融昕医疗呼吸机获得FDA应急审批,如何借势发力海内外市场

作者:杨雪 2020-04-29 08:00

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“现在国产呼吸机出现太多乱象。”作为国内一名资深的呼吸机行业从业者,融昕医疗创始人杨宁这样对动脉网说道。

 

在她看来,此次疫情全球爆发让呼吸机紧缺,对于国内呼吸机厂家来说,一方面是国内专业的呼吸机厂家凭借在疫情间的付出,提升了国产品牌在医院的认知和在海外市场的影响力。

 

但是另一方面呼吸机的应用是非常专业的领域。呼吸机应用于重症医学,不仅仅是一台机器,不同品牌和类型的呼吸机都需要专业人员进行安装、调试、校准,有其特定适用范围。在此次疫情中,却有许多急救呼吸机,甚至家用呼吸机,麻醉机改装的呼吸机等设备用于新冠病人ICU室抢救中,很多不熟悉呼吸机的代理商纷纷抢购呼吸机,哄抬呼吸机价格,呼吸机市场乱象丛生。

 

虽然呼吸机市场存在诸多乱象,但总的来看,对于专业呼吸机厂商来说,此次疫情将加速产业发展。疫情带来的订单增加会结束,在疫情后国内呼吸机品牌如何保持借势可持续性,实现进口替代,动脉网采访了融昕医疗董事长杨宁。

 

为海内外疫情中心捐赠设备,提供专业服务支持

 

融昕医疗成立于2015年,创始团队是国内呼吸机领域的研发和运营精英。5年来,融昕医疗的呼吸机解决方案包括了家用呼吸机iBreeze系列和ICU重症监护解决方案以及ResAssist 呼吸云平台。融昕医疗的重症监护呼吸机RS系列是国产第一台有创无创集合的ICU呼吸机,拥有多个呼吸机通气模式。

 

作为国内专业的呼吸机厂家,融昕医疗一直在为海内外抗击疫情提供专业化支撑。在2月10日前后,融昕医疗在得知武汉新冠重症病人数量增多,融昕医疗在疫情中提前预测,迅速应对突发医疗卫生公共事件,组织调动全公司力量,将捐赠的呼吸机送到武汉同济医院及全国各大医院。

 

在此次疫情中,融昕医疗也向武汉医院捐献了RS300系列呼吸机,这款呼吸机同时具备高流量氧疗,无创通气和有创通气模式,其中无创通气模式中的单支管路通气,大大提高患者的舒适度,受到了知名三甲医院医生的好评。

 

杨宁表示:大家本以为国内疫情高峰过去之后,可以松一口气,但是新冠疫情在全球爆发,将抗击疫情的战线拉得更长,国内成为缓解全球呼吸机紧缺的主要供应商。随着美国、意大利等国家新冠肺炎感染患者人数不断上升,呼吸机成为紧急战略物资,呼吸机的生产产能和产量受到全球关注。

 

在疫情之前,融昕医疗总共销售超过六十多个国家和地区。融昕的家用呼吸机,是中国唯一一家进入德国、西班牙医保体系的产品,并持续与医保服务商保持紧密的合作关系;而医用呼吸机方面,融昕医疗与全球TOP3的医用渠道商合作,布局全球市场。目前也在和林德(Linde),法液空(Air Liquide)等全球知名企业布局推进OSA及COPD医疗保健体系。

 

这为融昕医疗援助海外疫情奠定基础。从3月份后,融昕医疗接到了上万台呼吸机订单,这些订单来自德国、意大利、俄罗斯、美国等世界各地的国家。近日,融昕医疗获得美国EUA审批通过,融昕医疗也将产品送往美国市场。

 

“我们全公司上下都在尽自己最大的能力为疫情中心提供了呼吸机物资支持以及给代理商和医护人员通过远程的方式进行呼吸机使用培训。从年初至今,我们的营销团队,供应链团队,用服团队以及研发团队等,都在无缝对接,给客户带去最高效的支持。”

 

呼吸治疗师缺乏是长期问题

 

呼吸机生产受到全球关注,以往并不为人熟知的呼吸机产业链中每一个环节在公众视野中都变得清晰。在国内呼吸机产业链中,上游零部件的短缺和高端产品的缺乏是我国呼吸机产业链中的短板。

 

融昕医疗的创始团队见证着国内呼吸机产业的发展,此次应对全球呼吸机短缺中,杨宁认为:疫情除了暴露了我国上游供应链的问题外,在下游暴露了呼吸治疗师缺乏的问题,尤其是在中国。

