动脉网知识库

登录动脉网

账号密码登录

忘记密码?

手机账号登录

获取验证码

忘记密码

获取验证码

新用户注册

获取验证码

绑定手机号

获取验证码

感谢您使用“动脉网”的产品和服务。 我们尊重并保护所有使用动脉网用户的个人隐私权。
第1条 协议内容及生效
1.1 本用户协议是用户与“动脉网”之间就相关事宜所订立的契约,即包括本用户协议所有正文及“动脉网”已经发布或将来可能发布的各类规则。用户在“动脉网”注册前,必须事先认真阅读本用户协议,特别是本协议中关于限制、减轻或者免除“动脉网”责任的全部协议内容以及含有限制用户权利的协议内容。
1.2 如果用户同意本用户协议,或者存在包括下载、注册和使用及连接“动脉网”服务的行为,将被视为完全接受并同意遵守本用户协议的所有内容,包括接受“动脉网”对用户协议随时所做的任何修改,本协议即构成对双方有约束力的法律文件。如不同意本用户协议,用户不得使用或应主动停止使用“动脉网”提供的服务。
1.3 用户应当为具有完全民事行为能力的自然人,或者是具有独立承担法律责任能力的其他合法主体。若用户属于无民事行为能力、限制民事行为能力人的,或是不具有独立承担法律责任能力的其他主体的,您应在监护人监护下或是得到有权主体授权后使用“动脉网”。
第2条 用户信息
2.1 用户个人信息。用户个人信息包括真实姓名、手机号码、微信号、所属行业、所在公司,现任职位、常驻城市、本人照片、身份证号、微信支付账号、电子邮箱、个人简介等。
2.2 非用户个人信息。用户在“动脉网”上,包括阅读、评价、操作状态、使用记录、使用习惯等在内的全部记录信息。除本条第1款所列用户个人信息范围外的所有信息,均为非用户个人信息。
2.3 第三方平台记录信息。用户通过腾讯微信等第三方平台账号注册、登录、使用“动脉网”服务的,将被视为用户完全理解、同意并接受“动脉网”已包括但不限于收集、统计、分析等方式使用其在腾讯微信等第三方平台填写、登记、公布、记录的全部信息。用户一旦使用第三方平台账号注册、登录、使用“动脉网”服务,“动脉网”对该第三方记录信息的任何使用,均被视为已经获得了用户本人的完全同意并接受。
2.4 用户自行向“动脉网”提供个人信息、教育经历、工作经历、课程主题和介绍以及其他信息,所提供的信息必须在合法基础上保证真实、准确、完整,并保证及时更新以上信息。如因提供的信息存在非法、抄袭、错误等问题,用户需承担因此引发的相应责任以及后果,且“动脉网”保留终止用户使用“动脉网”各项服务的权利。
2.5 用户应维护个人“动脉网”帐户和密码安全,并对此帐户在“动脉网”的所有行为负完全责任,不得将帐户借给他人使用,否则应承担由此产生的全部责任,并与实际使用人承担连带责任。当遇到账户或者密码未获授权使用,或者发生任何安全问题时,用户有责任及时有效地通知到“动脉网”并向公安机关报案。
2.6 用户信息使用,用户在使用过程中发现任何不妥或者不满意之处,有权向“动脉网”提出申请,要求进行相关信息删除等处理;“动脉网”不承担主动删除、销毁用户信息的责任。
2.7 为向用户提供服务,“动脉网”将在合理范围内使用用户个人信息、非用户个人信息以及第三方平台记录信息。用户一旦注册、登录、使用“动脉网”服务,将被视为“动脉网”已包括但不限于收集、统计、分析、商业用途等方式使用用户信息。“动脉网”对用户信息的使用无需其他意思表示,无需向用户支付任何费用。
第3条 服务条款的修改及终止
3.1 “动脉网”的服务范围非常广泛,因此有时还会适用一些附加条款或产品要求(包括行业要求)。附加条款将会与相关服务一同提供,并且在用户使用这些服务后,成为您与我们所达成的条款的一部分。
3.2 “动脉网”始终在不断更改和改进服务。一旦条款及服务内容产生变动,将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意我们对条款内容所做的修改,用户可以主动、随时停止使用我们的服务,尽管我们对此表示非常遗憾。
3.3 “动脉网”也可能随时停止向您提供服务,或随时对我们的服务增加或设置新的限制。
3.4 “动脉网”认为用户拥有自己数据的所有权并保留对此类数据的访问权限,这一点非常重要。如果我们停止某项服务,在合理可能的情况下,“动脉网”会向用户发出合理的提前通知,并让用户有机会将信息从服务中汇出。
3.5 如果用户继续使用“动脉网”的服务,则视为接受服务条款的变动。我们保留随时修改或中断服务的权利。我们行使修改或中断服务的权利,不需对用户或第三方负责。
第4条 服务的中断和终止
4.1 在未向用户收取相关服务费用的情况下,“动脉网”可自行全权决定以任何理由 (包括但不限于“动脉网”认为用户已违反本条款的字面意义和精神等) 终止对用户的服务。同时“动脉网”可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供全部或部分服务。服务终止后,“动脉网”没有义务为用户保留原用户资料或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给用户或第三方。
