帮扶中小微牙医,象博士智慧牙科医院如何让医生的价值最大化?

作者:蔡傲雪 2020-01-27 08:00

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}
企业数据由提供支持
查看

政策的大力推动、商业模式的变迁、消费习惯的改变及创新科技的发展,都会对医疗大健康行业产生巨大的影响,随着医生多点执业的政策越来越普及,未来医疗市场将有无限可能。

 

在整个医疗体系中,口腔作为最早商业化的一个科室,业务模式更加市场化,大量的口腔医生希望独立执业,口腔私立诊所呈现⾼增⻓趋势,但也面临着营销、培训、资金、运营等多方面困境。

 

为帮助这部分独立执业的口腔医生,十多年投资管理民营医院经验的杨海川,2019年5月创立河南象博士医疗管理有限公司(以下简称“象博士”)。象博士基于互联网平台及线下自有医院,采用DSO+模式,融合中小微牙科医生做高品质牙科诊疗,提高牙医经济价值,降低顾客就诊花费,压缩传统牙科机构商业链。

 

投资管理过医美医院的团队

 

2019年5月份,杨海川带着曾一起工作十多年的医美团队,正式转型做智慧口腔。彼时,他投资开办的医美机构已有6家。

 

在他看来,医生的价值还是要回归到医生,要治病救人。近年来,医美行业竞争激烈,存在过度医疗,过度营销等问题,需要将大量的人力、物力投入到市场营销上,相应的会一定程度上削弱医疗的价值。

 

2019年2月,卫生健康委印发健康口腔行动方案(2019—2025年),明确提出到2025年健康口腔工作的总体目标和5个可量化的工作指标。杨海川再次看到了商机,决心回归口腔行业。

 

口腔行业,对杨海川来说并不是一次新的探索。在口腔外科专业毕业后,杨海川就在口腔机构工作,从一个小医生,到管理者,再到投资者创办了口腔门诊。但在杨海川心中却一直有一个医美梦,“我大学本来是想学医美的,但那时候还没医美专业,医美医生多数是从口腔科、皮肤科、五官科等,在积累了丰富的临床经验后,才能够去医美机构执业的。”

 

机缘巧合下,杨海川转型医美。同样,在医美领域,他也经历了医生、管理者、投资者角色的演进,积累沉淀了十多年的运营经验。

 

与杨海川一样,象博士的运营团队也多是口腔、医学专业毕业,并一起在医美行业打拼多年的团队。“我们了解当下消费者最看重的是什么,也了解口腔医生的痛点,了解市场及顾客优势。同时,我们也具有‘让医疗价值回归医生’的初心。”杨海川告诉记者。

 

SaaS平台帮扶中小微牙医

 

象博士希望以一家“五星级”医院为核心,链接医生与客户,为医生提供一个多点执业的平台,同时也为客户提供一个更经济、更安心的诊疗环境。象博士致力于通过智慧牙科的商业平台,链接到全国牙科生态链,帮助中小微牙医们,开拓全国性的事业版图。

 

在筹建医院过程中,象博士首先以各种专业硬件以及配套设备的智能化为重点,结合智能化专业软件,引进先进的仪器,在多点执业的政策下以吸引更多的医生愿意到象博士智慧牙科医院工作。

 

杨海川告诉记者,同是口腔科的医生,但又会细分为口腔内科、口腔颌面外科、口腔儿科等。例如,牙疼的患者找到一个擅长拔牙的医生,往往会导致治疗周期长,相应的经济花费高等问题。因此象博士首先打造了一个智慧化专业的SaaS平台,在此平台上,医生须将个人资料上传至平台,患者按自己的症状寻找医生,从而与医生预约上门就诊时间。

 

为保证服务质量,象博士SaaS平台还引入评价机制,患者在就诊后即可评价医生、评价护士、评价医院。象博士也会根据评价及反馈,做医生的调整。患者也会根据评价,选择医生。方便医生树立个人品牌。

 

此外,SaaS平台还可以进行医生的工位空间管理、实现智能硬件的协同联动,形成数据库进一步引导医院管理。

 

据象博士的调查,目前牙科机构给医生的分润未能超过35%,并且在扣除各项成本下。医生的劳动收入远远低于劳动强度,象博士智慧牙科医院采用共享模式,在比例分配的原则下,吸引更多医生。值得一提的是,象博士牙科还与保险公司合作,为医生购买责任险。

 

在获客方面,象博士通过与阿里健康、大众点评、京东医疗、泰康保险、省市医保等线上多个平台合作,获得更多客源。此外,各个地区中小型机构及医生自带的流量,及平台医院自有流量,以及会员裂变与顾客二次消费等方式,获得更多的客源。在盈利方面,象博士共有四个盈利模式。

 

下步规划方面,2020年象博士将在河南开办一下五千到六千平米的旗舰医院。未来将在全国开设十六家医院。目前,象博士智慧牙医正在寻求天使轮融资,用于建设一家五星级的医院。

如果您想对接动脉网所报道的企业,请填写表单,我们的工作人员将尽快为您服务。


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,可以点击链接填写基本信息,我们将尽快与您联系。

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

分享

微信扫描二维码分享文章

企业
对接
商务
合作
用户
反馈