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第5条 用户言行
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处方药折扣平台GoodRx上市,大涨53.03%!一个由450美金“撬动”8000亿美金市场的故事

作者:钟庆宏 2020-09-24 08:00

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8月26日,为用户提供低价处方药的互联网平台GoodRx Holdings(股票代码“GDRX”)申请IPO上市。GoodRx Holdings预期发行价为33美元,准备发行34615384股,在扣除承销折扣和佣金以及发行费用后,预期将获得7.25亿美元的净收益。美东时间9月23日,GoodRx  Holdings正式上市,开盘价报46美元,较发行价上涨39.39%;收盘价报50.5美元,较发行价上涨53.03%。按收盘价50.5美元,目前其最新市值为193.9亿美元。


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图源自老虎证券


GoodRx公司于2011年9月成立于特拉华州。2015年9月,GoodRx Holdings公司成立,其旗下设立了GoodRx Intermediate Holdings公司。2015年10月,第一次改组,GoodRx成为了GoodRx Holdings的子公司。2017年4月,第二次改组,GoodRx成为了GoodRx Intermediate Holdings的子公司。在文中我们称呼的GoodRx代指GoodRx Holdings。

与其他互联网医疗平台用总用户数作为参考指标不同,GoodRx选择了用月活跃用户数作为参考指标,截止2020年6月,平台每月月活跃用户490万。这些用户为GoodRx带来的收益也很明显,早在2016年GoodRx便实现了盈利,随后每年利润都在持续增长。从2016年以来,GoodRx保持着高达57%的年复合增长率。2019年其营收达到3.88亿美元,净利润为0.66亿美元。而在美国疫情形势严峻的上半年,其营收达到2.57亿美金,净利润达到0.55亿美元。

 

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折扣处方药积聚用户实现商业变现


让GoodRx创始人Doug Hirsch、联合创始人Trevor Bezdek投入到处方药折扣平台建设中,是美国人不得不面临的糟糕现状:原有保费上涨,收费越来越高,用户需要支付的账单金额越来越大。但患者能够得到的医疗服务却越来越少。

由于卫生保健系统的复杂性和不透明,用户无法清楚应该为治疗付费多少。高昂的问诊费用以及昂贵的处方药价格,使得大约30%的处方被搁置。美国人中大约有高达2/3的人因为花费高昂的原因避免或者延迟购买处方药。

为了解决这一问题,GoodRx创始人打造了处方药折扣平台,并逐渐成为了美国人家喻户晓的医疗保健工具。通过GoodRx,用户仿制药花费成本降低了70%以上。全美70000家药店,均可使用其提供的优惠获取服务。

最初他们切入的方式相当简单,就是通过与拥有强大议价能力的PBM(药品福利管理)谈判,当用户使用GoodRx提供的代码填写处方从药店获得低价处方药后,他们从PBM处收取费用。简单来说,一份价值20美元的处方药,药店可能拿到14美元,PBM(药品福利管理)拿到6美元,而GoodRx则从6美元中分走一部分。低价处方药促进了药品销售,PBM虽然支付了一定费用,但获取了更多的收益。

这种方式也使得GoodRx积累了大量用户。在此基础上,GoodRx也推出了订阅产品,包括2017年推出的首个订阅产品Gold,用户只需花费5.99美元(单个人)或者9.99美元(5口之家版)就可获得比非会员更多的优惠。2018年推出的第二款订阅产品是Kroger Savings,是与全美第四大零售商Kroger合作的产品。用户只需花费36美元(单个人)或者72美元(6口之家版)可获得更高档次的服务。GoodRx表示,相对于2018年末,2020年6月底订阅用户数量是其15倍,而订阅产品的消费者第一年贡献约为处方产品消费者的两倍。

有了用户积累也为其与药品制造商合作提供了可能。在GoodRx用户中,有20%都在搜索品牌药物,这些专利药物可能存在诸多限制,患者很难负担得起。GoodRx允许药品制造商将自己的优惠方案集成到平台中并对用户进行产品宣传推广。GoodRx表示2020年上半年与去年同期相比,产品推广收入增长了两倍多。

