超级减肥王CEO刘宝剑:“人为干预+简便方案”让“享瘦如此简单”

作者:张楠 2016-01-19 08:00

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世界上只有两种女人,胖女人和嫌自己不够瘦的女人。所以减肥是很多女人奋斗终身的伟大事业。70后萌叔刘宝剑看到了减肥行业的无限商机,带领着一群80后和90后的小伙伴在2013年底推出了一款APP“超级减肥王”,不到两年的时间用户就超过1500万,日活过百万,成为女性减肥领域的领先者。为此,刘宝剑也在圈内获得一雅号“令肥肉闻风丧胆的男人。”

“减肥不是反人性,减肥是人性的博弈!”一见面刘宝剑就语出惊人,道出天机。“老子说,食色性也,从顶层人性看,人和动物没什么区别:食是为了生存,人类高级些,升级成了物质享受;色是为了繁衍后代,人类升级成了精神享受;为了生存,人会本能的多摄入热量,少使用热量,将多余的热量转化为脂肪储存起来,这是基因决定的,所以好吃懒做是人的天性;而另一面为了博取异性好感,爱美也是人的天性;正是这两种天性的相互博弈,才让减肥有机可乘。”

所以说,“减肥难就难在人性,解铃还须系铃人,破局也在人性”。

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用户坚持不了的减肥产品绝对不靠谱

其实国外早有研究显示,任何冷冰冰的健康减肥应用,即使有专业科学的解决方案,如果没有外部约束或者人为干预,用户实际很难坚持。“管住嘴、迈开腿、持之以恒”是减肥的三座大山,其中“持之以恒”是最难迈过的坎儿。

用外部人为干预让“爱美”的战斗力变得更强大,用简单有效的专业方案让“好吃懒做”变得更容易被打败,一直是超级减肥王基础服务和增值服务的设计原则。

因为没有放弃的成本,所以一个人默默与减肥战斗很容易失败。超级减肥王就推出了“找拍档”的特色功能。用户可以设置多项筛选条件,如同城、性别、年龄、体重等,然后发出拍档邀请函,选择一位符合条件的用户结成拍档,互相监督,互相激励。拍档还能和来自全国的双人组同台PK,竞争谁是真正的减肥达人组。

可喜地是,平台上有些异性拍档竟然喜结良缘了。“找拍档有点像征婚,这真的很有趣,让用户之间相互监督实际上是我们为用户提供的一种外部人为干预”,刘笑着说。

“这世界从来不缺减肥需求,也从来不缺减肥方案和产品,但只提供方案和产品绝对成功不了。超级减肥王推出的一系列增值服务和基础服务一样都是由‘外部人为干预’和‘专业服务’两部分组成,全球领先的减肥服务商Weight watchers证明了这一点”,刘宝剑表示“现在都讲互联网+,我把我们的产品命名为督导+系列,督导服务(外部人为干预)是基础”。

超级减肥王还推出了线上减肥营,其核心服务就是专业督导提供的24小时360°的监督、激励和心理抚慰,其次是营员之间的鸡血PK。帮助用户坚持28天养成一个健康的生活习惯是线上减肥营的核心价值。

此外,刘宝剑介绍了被他称为国内首屈一指的在线私教课,用在线教育的方式做私教,让用户在家就获得教练专业的、一对一实时远程视频指导。刘宝剑说:“在线私教课除了专业、方便、便宜外,最大的好处还是教练的全程伴随,原本难熬的1 小时很容易就坚持下来了”。他记得北京的一位公务员用户就连续购买了30节在线私教课,“她在家锻炼,教练在电脑的另一端为她喊拍子,一边是孩子在旁闹腾,老公就坐在后面的沙发上为她加油。”

除了运动,吃是减肥最大的难题。 超级减肥王为此设计了减肥餐,将人为督导+的理念同样巧妙贯穿其中。刘宝剑解释道,“我们可不像传统商业,把减肥餐卖出去就不管了,我们把买了7日减肥餐的用户30个人组成一个微信指导群,配备一名专业营养师始终伴随,随时解答用户问题,而且还设计了一套针对性的为期4周的过渡菜谱,让用户在快速瘦身后逐步过渡到正常饮食,养成好的饮食习惯,帮助用户稳固效果,防止反弹。这就是督导+的作用。”

