从产品矩阵到数据收集,不做社区的comper,如何打造家庭健康医疗服务?

作者:何莉 2019-02-28 15:33

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}
企业数据由提供支持
查看

聚合与分散的更迭,是商业进阶规律,医疗领域也是如此。近年来,随着现代化医疗进程的推进,医疗服务场景开始从聚合型的医疗机构,向分散化的家庭单位离散。个性化的家庭健康医疗服务市场,成了商业追逐的新蓝海。

 

蓝海掘金的故事,永远性感。如何搭建产品线?如何收集追踪用户的健康数据?如何兼顾用户体验和企业盈利?动脉网专访了硅谷创业者comper CEO杜涵。

 

文章配图3 (1)-wps图片.jpg

comper创始人杜涵(图片由受访者提供)


Comper(康铂)是一家提供精准家庭医疗健康服务的科技企业,始于2014年,最早成立于美国硅谷。该公司致力于医疗健康场景下的人工智能应用及设备的研发,通过研发推广系列智能产品,让人们可以足不出户,就能轻松、全面地监管自己的健康数据。

 

今年1月份,在美国拉斯维加斯举办的国际消费类电子产品展览会(CES)上,comper展示了其自主研发的美容仪、胎心仪、备孕仪、体重秤、额温计等系列家庭智能产品,以上产品均可通过蓝牙,连接到comper健康APP。

 

Comper的所有产品均获得了美国FDA认证,其中其智能胎心仪和智能备孕仪还获得了中国CFDA和欧盟CE认证。

 

健康追踪,从治到防

 

智能备孕仪,是Comper自主研发的第一款产品。曾经一次糟糕的备孕体验,让杜涵发现了国内备孕市场的空白,也促使她迈出了创业的第一步。

 

差异之处显商机。中美女性在健康管理思维上的差异,让曾经在美国生活过的杜涵明确了自己的创业方向。

 

杜涵通过个人观察发现,美国健康思维推行较早,防治型观念已经深入人心,而中国仍处在从疾病思维向健康思维过渡的市场教育阶段。以备孕为例,美国备孕产品市场相对成熟,几乎所有准备迎接新生命的美国女性,都明确的知道自己的排卵日期及排卵正常与否,并能够很好地利用自己的排卵周期进行备孕。但中国女性,此类意识仍相对薄弱,顺其自然和去医疗机构检查仍是大部分中国备孕女性的主流选择。

 

造成这种现象的原因主要有两点:一是健康管理思维的差异,与美国相比,中国防治型思维推广时间较短;二是市场产品空缺。

 

“中国也一直在提倡从疾病思维向健康思维转移,健康监测是健康思维中的重要一环,而最好的监测方式,就是将这一行为融入到人们的日常生活中去。”杜涵说,随着有关部门的推动,人们的健康意识已经开始发生转变,但市场产品仍相对空缺,comper想做的就是去弥补这方面的市场空白。

 

在杜涵看来,当前国内有家庭健康服务需求的群体主要分为三大类:儿童母婴、中老年人及对自己健康管理有较高要求的人群。经过市场分析的综合考量后,杜涵为comper制定的发展战略是,第一个三年做母婴产品,第二个三年关注女性健康,第三个三年做家庭健康管理服务。她表示现在comper才走到第二个三年,产品研发方向正在从母婴向女性健康领域转移,而最新推出的智能美容仪,正是他们向这个领域迈出的第一步。

 

商业逻辑,产品+数据组合拳

 

Comper所有的智能硬件产品,均可通过蓝牙连接至配套的APP,并通过算法和医学数据模型实时记录用户健康状况、采集相关数据,并为用户推荐定制的个性化健康管理方案。

 

APP的变现途径,大抵分为三种,广告、电商、硬件。comper选择了第三种——硬件销售。被问及是否考虑通过做社区或广告扩大盈利时,杜涵直言从未考虑过。

 

“我们的盈利在硬件销售环节就已经产生,所以不论是产品设计还是APP体验,都将用户体验放到了很高的位置。如果去做社区或者卖广告,就背离了我们的初衷。”杜涵说,这即是为什么comper产品能够快速的被市场接纳。值得一提的是,Comper的智能胎心仪上线仅一年,就登上了京东“胎心仪”类目的榜首。


文章配图6-wps图片.png

comper商业模型(图片由受访者提供)

 

对未来商业模式的延伸,杜涵提出了“产品+数据”的组合拳盈利方式。杜涵告诉动脉网,comper现在依然是一家很年轻的公司,才刚走到第二个三年,早期仍然将以产品研发及销售为主。未来,comper还将加上“数据增值服务”这一引擎,通过不断创新丰富硬件种类,结合数据服务,为人们提供完整的数字健康管理方案。

 

杜涵举例道,当用户沉淀后,comper可将其用户数据共享至医疗机构和保险公司,当用户出现高风险数据倾向时,保险公司可通过提前预警,提醒用户尽早进行相关体检,从而实现降低治疗保险赔付成本。

 

目前,comper的产品主要覆盖目标,主要涉及中国和欧美两大医疗市场。动脉网获悉,今年,comper将有两款迭代产品及两款新品上市。

如果您想对接动脉网所报道的企业,请填写表单,我们的工作人员将尽快为您服务。


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,可以点击链接填写基本信息,我们将尽快与您联系。

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

分享

微信扫描二维码分享文章

企业
对接
商务
合作
用户
反馈