于大部分患者来说,负担较重。

 

而放眼国内整个正畸行业,行业正畸医生严重缺乏;医疗技术参差不齐,效果差强人意;品牌竞争激烈,决策成本高;流程繁杂,收费不透明等等问题,也是影响隐形正畸市场低渗透的原因。

 

“未来隐形矫正一定是主流,因为隐形矫正对医生在时间和劳动力解放上具备极大的优势。”南哲指出。

 

那么,有没有一种新的隐形正畸服务模式,能在确保正畸效果的同时,又可以降低患者负担?南哲认为,微适美的出现,将实现这一设想。

 

“好医生+好材料+数字化”,开启牙齿隐形矫正新模式


微适美的核心团队是由口腔医生和互联网技术人才组成。创始团队中,除了北大口腔博士、三甲医院口腔医生背景的南哲以外,联合创始人叶耀键曾在小米任职8年,开发了多款互联网产品,深谙互联网产品的运营策略。

 

拥有医生背景+互联网基因,微适美的产品模式十分接地气。

 

“只需三步,轻松搞定”,在微适美,用户只需要经历线上数据采集、线上方案设计、远程复诊管理等三个环节就可以实现牙齿矫正。首先是牙齿的数据采集,用户可以在线评估就近选择门店进行数据采集,或在家自助取模,完成数据采集;其次,将由三甲医院正畸专科医生为其设计个性化的矫正方案;最后,用户在收到专属定制的隐适美矫治器后开始佩戴,并有私人管家全程陪伴。

 

“正畸过程中,用户的核心体验在于医生专不专业、材料靠不靠谱、用户治疗管理是否精细到位等。而这些正是微适美的优势所在。”南哲指出。

 

他介绍,微适美的模式,简单来说,就是在保证专业医生矫正+高品质材料的同时,利用远程医疗,压缩复诊环节的费用,达到降低成本的同时,保障用户体验。

 

医生的水平高低是决定矫正效果的关键。整个矫正过程中,价值最高的是医生设计的方案,矫治器只是医生的工具。在医生的选择上,基于薄荷牙医的医生资源,微适美已经签约了100+名三甲医院正畸专科医生,目前这一数据还在不断攀升中。

 

在材料方面,微适美首发产品选用了目前品质得到行业内公认的隐适美SmartTrack材料,用一线品质保证矫正效果。南哲介绍,在品质上力争上游,是微适美的核心战略之一。而为了追寻更高性价比的材料,进一步降低患者负担,目前,微适美也同步在与国内一线的知名厂商接触,期望为用户提供更加高品质、高性价比的矫治器。


WechatIMG27.jpg

微适美首发产品


此外,数字化解决方案,也是微适美区别于正畸市场其他玩家的一大亮点。在牙齿矫正的成本构成中,医生的复诊费用占到非常高的比例,微适美通过数字化解决方案,联合线下门诊完成基础数据采集,再将医生复诊的环节由运营团队通过线上完成,不仅将医生从重复低效的复诊中释放出来服务更多的用户,同时帮助用户克服时间和地域困难,实现随时复诊,在保证牙齿矫正效果的同时,大幅降低矫正费用。

 

据他介绍,微适美的产品定价为28800元,远低于市场上隐形牙齿矫正的费用。目前,已经有近百名C端用户在使用微适美产品,反响很不错。B端线下合作口腔诊所也有6家达成了合作,8月在上海、杭州、苏州、广州等地陆续有一批新诊所完成签约合作。

 

线上+线下相结合,以用户为核心,链接医生、诊所、厂家等,构建行业价值链。“我们希望,不久的未来,微适美能成为牙齿矫正的行业大脑,为行业持续链接、赋能。”南哲介绍。

 

提到未来计划,南哲指出,未来的三五年内,除了华北地区的布局,微适美将在华东以及华南地区做大幅度的覆盖。另外,微适美作为正畸服务供应商,目前也在参与基层医疗的混改,基于其在远程医疗上的探索,未来将助力基层医疗卫生事业发展,为国家医疗资源下沉做贡献。

如果您想对接动脉网所报道的企业,请填写表单,我们的工作人员将尽快为您服务。


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,可以点击链接填写基本信息,我们将尽快与您联系。

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

分享

微信扫描二维码分享文章

企业
对接
商务
合作
用户
反馈