胤牌科技:以“工匠精神”生产高品质产品,致力成为男士持久力专家

作者:张靖 2020-01-18 08:00

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}
企业数据由提供支持
查看

情趣用品已不再是人们口中的禁忌,且情趣用品行业如今已站在阳光下,并孕育出千亿的市场规模。根据艾媒咨询的数据,2020年中国情趣用品市场将突破1300亿元。市场规模的快速增长,蕴含巨大的品类创新机会。


80后、90后成为情趣用品的消费主力,愿意尝试国产品牌。主流消费人群的代际转换意味着品牌更迭的可能。即便是传统外资品牌垄断的避孕套领域,除超薄品类外,持久、颗粒等新兴品类也涌现出诸多小众国产品牌。


“持久”已成为情趣用品行业的热词。随着工作时长和职业压力不断增加,消费者的持久诉求不断被激发,背后对应着潜力巨大的市场机会。根据京东、天猫线上数据显示,16-35岁的年轻群体中,持久安全套增速最快。京东平台上,男用延时产品销量占比超过20%。粗略估计,“持久”相关产品的市场规模在300亿元左右,且飞速增长。


国内工厂生产着全球70%的情趣用品,但是多为欧美、日本等品牌的代工厂。国内企业注重产品销售和渠道,不注重或忽略产品的研发及生产。产品的价值链主要集中在高端品牌制造商手中。


除此之外,胤牌科技创始人喜巍告诉记者,情趣用品行业还存在诸多问题,如缺乏行业标准和品控意识、不注重用户反馈、缺乏产品思维、信息不对称等。


基于以上发现,喜巍决定创办一家以用户和产品为中心,以科技创新和跨界融合为特点的创新企业。因此,胤牌科技于2017年应运而生。


喜巍解释,公司名字“胤”出自《尔雅》“胤,继也。”,寓意延绵持久,子孙繁盛,预示着人类的繁衍生殖力量,也寓意代代相承,基业长青。


巧合的是,胤牌科技成立之日,恰巧是西方传统的情人节(2月14日)。也许,这也昭示着胤牌科技提升人类幸福感的宗旨。


高学历、高技术人才合力做高质量的良心产品


2010年从中国政法大学毕业后,喜巍曾在北京昌平区做了两年大学生村官。后为学习编程进入互联网行业,考入北京大学软件与微电子学院。北大毕业后,喜巍如愿成为了美团外卖的一名产品经理。但与研发和风控的撕扯,以及愈发减缓的学习曲线,让他心生去意,决定自己创业。


喜巍考虑过多种创业途径。但是他发现,互联网和硬科技等风口行业的机会不再属于草根创业者,而是被数据拥有者、顶级科学家等自带光环的大咖占据。出于对快消品行业的强烈兴趣,喜巍决定先从区域白酒品牌试水,合伙创办了一家白酒品牌,并在短时间内迅速做到近千万元规模。


身为情趣用品的深度用户,偶然的机会使喜巍了解到这个行业蕴含的巨大机会。他毫不犹豫地转换赛道,进入情趣用品行业,首款产品选择了新兴的超薄持久和大颗粒安全套。喜巍表示:“我希望通过技术升级提升用户体验,凭借工匠精神做出安全可靠、值得用户信赖的产品。”


最初,喜巍认为情趣用品行业缺乏产品思维、用户体验思维、互联网思维,不缺技术和工艺。当他调研了多家安全套和延时喷剂生产厂商后,发现模具、配方、工艺等关键环节都可以更新升级。


他曾咨询北京大学、清华大学和北京化工大学相关领域的专家,发现高校教师擅长的是技术研发,却缺乏生产工艺的经验。这种情况下,他需要寻找一位优秀的工程师。


过程仍然是曲折的。经过一年时间的寻找,拜托了多种渠道,喜巍才找到合适的人选——杜蕾斯双蝶合资公司技术总监张宁博士。


张宁是高分子化学与物理专业博士,长期从事高分子化学与物理领域的研发工作,擅长开发配方,品质及供应链管理,被称为“乳胶皇后”。同时,张宁博士还是全国橡胶标准化委员会委员,在乳胶行业有13年的经验。


在张宁博士带领下,胤牌科技经过反复尝试、摸索,终于克服重重障碍,设计出了独特肩部加厚工艺的物理延时安全套,无需任何麻醉剂添加。胤牌科技团队还利用德国进口玻璃打磨模具,开发了国内最大颗粒(3毫米大凸点)安全套。


期间,受到喜巍创业热情的感召,两位北大同学李锋和王志龙也加入进来。李锋是一位连续创业者,曾创办共享知识平台“华尔街学堂”与求职社区“门徒”,两个平台累计触达应届生及职场人士超1000万次,在业内小有名气。


王志龙曾先后就职于毕马威、中信证券和中国国有资本风险投资基金等知名金融机构。他认为,作为全球最大的消费市场,中国快消行业的新兴品类拥有巨大机会,情趣用品是其中最“性感”的领域。


参与制定行业标准,履行社会责任


为保证产品品质,胤牌科技选择与华润医药旗下紫竹乳胶合作,并签订严密的质控协议。同时,胤牌科技的工程师会在生产过程中驻厂查看,以此保证生产品质。


关于工艺生产的安全性,喜巍介绍道:“市场上,部分避孕套细菌菌落超标,有一定危险性。而我们生产的产品,严格控制原理及生产流程,不添加麻醉剂,没有安全隐患。同时,我们独创了无菌安全生产工艺、无杀菌剂抑菌胶乳配方与工艺,生产工艺领先。”


