9月8日，中国健康医疗大数据产业创新大赛全国总决赛在北京落幕，经过激烈的角逐，广东阿康健康获得成长之星组二等奖。

动脉网同时获悉，作为中国健康医疗领域新秀，阿康健康在今年上半年已获得的广发信德领投的数千万元A轮融资。

阿康健康董事长王李珏告诉动脉网，阿康健康目前已经启动A+轮融资，希望能引进更多资源型的战略投资者，强强联手布局未来医药市场，共同打造处方药外流下“医+病+药+险”的闭环生态。

阿康健康董事长王李珏在大赛上作分享

成立于2005年的阿康健康，有超过13年的处方药经营基础，同时紧跟国家政策，站在行业前端不断创新发展业务版图，业务范围从最初的院内处方药市场延伸到如今的院外和2C市场，模式上也从药品B2B拓展到以病种为核心，DTP+CDC结合，2B+2C结合，线上+线下结合的集成供应链体系，拓展“医疗+病种+药物+保险”的生态闭环。

目前阿康健康正在探索处方药中央调配药房模式，在强基层、重心下移、政策下沉下，让更多患者回归基层，和社会资源一起，赋能基层三个核心能力，即诊疗能力赋能——包括第三方影像、检测、POCT等，协助医生更好判断；药品品种赋能——完善基层用药目录，切实解决基层少药问题；后勤保障赋能——医联体、信息化后台、医院建设等，打通基层数据。

万亿的处方药外流市场下，涌现了诸多模式创新，在阿康健康董事长王李珏看来，“处方药外流未来的最大的机会在于离病人最近的小B端——包括药店、基层医疗机构、互联网医药企业等，通过供应链集成，让处方外流‘流得出、接得住、管得好、能增量、有数据’”。

在品种的选择上，阿康健康认为处方药外流应该从慢病、重症、罕见病用药做起，解决处方药外流下最需要且未被满足的部分，让广大的小B端没有难找的药。

至2018年8月的数据，阿康健康在处方药供应链资源优势上，已经建设17个科室，超过1300个病种的治疗解决方案，云药库覆盖国内所有医院用药目录实际库存12000个，产品覆盖国内外药品生产企业2500多家，目前直接合作工业企业1200多家，各区域商业300多家；拥有B端客户数达30万家；拥有C端慢病患者数达100多万。 

近年，处方外流是医药行业讨论最多的话题之一。受“医药分开”政策、患者需求转变影响，处方院外配药已经成为大势所趋，此前由医院药房承担的药品供给、药事服务等要逐渐释放到以零售药店为主的其他药品流通渠道，保障患者购药需求。

综合国信证券、招商证券、东方证券等研报数据，处方外流规模将在2018年超过1000亿元，在未来的3-5年内，规模达到1万亿元。这将带来医药流通、零售格局的变化，重塑行业面貌。

阿康健康要做的是把“院外、慢病、长尾”的用药需求集中起来，向上对接医药工业、医药流通企业，向下通过药师培训和病种管理服务赋能小“B”用药终端，让院外终端能够满足患者院外用药需求。

“处方要实现外流，最先考虑的是终端接不接得住，基层最缺医少药，很多药品不能供应，不是常备药品。我们要做的事就是提升终端的药品供应能力，让每个‘B’端都有药，院外的药跟院内一致，达到医院药品供应的水平”。王李珏说，阿康健康的目标是建立“超三甲”医院的药品供应保障体系，一方面让院外市场没有找不到的药，另一方面通过病种管理等增强院外的处方药服务能力，让院外用药无后顾之忧。

阿康健康认为，要实现处方药从院内到院外流通的转型，主要分三步走。

第一步是做处方药供应链集成，打造智能供应链体系，阿康健康的服务通过接入SaaS、ERP等系统的方式进入用药终端，能够把终端的需求梳理出来，然后向上匹配，做供应链集成服务。目前阿康健康的“代客定药”系统能够实现2天配送到用药终端，帮终端更好留住患者。

第二步是以病种为核心，以合理用药为抓手，打造慢病重症服务系统（PBM），不仅仅是经营药品，而是提供药事服务，强化终的药事服务能力，最终沉淀完整的病种用药数据。在数据之上，初步探索为医保、商保提供合理用药和控费服务。

第三步是实现精细医疗服务管理与疾病管理，打造“医疗+病种+药物＋保险”的服务闭环。而尤以第三步最具想象空间，其具有PBM（药品福利管理）、HMO（健康维护组织）等模式的特点，能够更好地管控医疗支出，并为患者带来更好地医疗体验。

配合“三步走”战略，在集团业务的分工上，阿康健康内部主要分为三大块，实现对终端的供应链赋能和病种管理能力赋能：

云药库：B2B供应链体系，专注于慢病、重症和罕见病的终端供应链服务；

云药房：B2C+O2O服务，专注2C端的线上和线下药房服务；

云药科技：DTP终端赋能服务，专注临床治疗路径疾病解决方案、医生学术推广、药师培训、慢病患者数据管理、互联网创新及软件系统开发等。

“以前的医药流通路径是医药商业到大医院，患者在院内完成配药，处方外流之后，路径变成医药商业到小‘B’端，患者就近在小的零售终端拿药。阿康健康的定位是以慢病、重症、罕见病用药流通为基础的新型医药流通公司，为行业赋能，为处方外流、医药分开服务。”王李珏说。

