专注慢病管理,合思健康赋能B端、服务C端,成立仅一年便实现盈利

作者:李成平 2020-05-12 08:00

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慢性病作为一种治疗成本和收益较高的疾病,在我国现阶段的医疗大背景下备受重视。

 

一方面,我国慢病患者数量众多,仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%。另一方面,慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点,使得产生的医疗费用非常高。2016年,我国慢病费用在全国卫生总费用的比例就达到了70%。

 

另外,政府也频发相关政策,表示了对慢病管理的重视。2019年,国务院出台《城乡居民医保高血压糖尿病门诊用药报销政策》,将超3亿高血压/糖尿病患者门诊用药纳入了医保支付,报销比例超过了50%。

 

2016年,我国慢病管理费用将近3200亿元。前瞻研究院预计,2020年将达到5500亿市场规模。可观的商业机会和成长空间已成共识,众多企业摩拳擦掌,意欲分一杯慢病管理的羹汤。

 

尚在华为负责智慧医疗项目的合思团队,也察觉到了这一行业动向。市场就在前方,他却没有立即跨出脚步。因为他发现了一个重要问题:慢病管理商业模式并不清晰,盲目进入并不能抓住先机。

 

慢病管理,谁来付费?合思团队从以下三个方面进行了分析:

 

患者的付费意愿并不高。慢病潜伏期长,民众知晓率低。对于一个健康人而言,慢病管理服务是一个“非刚需”的存在,因为不能切实感受到慢病管理产品的重要性,购买诉求也就不高。

 

业务涉足慢病管理的险企不多,付费规模有限。带病保险目前在国内从产品设计到销售渠道都还是非常初级的阶段。

 

慢病管理服务第三方提供商与患者的信任度不高,阻碍企业发展。相对于医院稳定、良好的口碑,第三方服务机构还是新生事物,加上参与者良莠不齐,还需要更多时间和行业自律才能赢得更多的患者、市场认可。


“慢性管理还是要回到医院去,2B的运营模式更适合我们自身的发展。”找到了进入市场的方向,合思创业团队放弃了华为的高薪和良好待遇,拉上了一群志同道合的伙伴,走上了创业的道路。


自带华为基因的团队,软硬件结合的产品


2019年,专注于建设慢病健康管理平台的上海合思健康科技有限公司(简称:合思健康)注册成立,并在短时间内,完成了数百万的天使轮融资。


创始人欧阳明光是上海交大计算机博士,历任华为3G无线产品线技术负责人、华为智慧城市解决方案产品设计负责人等,拥有11年华为产品设计领导经验,以及丰富的医疗大数据产品设计经验,主导设计华为智慧城市及智慧医疗产品销售额超过200亿元。


合思医疗的核心团队,拥有浓厚的华为基因,五人组成的核心团队,四人拥有十余年的华为工作经验。其内部团队主要分为研发、市场和供应链三部分;在外部合作上,合思健康通过与拜耳、艾康、高研所等国际知名医疗设备厂商和权威机构建立合作,夯实了自身在医疗领域的专业能力。


合思健康虽在2019年注册成立,但早在2017年,它便开始萌芽了。


2017年,合思健康首款产品,DMS院内外一体化糖尿病管理系统研发完成,并在当年试商用成功部署超百家医院。2018年,正值DMS产品试商用并部署医院突破200家时,合思健康第二款产品——智慧高血压管理中心平台HMS研发完成。


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合思健康产品线(图片来自企业)


在系统功能上,两款系统都是软硬件结合的方式,将患者端与医生端联系在一起,在此基础上,做基于大数据的智能化慢病管理系统。


目前合思健康正在研发的新产品AI-CDMS,通过机器学习、AI等技术,实现药效评估、临床用药辅助和个性化随访方案等,并已在山东省立医院以及20多个社区开展试点应用。


商业模式清晰,一年内实现盈利


“不打无准备之仗”。从创业的第一天,合思团队就在思考如何才能让公司“走得快”、“走得远”。经过了深度的市场调研后,合思健康确定了三步走的发展战略:


1、与药企、医疗设备厂商合作,快速进入二三级医院。


2018年,国家卫健委发布《全国医院信息化建设标准与规范(试行)》,要求全国2/3级医院进行血糖管理信息化建设与升级。为了快速为医院提供血糖监测和数据分析工具,合思健康与医疗设备厂商合作,通过提供SaaS软件服务盈利,且迅速进入二、三级医疗体系。


目前,合思健康已与拜耳、艾康、泰尔茂、罗氏、艾森斯等知名跨国企业达成合作,DMS产品已覆盖全国21个省市、部署医院数量超过300家,为60余万患者提供服务,希望在3-5年能够占领5000家医院以上;


2、与基层、社区医疗机构合作,提供智能的临床辅助用药系统、高血压智能管理系统等。


对于HMS的市场拓展,合思健康选择了从基层、社区医院入手。因为普通民众对于高血压的低知晓率决定了他们的就医路径,基层医院便成为了高血压患者的第一选择。


合思健康与医院合作,对患者血压监控和数据集中采集、管理,为高血压患者提供定制化管理方案。HMS产品现已覆盖11个省,部署85家医院(含社区),共服务65万患者,包含120万患者血压数据,处于行业领先地位。


3、通过为医院、医疗设备厂商和险企提供数字化改造服务,最终触达C端用户,打造慢病综合管理平台。


基于清晰的商业模式,“慢病管理后来者”合思健康已走上了稳定的发展道路。2019年,合思健康营收达到1200万元,开始盈利。


2020年,合思健康将争取拿下基于大数据的智能慢病管理系统的R类医疗器械许可证,并计划将市场规模扩展至800-1000家,尽可能地触及更多的社区医院,为基层慢病患者提供在智能化服务。


此外,为了加强基于人脸识别的智慧血压亭、人工智能的慢病路径研究,以及对高血压智慧诊疗中心、糖尿病管理系统的市场拓展,合思健康正在开展新一轮融资。

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