目前,胤牌科技已与山东大学、青岛科技大学等科研机构开展合作,加强研发能力。在行业内,胤牌科技是中国橡胶工业协会乳胶分会的理事单位,参与制定新版男用避孕套国家标准,推动行业进步。该标准已于2020年1月9日正式对外发布。


作为中国生殖健康产业协会会员单位,胤牌科技还参与起草了《外用延时剂团体标准》,《人体润滑剂团体标准》,推动新品类团体标准的建立。喜巍表示:“胤牌科技作为有强大研发能力的品牌商,推动相关标准的建立是我们对行业和社会应尽的责任。”


聚焦男性持久刚需,产品、品牌和流量三箭齐发


喜巍半开玩笑半认真的说,胤牌科技的定位是“男士持久力专家”。“我们希望在持久领域占领用户的心智,胤牌等于持久,就像加多宝等于凉茶,冈本等于超薄,抗敏感等于舒适达,精油等于阿芙。”


之所以选择“持久”细分市场,是因为喜巍察觉到大量的用户对于持久的需求明显提高,潜在市场规模巨大。另一方面,市场上的解决方案不完美,比如,西地那非等药物有视力模糊、头晕等副作用。“市场上的延时喷剂则表现为辣感强,用户体验受到影响。”


胤牌科技在坚守自己使命的道路上并不孤独。立志帮助男性解决“羞羞”问题的,还有2017年底在大洋彼岸上线的Forhims.com,简称“Hims”。该公司关注年轻男性健康,专注解决男性的脱发、勃起障碍、痤疮等问题。截至2019年底,该公司估值已超过10亿美元。


目前,胤牌科技围绕男性“持久”需求,计划推出三个品类:安全套、延时喷剂和保健品,全方位的解决用户在持久方面的多元需求。


喜巍介绍:“公司的奇迹持久系列安全套已在京东、苏宁等平台售卖。公司精心打磨的草本延时喷剂将在今年一季度面世。同时,团队在开发延时护理精油和保健品。”胤牌科技发现,延时喷剂与保健食品有强关联,20%的喷剂用户会顺带购买保健品。


延时喷剂是胤牌科技另外一款核心产品。最近几年,延时喷剂成为男性情趣用品中销售额增速最快的新兴品类。三年时间里,胤牌科技与山东大学药学院组成联合课题组,尝试了多种具有脱敏效果的中药植物,终于从食品级中药中提取复合精油,达到了预期的延时效果。


尽管目前配方还处于不断改进中,但喜巍对自己的草本延时喷剂充满信心,表示力争今年一季度上市。


品类划分上,胤牌科技也有清晰的规划。安全套具有刚需、高频、低价的特点,用户体验明显,是公司的流量产品。延时喷剂单价高、毛利高、独特性强,是公司的利润产品。而保健品和护理精油则具备品牌产品的潜质。


据喜巍介绍,在没有任何推广的情况下,公司的奇迹持久安全套在京东平台的物理延时领域销量处于POP店前三的位置,用户复购明显。这也证明了其判断:第一,越来越多的人有持久需求;第二,安全套的流量转化潜力巨大。


在产品推广方面,胤牌科技将自己定位为中高端品牌,通过专业的运营团队,精准触达用户。同时,胤牌科技在石家庄正在试点区域性私域流量的变现转化。喜巍表示:“我们搭建胤牌科技的私有流量池,扩大直接触达的用户,以便做内容营销。直接与用户互动是提高品牌的重要动作,虽然刚开始会很吃力,但是未来可以保证胤牌科技高速发展。”


新媒体运营+数据驱动,坚持品牌建设


情趣用品市场需要争取到更多具有自我意识的年轻用户,品牌化路线势在必行。喜巍认为,细分市场的精准选择和过硬的产品能力是建立品牌的第一步。未来任何成功的快消品公司都需要具备两项核心能力:新媒体运营能力+数据驱动的销售能力。加大电商渠道投入的同时,2020年胤牌科技将在抖音、快手、小红书、B站等新兴流量平台围绕性教育、婚恋、两性关系等主题创作合规优质内容,聚拢年轻目标用户,进行流量汇集和转化。


提及未来的竞争,胤牌科技合伙人王志龙认为,行业目前处于快速增长的导入期,渗透率仍然比较低,增长红利明显。市场上的先行者已经做了用户教育,但可惜产品力不足,无法长久。现阶段大部分消费者对品牌不敏感,厂商之间比拼的是产品力。只要有良心产品,安全合规,在产品比拼阶段必定胜出。但一旦行业增速放缓,竞争加剧,品牌的重要性就会体现出来。胤牌科技将保持产品、品牌和渠道的平衡发力。


现阶段,胤牌科技计划首先打造“爆款”,吸引流量并打造高口碑,迅速积累用户。未来,胤牌科技将从种子用户出发,借助新媒体平台迅速拉新,逐步扩大用户规模,并提高转化率、复购率,最终实现公司与用户之间的无缝衔接。2020年,胤牌科技计划与更多经销商合作,促进产品的推广。


喜巍最后谈到:“目前,我们正在开展新一轮融资计划,预计融资金额500万元,主要用于品牌宣传和渠道开拓。”

如果您想对接动脉网所报道的企业,请填写表单,我们的工作人员将尽快为您服务。


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,可以点击链接填写基本信息,我们将尽快与您联系。

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

分享

微信扫描二维码分享文章

企业
对接
商务
合作
用户
反馈