首家基因应用商店正式上线,Helix如何打造基因界的APP Store?

作者:周梦亚 2017-07-25 15:15

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Helix是液体活检公司Grail的同胞兄弟。两家公司在同一时期成立,并同时期获得了1亿美元的融资。相较Grail在行业掀起的风浪,Helix这两年则表现的相当低调。

 

经过两年的酝酿,Helix终于在2017年7月24日上线面市。让外界好奇依旧的DNA APP Store终于揭开了神秘面纱。


无奇不有,消费基因市场饱受争议


Helix主打消费市场,这个市场一直以来都不缺少批评家。前些日,Soccer Genomics推出了基于DNA测试结果定制个性化训练方案的产品,但因为愚蠢的营销广告在网上招来一片差评。但Soccer Genomics的事件仅是消费基因领域的冰山一角。

 

随着测序成本的下降,越来越多的公司看到了消费基因市场的潜力,他们也希望在23andMe 和AncestryDNA这两个巨头底下分的一杯羹。但无奈23andMe 和AncestryDNA实在太强大,其他公司想要在市场占领一席之地也并非易事。不少公司选择了“出奇制胜”,五花八门的检测项目就出来了。

 

为了避免FDA审查这一关,这些检测项目通常回回避疾病分先环节。通常,他们会把目光瞄准营养和健康市场。当然,还有一些纯属娱乐的测试,比如葡萄酒偏好测试。如果以看待星座测试的心态去看这些测试,倒也挺有趣的。


创新模式,打造DNA APP Store


新玩家中,Helix是起点最高的。毕竟是illumina的子公司,一成立便拿到别的公司拿不到的巨额融资和行业关注度。

 

相较其他公司,Helix在模式上有更多的创新。大多数消费测试公司用到的都是芯片测试,寻找DNA中存在的一些变异,而Helix采用的则是全基因组测试。

 

相比之下,全基因组测序的价格自然昂贵得多,但Helix的聪明之处就在于他们做的不是一锤子买卖,而是采取平台模式,将自身搭建为一个通过基因信息提供定制服务的平台,为消费者提供长期的服务。

 

用户首先只需要花80美元购买唾液收集器,再将收集到的唾液样本回寄给Helix。当然,这只是基因测序之旅的开始。消费者的初衷可能是通过基因检测来掌握自己的某类基因数据,但这些数据在之后能为Helix所用,让用户在平台上寻找到量身定制的服务和产品。

 

起初,用户只需要花一小笔钱就能拿到关于运动天赋的结果,但Helix已经通过这次测试掌握了你完整的基因信息。下次你再申请其他服务时就无需重新测试,而是直接调用之前的结果。进行全项基因的成本,必定会超出用户付费体验某项基因测试所付的金额。Helix这样做,背后有什么更深的意义?

 

首先,他们认为你还会再来做其他的测试:Helix将推出一个APP平台,以多种精彩应用来吸引用户的眼球;平台存储的基因信息将与所有APP共享,并从APP获得的利润中抽成,这自然就需要大量的基因数据储备。

 

其次,Helix打算成为你和品牌之间的连接点,推动合作品牌的顾客做基因检测,帮助品牌打造精准化服务,并从其收入中分一杯羹。

 

目前Helix推出的产品包括与国家地理杂志合作推出的祖源测试,个性化饮食指导等,每一种产品价格在100美元到几百美元。

 

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与美国国家地理杂志联合推出的Geno 2.0,可以追踪祖源信息


公司CEO Robin Thurston把这样的模式比作测序行业的APP STORE,这是一个经过深思熟虑的战略。

 

产品严格把关,用户长期信任是关键


与Google Play store采取的放养措施不同,苹果公司对每一个入驻的应用程序都严格把关,并且有相应的审核程序。Helix也把这样的程序复制了过来。公司内部有一个14人组成的团队,负责把关每一个产品,包括产品背后的科学原理,力求过滤掉伪科学测试。

 

“我们希望这样的程序能得到消费者的信任,Helix平台上的产品是可靠的。”Thurston:“Helix需要的是消费者的长期信任。。”

 

Titanovo是Helix的入驻产品之一,主打DNA饮食方案。CEO Oleksandr Savsunenko向大家分享了Helix的审查过程。Savsunenko透露,公司最初提交了200项科学研究来支持他们的产品,但60%-70%都不符合Helix的标准。“我当然很失望,他们一直在说这里不对,那里也不好。但最终,不能否认,我们的产品得到了升级。”

 

据动脉网了解,Titanovo已经停掉了早期的产品DNA Lifestyle Coach,目前正专注于Helix上的产品DNA Diet Coach。

 

Helix的产品上也有一些富有争议的产品,比如之前提到的葡萄酒偏好测试。这个产品背后的“开发商”叫做Vinome。

 

怀疑主义者这样认为:DNA可以告诉一个人能尝到什么味道,但不能真正告诉你那个人是否会喜欢它。但Thurston 认为,Vinome公司给出了明确的科学依据,他们的口味算法基于DNA测试结果,同时还基于问卷调查。所以这是可行的。

 

“我的观点是,遗传数据的价值是给你一个基线。”EverlyWell  CEO Julia Cheek表示。EverlyWell也是一家营养消费公司,主要提供血液和母乳中的蛋白质和脂肪含量测试服务。这家公司目前通过Helix平台提供食品敏感度测试、新陈代谢以及母乳测试服务,同时也在进行DNA研究。

 

一方面,DNA测试与其他信息源结合的策略使得Helix的合作伙伴能够更精准的提供解决方案。另一方面,相比全基因组测序,这种大小订单和血液测试更容易让人接受。放长线才是Helix真正的策略。

 

自2015年宣布成立并获得1亿美元投资以来,Helix一直在寻求不同寻常的商业模式。外界也一直猜测Helix最终会以什么样的形态出现。如今Helix已经正式面向市场,是骡子是马就要看市场和消费者怎么决定了。

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