好的商业模式具有某种自然增长的特质，在医疗行业尤其如此，哪些想赚快钱的公司往往很快倒掉，而沉稳、耐心的公司一头扎进医疗的深水区，浮出水面时，已经变成“独角兽”。

阿康健康稳扎稳打，在业务的高速发展下，收入每年翻倍增长，今年上半年，阿康健康完成了由广发信德医疗基金投资的数千万元人民币融资。这对于高速增长中的阿康健康来说，无疑为后续发展提供了坚实的保障。

但王李珏有更大的梦想，他想让阿康健康成长为中国的ESI。ESI集团，全称为Express Scripts (快捷药方公司），是全美最大的独立PBM（药品福利管理）公司。按其2016年财报数据，其覆盖了全美超过95%的零售药店，年度营收达到1002.9亿美元，净利润为34亿美元。

PBM通过药品使用管理、药品获取方式干预、差异化支付比例、慢病管理等方式为保险机构、付款人提供控费服务，同时直接通过零售药店网络、邮购等方式向患者提供药品。

PBM+医药零售协同最为成功的企业是美国CVS健康集团，它旗下拥有9800多家药店，CVS Caremark子公司则提供药品福利管理服务。通过“零售药店+PBM”双轮驱动，CVS健康集团2017年拿下2100亿美元的营收，PBM业务收入1306亿美元，自2014年以来，PBM收入的复合年增长率（CAGR）达到13.9％。

无论是ESI，还是CVS健康集团，业务的核心均是病种管理能力，尤其是在医药高度分开的美国，病种管理能力成为了医保控费、合理用药的关键。从国内市场的环境而言，此前以医院为主要渠道的终端格局，并不具备药品端管控的条件，而一旦实现医药分开，将为病种管理、院外处方管理带来发展基础。

制约处方院外流转主要有几大因素：处方来源、医保支持、药品供应保障和药事服务能力等，前两者是处方流不流得出来，后两者是处方接不接得住。阿康健康通过供应链集成服务“赋能”行业，让处方“流得出，接得住”，中国的ESI蓝图并不遥远。

虽然最近才成为“明星企业”，但是阿康健康在行业内已经有了十几年的积累。王李珏告诉动脉网，阿康健康业务最初发端于2005年，当时叫振康医药，主要在广东地区做肿瘤药品的供应；2008年，振康成立了国内最早的DTP药房，不久就发展到5家自营的肿瘤专科药房，有50多家加盟药房，年营业额达到5000万元。

2010年，在医药电商的热潮下阿康健康率先创办了某著名的医药电商平台，平台高速增长，并一度成为医药电商领域的领头羊，于2014年由某上市公司斥资数亿元收购。依托前电商企业创新的商业运营经验，阿康健康敏锐地洞察到处方药院外流转的市场先机，将业务重心全面聚焦在“打造院外处方药供应链的集成服务”战略方向上。

与此同时，阿康健康推出“云药库”品牌，开始为各医药终端提供完备、专业的药品供应链服务。2015年，阿康健康推出“云处方”品牌，强化在处方外流、基层赋能方向的布局。2016年，正式组建阿康健康（集团）公司，核心架构成型。

可以看出，阿康健康十三年发展历程，无论是在DTP药房，还是在医药电商、处方外流等业态上，都走在行业之前，对于业务风向有清晰、准确的预判。

当然，在十三年的发展过程中，企业的责任心、价值观一直没有变过。医者仁心、药者佛心，是王李珏时常挂在嘴边的一句话。

行医，是一种以科学为基础的艺术。它是一种专业，而非一种交易；它是一种使命，而非一种行业；从本质来讲，是一种使命，一种社会使命，一种善良人性和友爱情感的表达。——现代医学之父的威廉·奥斯勒。

这段话也经常被王李珏在公开场合引用，他告诫员工，永远不要说“有找不到的药”，因为很多时候，药就是患者的生命线。《我不是药神》电影引起行业热议之后，阿康健康组织了员工去看电影。王李珏撰文写道“我不是药神，但努力让天下没有难找的药”。

王李珏说，药品的交易在过往的时光里更多是商品的交易属性，处方外流让我们比历史的任何时刻都更贴近于患者。阿康健康希望通过供应链集成服务，从商品到病种解决方案，从病种最终到人性关怀营造善良的商业模式，勾勒出清晰的人的属性画像。

也只有回归以人为本的本质，方能点燃药师的恻隐之心，这时候的药师服务也才能够带着人文的关怀重现；也希望借助互联网的力量，让供应链的集成服务延伸到基层最后一公里，让更多的慢病患者在基层便能得以康复。让信息多跑路，百姓少跑路。

医者仁心，药者佛心，所谓佛心，亦有云：与人方便，给人希望，我们挽救的背后，除了真实的家庭，更是一条鲜活的生命，让从业者具备精诚之心，推动医药行业营造有秩序的道义。