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士卓曼CEO Marco Gadola:中国种植体覆盖比例较低,开放的数字化解决方案满足医生更多选择权

作者:高道龙 2018-04-04 16:42

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士卓曼集团全球CEO  Marco Gadola


口腔种植数字化,正在逐渐应用于口腔临床上。为了更好地服务患者,配合医生完成精准地牙齿修复,士卓曼推出Straumann®CARES®综合的数字化解决方案,旨在为口腔医生和技师提供简洁精准的方式实现全数字化口腔诊疗。

 

1999年士卓曼种植体开始在中国市场销售。2007年士卓曼在中国北京建立了办事处。

 

2014年以来,士卓曼集团在中国市场进行了大量的投入,现在有一支200名员工的队伍,且队伍还在不断扩大。作为口腔美学解决方案领域的全球领导者,士卓曼一直致力于与民营诊所合作。士卓曼集团官方授权认证的艾克康(etkon China)授权切削服务中心在深圳落成。

 

近日,在深圳举行的Straumann® CARES®综合的数字化解决方案启动仪式及“携手未来,共赢天下”第二届士卓曼集团民营授牌合作伙伴活动上,集团CEO Marco Gadola先生分享了CARES®综合的数字化解决方案与其他数字化方案的不同之处,以及士卓曼集团为何如此看重与中国民营口腔伙伴的合作。


2017年收入达11.12亿瑞士法郎,增长强劲


士卓曼集团总部位于瑞士巴塞尔的Straumann(士卓曼)集团是口腔美学解决方案领域的全球领导者。

 

1954年DR.Reinhard Straumann在Waldenburg创办了Dr. Ing. R. Straumann Research Institute, 致力于现代科技的创新与研发。1974年,首款钛金属真空圆柱种植体,开启了士卓曼牙科种植系统研发之路。

 

1980年Dr. h. c. Fritz Straumann、Prof. Andre Schroeder等人创立了旨在进一步推动口腔种植科学的国际口腔种植学会(ITI),致力于以循证医学为基础的教育培训。士卓曼是ITI唯一的合作伙伴。

 

士卓曼目前与全球学术领先的诊所、研究机构和大学合作,研发生产用于牙修复解决方案和防止牙缺失的牙科种植体、手术器械、修复及组织再生产品。

 

2017年财报显示,集团年收入达到11.12亿瑞士法郎,增幅21%,营业利润率扩大至26%,净利润增长20%至2.76亿瑞士法郎。

 

自2003年以来,士卓曼扩大了产品组合,目前包括口腔组织再生、计算机辅助设计和制造(CADCAM)、引导式植牙术和口内扫描产品。

 

2017年,士卓曼集团开启了多起并购活动,为进一步渗透中低端种植体市场,集团取得Medentika控股权益,使其在Dental Wings的股份增加到100%,这一步骤加速了数字平台和设备的开发进度。

 

士卓曼集团通过收购ClearCorrect并购买Geniova公司38%的股权进入正畸领域,收购了Rapid Shape公司35%的股份,以获得3D打印技术,并与3Shape达成合作伙伴关系,开始经销CADENT iTero高端口腔扫描仪解决方案。

 

2017年,士卓曼还收购了Loop Digital Solutions,这是一家在美国的初创软件公司,为专家和牙医开发了一个在线平台,有助于患者转诊,平台协助医生并通过加强沟通来提高透明度和安全性。

完整CARES®数字化解决方案,不是封闭的系统


口腔数字化是近几年的趋势,而且已经应用到实际的临床领域。士卓曼也推出了CARES®数字解决方案,数字化的助力也是其销售增长是主要驱动因素。

 

作为口腔美学解决方案的的全球高端公司,Marco Gadola表示:“数字化解决方案在士卓曼集团的战略中扮演着重要角色。CARES®是一个可定制的综合的数字化解决方案,给用户提供了一个高度整合、开放、模块化的软硬件组合。用户可以将士卓曼集团看成一站式提供商,它可以满足技工室和牙科医生的所有数字化方面需求,轻松达成专业牙科数字化卓越性。”

 

 CARES®综合的数字解决方案代表了一个完整的牙科解决方案,从数字化口内扫描到使用最先进的CADCAM处理,进行计算机化生产加工修复产品,每个步骤都与下一步无缝链接,专为高质量数字工作流程而设计。

 

客户可高度自由选择,如果想进行数字化数据采集,提供数字化的工具,如口内扫描设备等。如果想切削修复体,那么可以通过设备自行切削临时冠、嵌体、高嵌体等。如果客户决定与技工厂合作,士卓曼可以提供技工室的流程配合使用扫描仪来制作修复体。

