可恩口腔2018半年报:营收9302万元,门店数量达13家,将深耕山东市场

作者:高道龙 2018-08-21 10:04

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动脉网(微信号:vcbeat)获悉,近日,新三板上市企业可恩口腔(830938)发布了2018年半年年报。报告期内,公司实现销售收入9302万元,较去年同期的5964万元增长55.97%;营业成本 6603万元,较去年同期的3813万元增长73.17%;净利润亏损2790万元,去年同期亏损1350万元。


公司销售收入较去年同期增长55.97%,主要是原机构运行趋于成熟,且2017年下半年以来新增4家机构收入增加所致。其中:


济南可恩口腔医院有限公司市中分公司于2017年11月份正式营业,2018 年上半年实现销售收入648.72万元;

青岛可恩口腔医院有限公司于2017年7月份正式营业,2018年上半年实现销售收入1085万元;

青岛可恩口腔医院有限公司市南可恩口腔门诊部于2017年7月份正式营业,2018年上半年实现销售收入331.60万元;

上海可恩口腔门诊部有限公司于2017年12月份开始营业,2018年上半年实现销售收入522.54万元。

 

营业成本较去同期增长 73.17%,主要是新增机构及业务增长导致材料费、人工费、加工费、折旧等费用增加所致。

 

净利亏损增大,主要是新建机构尚处于培育阶段,收入未得到释放但相关的人工社保、耗材、折旧、摊销、房租及营销等成本费用增加影响本期净利润较同期有所减少。

 

记者了解到,可恩口腔是发源于山东本土的高端口腔医疗连锁机构,提供口腔预防、保健、医疗服务。2006年,创始人万少华在德州成立自己的第一家口腔诊所。2014年8月12日,可恩口腔登陆新三板。

 

为了保证公司规范经营、保证医疗质量落到实处,可恩口腔推行标准化操作流程(SOP),聘请专门管理团队对机构进行专项辅导,并进行了ISO9001质量体系认证。


同时,为加大医联体、医共体建设,加快推动分级诊疗,公司近几年通过在山东省中心城市开设连锁口腔医院和社区门诊连锁的方式,将医院软硬件条件和治疗项目操作流程标准化,为周边的群众提供就近、方便和高质量的口腔医疗服务。

 

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服务模式


1、多元化项目内容选择。可恩口腔为患者设计了多元化、可定制的口腔医疗诊疗项目。根据患者实际情况,在诊疗项目中为患者配置不同中高端价格需求的产品。既满足了口腔疾病患者的医疗需求,且有利于稳固市场定位;


2、人性化的服务措施。可恩口腔从患者的实际需求出发,不断提升服务质量,增强患者归属感。公司开设VIP 服务通道、网上求医、门诊一站式服务、对特殊病患进行上门服务,注重完善术后患者回访和患者节假日亲情慰问等客户体验。

 

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营销模式


可恩口腔加入当地医保体系,建立起医保服务网络,在支付渠道上更加便利。在具体的营销措施上,公司通过公益活动、广告宣传、专题培训、义诊服务等方式,扩大公司的影响力。同时结合医疗消费的特点,开展体验式宣传,推广社区筛查和团体客户开发,对广大客户提供多元化的、个性化的服务感受。

 

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采购模式


1、集中采购。可恩口腔通过对临床的需求分析,制定采购策略并组织实施;


2、科学管理。可恩口腔从市场询价、供应商资信评估、合同签订、采购计划确定、订单处理、收发货、产品使用效果追踪等环节制定了严格的采购流程标准,对采购人员进行现代物流管理培训,提高采购人员工作能力,让采购工作满足临床业务的需要。

 

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盈利模式


可恩口腔医院严格遵循国际化口腔专科发展模式,采用标准四手操作,将口腔疾病细分,成立了牙体牙髓、种植、修复、牙周、儿牙、正畸、口外七大特色科室,以直营专科医院模式,为客户提供 集预防、医疗、保健于一体的综合口腔服务。主要客户群体为口腔疾病就医者。公司及下属医院对客户进行诊治,并主要通过诊疗费实现收入。

 

截止报告期末,公司已正式投入运营的机构为13 家,分别为济南6家,青岛3家、德州、淄博、潍坊、上海各1家。


2018年下半年,公司要继续深耕山东,做大做强山东市场、着力拓展上海市场,公司将加大人才引进力度,优化人员,着力提升服务自主创新能力,拓展新业务,实现规范经营、标准化管理,打造立足山东、放眼全国的现代化口腔连锁品牌。

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