活动名称：星动享医汇第1期公开课

活动时间：2015年11月7日-8日

主办单位：联想之星、动脉网、蓝驰创投

分享嘉宾：

陈维广
蓝驰创投合伙人
2001年加入蓝驰创投，任职合伙人，常驻北京，专注于移动医疗， 移动互联网，大数据和企业应用方面的早期投资。现任赶集网，春雨医生，杏树林，Echo回声，青云等多家创新企业的董事会成员。

张遇升
杏树林创始人兼CEO
曾在美国最大的医疗保险集团Wellpoint任职医疗战略部研究经理。2015年Fast Company中国商业最具创意100人，首届中国医药互联网创业大赛冠军。

下面就直接进入两位嘉宾的精彩对话，详细的演讲请关注动脉网微信（vcbeat）进行收看。



张遇升：为什么以前做TMT投资的蓝驰会关注医疗健康？2011年那么早就投移动医疗项目？
陈维广：2008年开始在国内做投资，当时我生了场病，发现三甲医院的就医体验非常差，对我触动很大。我就花很多时间去了解国内医疗事业扭曲的本质原因；另外在投资圈中， 分为两类人，一类关注传统医疗项目，如药品、器械类；第二类是偏向于互联网类，我认为这两类一定要结合才能催生好的医疗项目。

当时有很多医疗类项目，三分之二是专门做医院项目，都有现金流，对我们诱惑很大，另外三分之一是春雨、杏树林类的。但我们认为前者只能以项目赚钱，没法赚大钱，但后者好比长征，能赚钱，但模式不清晰，最终我们还是选择后者，虽然过程艰苦，但是能创造价值。

张遇升：现在都是500强高管在创业，我创业的时候竞争没有这么激烈。如果今天蓝驰还会投我这样的项目吗？
陈维广：首先为医院做项目的不投，为医院做项目来获得医生的机会来做其他的可以考虑。其次主要是看团队。团队里面一定要整合互联网、医疗、大数据的人。互联网是强运营的，医疗是来自药厂、医院等，大数据主要是来自于IT领域。这三种人文化差异很大，所以需要创始人有比较强的捏合团队的能力。团队需要有比较创新的思维。移动医疗虽然盈利很难，但是团队一定要与勇气去试错，从而找到方向。
另外，我们很关注CEO能否在确定方向后坚定走下去；此外团队要有创新思维，因为能积累用户的项目，不一定有盈利模式。所以团队必须要有能力在短时间内试错，能突破瓶颈，建立新的盈利模式

张遇升：创始人应该如何选择投资人？怎样才能跑赢长征，有哪些建议？
陈维广：要找到对你项目有耐心，能理解的投资人，看他是否有能力跟你探索未来的盈利模式。投资人首先对项目认可，有能力探索盈利模式是很关键的。所以高匹配投资人很重要。以春雨为例，刚开始是电话问诊，有一些问题：一是很占用医生时间；二是患者不愿意多花时间和金钱在这个上面；三是通过电话，医患数据没法沉淀；半年后，发现这条路走不下去，我和张锐商量，服务模式随后转为语音、文字的模式，这样用户能接受更低的花费，同时医生也能利用碎片化时间。

陈维广：很多项目要融到B或C轮，才能盈利，所以投资人是否能为创业者背书，帮创业者找到下一轮投资人，都是早期项目创始人应该考虑的。
张遇升：建议有两点：第一，创业者选择早期投资人，一定在投资条款上，看到是否和你利益一致，比如蓝驰创投的核心条款上和创业者利益是一致的，能在早期和创始人同甘共苦。说明投资人是信任你的，愿意和你走长路；第二，创业对创业者来说，要有很多性格上的突破，创业者最需要的是成长和自我突破，那么投资人能否陪你成长？如指出你的缺点，帮你联系更多的资源，因为创业者是走的最陡的一条成长之路。

提问：在投资过程中签署投资条款投资人会有一定的条件，如果没有达成约定的条款就要赎回本金，这种协议要不要签？
陈维广：我明白你的问题，因为每个基金对回报要求很不一样，这里没有对错，是看冒多大风险。这样的条款在早期投资相对比较少，因为早期投资金额比较小，而且像遇升说的，早期投资失败率比较高，就算有那个条款，这个钱也收不回来，所以这样的条款可能B轮以后会比较普遍。尤其是在市场好的时候，创始人预期比较高，投资人以一个比较高的估值投到公司，他会觉得这个公司估值很高，可是风险还是有点像早期的阶段。所以这种情况下，投资人就会要求赎回条款，确保做到一个阶段没有退出的话，至少可以把他的本金赎回来，这种情况应该在晚期比较普遍，这里真的是没有对错。就是看你在融资的时候有多少人要投你，更多的人要投资你的话，你可以谈条件。

提问：陈总你的投资标准是什么，在做投资最后决策的时候，最重要的依据是什么？
陈维广：我刚才说团队非常重要，CEO是不是能把一个多元化的团队很好地管理，他有号召力，能把每一个人都能管得好，这个很关键的。另外创始人、创始团队做这个事不是为了追求金钱，因为医疗和互联网不一样。互联网或者是开发游戏，你能很快见到钱。可是我觉得移动医疗的路程会很长，我觉得不管是张遇升或者是春雨的张锐还有我们投的其他项目CEO，他们都是有这个情怀，我要做一件对医疗行业有意义的事，对用户有意义的事，而不是短期要追求挣大钱，这个对我来说很重要的。

提问：在投资过程中签署投资条款投资人会有一定的条件，如果没有达成约定的条款就要赎回本金，这种协议要不要签？
陈维广：我明白你的问题，因为每个基金对回报要求很不一样，这里没有对错，是看冒多大风险。这样的条款在早期投资相对比较少，因为早期投资金额比较小，而且像遇升说的，早期投资失败率比较高，就算有那个条款，这个钱也收不回来，所以这样的条款可能B轮以后会比较普遍。尤其是在市场好的时候，创始人预期比较高，投资人以一个比较高的估值投到公司，他会觉得这个公司估值很高，可是风险还是有点像早期的阶段。所以这种情况下，投资人就会要求赎回条款，确保做到一个阶段没有退出的话，至少可以把他的本金赎回来，这种情况应该在晚期比较普遍，这里真的是没有对错。就是看你在融资的时候有多少人要投你，更多的人要投资你的话，你可以谈条件。但是如果只有一个投资人，他给你这个条款，你可能就要接受了。

提问：陈总你在做投资最后决策的时候，最重要的依据是什么？
陈维广：我刚才说团队非常重要，CEO是不是能把一个多元化的团队很好地管理，他有号召力，能把每一个人都能管得好，这个很关键的。另外创始人、创始团队做这个事不是为了追求金钱，因为医疗和互联网不一样。互联网或者是开发游戏，你能很快见到钱。可是我觉得移动医疗的路程会很长，我觉得不管是张遇升或者是春雨的张锐还有我们投的其他项目CEO，他们都是有这个情怀，我要做一件对医疗行业有意义的事，对用户有意义的事，而不是短期要追求挣大钱，这个对我来说很重要的。

 

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