持续收购关联企业快速弥补短板


GoodRx一路顺风顺水,实际上也离不开其收购策略的支持。

早在2017年1月,有消息透露GoodRx收购了Iodine,并表示实际合并发生在2016年晚些时间。Iodine本身拥有网站和移动应用,用于帮助患者比较药物,进行社交互动,以及追踪药物的副作用。双方早于2016年8月就开始了合作,合作主要围绕为消费者提供更好的药品消费体验。收购Iodine无疑为GoodRx带来了巨大收益,Iodine本身深入浅出的内容,帮助消费者更好地了解了药物以及潜在的风险。通过这笔交易,GoodRx能够更好地帮助消费者做出选择。

在不断运营过程中,GoodRx也发现了另一个极具价值的数据:20%的消费者检索药物时没有处方。于是,GoodRx在2019年以1430万美金的价格收购了HeyDoctor,并在2020年推出GoodRx Telehealth Marketplace项目,引入第三方医疗服务提供商为用户提供医疗服务。经历疫情,医疗服务平台为其带来了一定收益,也成为了其获客的新入口。但更为关键的是,它完善了GoodRx问诊-开具处方-购药的全过程。

 

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由于不提供线上邮寄业务,其平均月度活跃用户数(当月至少一次使用优惠购药的用户,不包括订阅会员)在美国疫情期间有所下滑


据其统计,2020年第二季度,HeyDoctor日均问诊多达1000余人次。而其第三方远程医疗服务提供商计划GoodRx Telehealth Marketplace自上线以来,进行了超过20万次医疗访问和检验。在访问结束后,有超过10%的HeyDoctor消费者在药房通过GoodRx代码填写了处方。实际上,GoodRx也十分忧虑,担心远程医疗服务可能会拖累GoodRx整体利润率。但是GoodRx又不得不为之。

今年8月31日,GoodRx又以6010万美金的价格收购了Scriptcycle。Scriptcycle主要服务于零售药方连锁店。Scripcycle擅长的正是跟GoodRx有着密切关系的处方管理服务。密切的业务关联性,以及对处方药市场的执着使得其不断通过收购拓展着其能力。在未来,这一进程也会继续。

450美元“撬开”的8000亿美金市场


或许我们不得不回到GoodRx诞生之前。彼时,Douglas Hirsch还不是GoodRx CEO。身为工薪一族,他为450美金的处方药物感到愤愤不平。当他决定离开那个药剂师,步入其他药店后,世界就开始发生了转变。当他意识到,每个药店中的处方药价格不同,并且当他试图在网上检索价格进行比价时,财富的大门向他敞开了。因为这样的工具还不存在。

2011年开始进驻GoodRx董事会,并于2015年开始担任GoodRx首席CEO的Douglas Hirsch,本身拥有Tufts大学的政治学学士学位。他曾在Facebook和雅虎任职。在2005年到2008年期间,他也曾在DailyStrength任职,这是一家以支持团体为中心的聚焦于医疗保健的社交网络公司。Trevor Bezdek则是GoodRx联合创始人,也曾在2011年入驻董事会,并从2015年开始身任联合CEO的职位。他拥有斯坦福大学生物科学学士学位,也曾与他人共同创建了生物学家和科学家交流社区Bioware。

精于互联网社区运营一道的Douglas Hirsch和Trevor Bezdek,从吐槽到认真调研后,选择了用工具去解决这个市场面临的问题。最终,他们完全有信心表示,在过去多年间,GoodRx为美国用户节省了大约200亿美元,更有超过1800万人获得了原本无力承担的护理。

而那个因450美元而起的吐槽,最终为整个市场带来了新的面貌。也让GoodRx看到了自身的价值所在,他们认为其解决方案面向的是一个高达8000亿美金的市场。这个市场包括5240亿美金的处方市场、300亿美金的制药商解决方案市场以及高达2500亿美金的远程医疗市场。

但面向的市场是一回事,最终能否在竞争中拔得头筹是另一回事。不过,在这场低价寻找处方药的战役中,他们似乎已经赢得了头筹,大量美国人正在享受其带来的改变,获得能够承担得起的医疗服务。

对该公司感兴趣的朋友请联系融资助手小云:DongMai_Investent


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

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