 

另外,士卓曼还有一些基于CAD/CAM的技术,如果不能椅旁扫描,将模型或数据传递至与士卓曼合作的义齿加工厂进行制作。

 

士卓曼可为客户提供多种选择,“CARES®综合的数字解决方案是一种在牙医、技工室以及切削服务中心之间交换传递数据的流程方案,是一项集成各个环节的完整方案。我们最大的不同之处在于流程是开放的、可以选择的,而非封闭的。”Marco Gadola说。

 

Marco Gadola先生认为:“在种植领域 Pro Arch是我们的治疗理念,用于骨可用性较局限的无牙颌患者的临时修复。数字化解决方案方面,我们有个软件叫coDiagnostiXTM, 这是一个用来辅助设计种植位置的软件,可以将CBCT的数据直接导入软件,然后制定方案,如全牙列种植方案等。”

 

资料显示,士卓曼在2017年10月还在中国上市了BLT种植体,这款种植体专门为无牙颌患者提供足够初期稳定性和机械稳定性而设计。


BLT已经成为士卓曼集团在几个市场中最畅销的植入物,尤其是小直径(2.9毫米)版本最畅销,由高强度Roxolid(比钛更坚固的牙科种植体高强度新材料,并具有优良的骨结合效果)制成,尺寸比其主要竞争对手小,并在窄型种植体领域占有份额。


中国市场种植前景看好,联手民营转变策略


1999年士卓曼种植体开始在中国市场销售。2007年士卓曼在中国北京建立了办事处。

 

2014年以来,士卓曼在中国市场进行了大量的投入,现在有一支200名员工的队伍,且队伍还在不断扩大。

 

2018年3月27日,由士卓曼集团官方授权认证的艾克康(etkon China)授权切削服务中心在深圳落成,这也体现了中国市场的重要性。

 

该授权切削服务中心拥有世界先进的切削技术,可以制作CAD/CAM的修复体,弥补了之前士卓曼集团在中国市场没有这项服务的缺憾。另外,艾克康(etkon China)授权切削服务中心也与中国优秀的义齿加工厂合作,为客户提供高品质的修复体。

 

Marco Gadola认为:“中国市场对于士卓曼集团来说非常重要,它是牙科领域最具潜力和活力的市场,并且对牙列缺损、牙列缺失修复以及牙科美容有着巨大的需求。覆盖比例是评估一个种植体新兴市场潜力的主要标志,中国市场种植体的覆盖比例较低,韩国的种植体覆盖率大约是中国的70倍。所以,我们对中国市场的前景有很大信心。”

 

近几年,中国民营口腔发展比较迅速,发展过程中也遇到了一些问题,比如医疗人才的培养、患者市场的教育、内部流程管理控制等。

 

士卓曼于是推出民营合作伙伴项目,旨在与这些民营诊所合作,根据自身的资源优势,从诊所希望解决的问题出发,一起制定解决方案,共同努力,帮助诊所也更好地帮助消费者解决口腔问题。

 

Marco Gadola表示:“我们提供全面的口腔美学解决方案,如Pro Arch设计、CARES®综合的数字解决方案等,这些能够帮助诊所更好的满足患者需求。此外,针对目前医疗人才稀缺这一行业共性的问题,我们积极调整,整合士卓曼的培训资源优势,还为合作伙伴的牙医们提供多种培训,包括线上和线下课程,如ITI、BITC、CITC等。我们扩大专业的销售、培训团队,与这些诊所加强学术合作,提供SAC和Smart课程体系来帮助诊所进行优秀医生、种植护士以及咨询师的培养。”

 

另一方面,民营口腔医疗仍然是新兴市场,需要健康意识渗透来推动增长,患者教育仍然是支持推动这个新兴市场增长的关键。

 

士卓曼也将深化患者教育,加强网络及媒体宣传,让更多的患者了解口腔健康,了解口腔种植牙的优势,以及士卓曼的品质口碑、安全保障等。

 

“这个项目的推出,也意味着士卓曼在积极调整与民营客户的合作策略,士卓曼不仅是优质产品的提供者,更多的是发展共赢的策略伙伴。从提供优质的临床产品与技术支持,向共赢的战略理念转变,为民营合作伙伴带去更多的附加值,最终造福于广大消费者。”Marco Gadola说。


参考资料: 中国医学论坛报今日口腔、士卓曼集团年报


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

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