 

“呼吸治疗师在疫情救治防控一线发挥着重要的作用,在一线抗击疫情的援鄂医疗队伍一共超过23000人,但是在湖北支援前线的呼吸治疗师只有140余名。”

 

呼吸治疗种类繁多、品牌与型号各异,包括经传统氧疗、鼻高流量吸氧、无创呼吸机、有创呼吸机等。如何在短时间内熟练操作各种呼吸治疗设备对于非专业的医护人员是有一定难度的。而呼吸治疗师凭借专业技术能够快速安装和操作各类呼吸治疗设备,及时监测危重患者的肺脏功能,给医生提供比较好的病情评估。

 

除了快速安装呼吸机外,在患者用上呼吸机后,呼吸机治疗师的工作范围还要包括呼吸支持的监测与实施、气道管理、心肺康复、呼吸机的日常管理及维护以及呼吸治疗相关诊疗的制定与实施等。除了掌握专业的医学知识,呼吸治疗师更需要掌握相关的专业临床操作技能。

 

即使在没有突发公共卫生事件的平时,我国的从事呼吸治疗工作的医务工作者也非常短缺。

 

美国呼吸治疗已经有五十多年的历史,而在中国,呼吸治疗师却是一个新兴职业。2020年3月3日,人力资源和社会保障部与市场监管总局、国家统计局联合发布了16个新职业。这是自2015年版《中华人民共和国职业分类大典》颁布以来发布的第二批新职业,其中就有“呼吸治疗师”。

 

此次疫情的爆发,意味着公共卫生建设需求加强,赋能基层医疗落实呼吸健康管理将是解决居民就医难,认知少的途径之一。

 

“通过强基层,提升呼吸健康规范的培训机制及考核机制,通过基层的筛查,评估,治疗,管理,随访,全面提升中国呼吸健康管理水平。在各城市之间打造医共体,基层打造医联体,建立呼吸专科联盟,通过此次疫情,总结经验,将其重视起来。”

 

这也是融昕医疗推出智能云信息系统的初衷。通过智能化和数字化的方式,提高医疗卫生机构在服务质量和服务效率,让患者在家就能获得专业的诊疗服务。同时实现优质资源下沉,缩小分级诊疗差距,打造共建呼吸专科联盟,打通呼吸健康领域的双向诊疗。

 

疫情长期将改变产业格局

 

眼下的疫情,为各行各业带来了更多不确定。对于国内的呼吸机企业来说,由于国内疫情整体可控,中国呼吸机厂家成为全球呼吸机的主要供应商。这对于国内呼吸机厂家来说是挑战也是机遇,疫情作为催化剂推动国内呼吸机产业格局的变化。

 

在融昕医疗成立之时,国内自主研发呼吸机厂家还非常少,国内呼吸机市场一直由欧美品牌主导。到今天,国内也成长出一批国产呼吸机品牌。这批国内厂家也在解决海外呼吸机短缺中扮演了重要角色。

 

根据工信部4月8日公布的数据,我国呼吸机生产企业累计向全国供应近2.9万台呼吸机,其中向湖北供应近1.8万台,含有创呼吸机3000台;向国外供应各类呼吸机近1.8万台,含有创呼吸机4000多台。

 

汹涌的疫情就像潮水,推动国内呼吸机厂家受到关注。新冠疫情为国内呼吸机厂家带来的影响,并不仅限于短期订单的巨增,疫情正在悄然推动着国内呼吸机产业格局的变化。

 

“我认为中国企业在此次疫情中扮演了非常重要的角色。有不少企业通过快速响应国内外需求,强化了民族品牌的影响力,也为后续实现进口替代和出海赋予了基础。”

 

对于融昕医疗这样布局海外市场企业,此次疫情有助于建立品牌影响力。

 

接下来,融昕医疗将会继续布局海外市场。从国家发展战略,沿着一带一路路径,布局代理市场。以及寻求国际合作,布局欧美市场。

 

从内部产业升级来看,杨宁认为,当疫情退去,国内企业有望加强短板环节技术研发并重整供应链。此次疫情,国内呼吸机产能主要受制于上游原材料供应链,尤其是核心部件供应影响较大。疫情过后,国产品牌重整供应链将会受到刺激,从国内市场寻找替代的关键部件供应商,未来或将促进国内呼吸机产业链进行全面升级,加大研发投入,解决核心零部件供应短板,提升市场竞争力。同时呼吸机的需求将持续存在,行业规模有望高速增长并逐步实现进口替代。

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