落不了地的方案再专业也白搭

“很多时候减肥坚持不下来除了毅力不够之外,与减肥方案本身难度太大、门槛太高有直接关系”,“我们一直在研发既科学有效又简单方便的产品,难度小了,门槛低了,自然更容易坚持。”刘宝剑说。

“我们的在线私教课相对于传统健身房的私教课而言便宜又方便,一节课99元,在家出差都能练。北京传统健身房的私教课最便宜也要300元,不运动是不可能的,但在线私教明显更容易坚持。我们这种模式和健身房有一定的竞争关系,但我们降低了市场的门槛,我们实际是在做增量。”

减肥餐也是如此,超级减肥王将飘在空中的理论具象化成产品,7天21餐,都是牛肉、鸡肉、冻干蔬菜汤之类的纯天然食物,口号是“开袋即食饭来张口,一天瘦一斤”,这样很容易坚持,而且快速减重也让减肥者重拾信心,“这点很重要”。

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用体重管理串联多个阶段性减肥刚需

刘宝剑认为,女性减肥是由N个阶段性刚需串起来的长期刚需,基本上是“减了肥、减了肥”的节奏。如何在两个减肥刚需期的间歇期,黏住用户对所有减肥产品来讲都是一个挑战。超级减肥王的解决方法就是在间歇期提供体重管理服务。

“我们的智能定制方案不仅仅是一个减肥方案,我们把减肥过程分解为体验、适应、减脂、塑形等多个阶段,当用户的体重降到一定程度就会智能跳转到维持阶段,在维持阶段我们会继续为用户提供运动目标管理,饮食目标管理以及计步器、饮食热量查询等多项体重管理工具。”

也正因为这个原因,超级减肥王非常重视软硬结合,在APP里深度结合了智能体脂秤和智能手环,就是为了能方便精确的采集用户的数据,帮助用户做好体重管理。

“能产生长期粘性的一定是用户的数据在你这里,而且在你这里的数据给用户带来了价值。”刘宝剑说。在与硬件的合作方面超级减肥王持开放态度,除了自有品牌的iband智能体脂秤之外,还将陆续接入多款知名智能设备。

想到了就去做,看准就出发

刘宝剑表示超级减肥王的设计融入众多国内首创与第一,“在线私教和减肥餐都是很好的例子,除此之外,我们还有多个业界领先的创新。”比如首先推出智能定制减肥方案,在根据年龄、性别、身高、体重等基本数据提供第一阶段的方案后,会根据用户随后每天的身体数据及时调整,智能生成动态方案,所以每位用户,每个阶段、每一天执行的方案都会有所不同的,能做到如此专业水准的减肥APP,刘宝剑说超级减肥王是国内第一家,迄今一直被模仿,但从未被超越。超级减肥王也是国内首款将运动教学视频移植到线上的APP。

拥有强大创新基因的产品与刘剑宝个人性格不无关系。“我是无激情不能活的人”,刘宝剑说。从最初的健康产业到后来的电子行业再到如今的互联网健康行业,刘宝剑说自己的每一次跨界都在创造自我满足的辉煌。

“我就是这样的性格,看准了就去做。远方山上有一盏明灯,看准了就可以出发了。”

“跨界不可怕,所谓旁观者清,所以跨界反而能给你新颖的视角,重新审视行业,更好的看清本质。”刘宝剑认为,虽然每次跨界在人脉、资源和知识结构层面一定有缺失,但如果能清醒的认识到自己的不足,或主动获取或通过团队弥补,就能填补短板,同时充分发挥跨界的优势。”

刘宝剑表示,超级减肥王的发展速度挺快。2013年10月,1.0版本上线;2014年8月,获得新浪领投的Pre-A轮融资;2015年6月,获得经纬领投的大A轮融资;7月份,他从珠海带领四个人来到北京,开始进行商业模式的探索。8月份在线私教试运营,9月底推出减肥餐,10月份试运营线上减肥营,半年来一直都在高速前进。

“我们已经准备好了迎接春节后减肥旺季的到来。”刘宝剑自信表示。

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