4.2 如存在下列情况,“动脉网”可以通过注销用户的方式终止服务: 在用户违反本条款相关规定时,“动脉网”有权终止向该用户提供服务。“动脉网”将在中断服务时通知用户。但如该用户在被“动脉网”终止提供服务后,再一次直接或间接或以他人名义注册为“动脉网”用户的,“动脉网”有权再次单方面终止为该用户提供服务; 一旦“动脉网”发现用户注册资料中主要内容是虚假的,“动脉网”有权随时终止为该用户提供服务; 用户出现作弊行为,网站可根据情况作出处理,甚至注销用户; 其它“动脉网”认为需终止服务的情况。第三方,但基于交易纠纷、技术原因等因素,“动脉网”保有复制、审查服务过程中录音内容的权利。
第5条 用户言行
5.1 用户同意在使用“动脉网”服务过程中,必须严格遵守以下规则: 1) 遵守中国法律法规、行政规章以及规范性文件; 2) 遵守“动脉网”的所有用户协议、通知、协议等文件; 3) 不得为违法、犯罪等目的使用“动脉网”网站及其移动客户端; 4) 不得在“动脉网”上传输及发布以下内容:煽动抗拒、破坏宪法及法律法规实施的言论;煽动颠覆国家政权、破坏国家统一的言论;违背社会风俗和社会道德的言论;煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的言论; 5) 不得使用任何侮辱或毁谤他人,性骚扰,或对未成年人有不良影响的内容; 6) 不得散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的行为; 7) 不得利用本站从事洗钱、窃取商业秘密、窃取其他用户个人信息等违法犯罪活动; 8) 不得侵入本站及国家计算机信息系统,不得传播病毒、特洛伊木马、定时炸弹等可能对“动脉网”造成伤害或影响其正常运转的恶意病毒或程序; 9) 不得在“动脉网”平台从事非经“动脉网”同意的所有牟利性经营活动; 10) 不得侵犯第三方权利,特别是他人著作权、商标权等知识产权或者合法权利。
5.2 若用户有发布违法信息、严重违背社会公德、以及其他违反法律禁止性规定的行为,“动脉网”保有删除各类不符合法律政策或者不真实信息内容而无须通知用户的权利。若用户未遵守以上约定,“动脉网”有权立即终止对用户提供服务,采取暂停或者关闭用户账户等措施。用户须对自己的言论和行为负法律责任。
第6条 知识产权协议
6.1 对于用户通过“动脉网”发布的任何公开信息,用户同意“动脉网”在全世界范围内具有将此等内容编入当前已知的或以后开发的其他任何形式的作品、媒体或技术中的权利。
6.2 除法律规定外,未经“动脉网”书面等任何形式明确许可,任何单位或个人不得以任何方式非法地全部或部分复制、转载、引用、链接、抓取或以其他方式使用“动脉网”的信息内容,否则,“动脉网”有权追究其法律责任。
6.3 用户在“动脉网”所发布的内容,必须保证已经拥有必要权利或授权以进行该内容的提供、发布、提交等行为。
6.4 本用户协议已经构成《中华人民共和国著作权法》及相关法律规定的著作财产权等权利转让书面协议,其效力及于用户在“动脉网”上发布的任何受著作权法保护的作品内容。
第7条 隐私声明
“动脉网”非常重视对用户个人隐私的保护。 “动脉网”在必要时候需要某些信息才能为您提供所请求的服务,本隐私声明针对这些情况下的数据收集和使用情况。作为“动脉网”用户,如果同意接受“动脉网”用户协议及隐私声明,表明您授权“动脉网”对任何您所提供的、或者“动脉网”所收集到的信息有权进行处理、传播、使用。 本隐私声明适用于“动脉网”的所有服务,随着服务的变化,“动脉网”有权对隐私条款不时进行修改更新,且不再另行通知。更新后的隐私声明一旦公布即有效代替原来的隐私声明,您在访问和使用“动脉网”时,即表示您已同意遵守并接受最新的隐私政策。建议您及时关注隐私条款的变更。
7.1 “动脉网”隐私信息范围,通常情况下,在“动脉网”注册、获取服务时所提交的个人信息,包括姓名、联系方式、通讯地址、第三方帐户信息等。
7.2 信息隐私的保护
“动脉网”严格保护您个人信息的安全。我们使用各种安全技术和程序来保护您的个人信息不被未经授权的访问、使用或泄露。 当用户对网站或者移动客户端的服务表示兴趣时,或者向用户提供服务出现问题或者困难时,我们使用这些信息来联系用户。 未经用户同意,“动脉网”不会向第三方提供用户信息,也不会在用户之间传递这些信息。未经用户同意,“动脉网”不会对用户之间的交流信息,包括评价、交流文本和图片内容进行编辑、筛选、篡改。
如果有明确证据表明您所提供的信息存在不符合法律政策或者不真实情况,我们有权无须通知您对信息进行删除、更改等处理。
第8条 免责说明
8.1 就下列相关事宜的发生,“动脉网”不承担任何法律责任: 1)用户应遵守国家的有关法律、法规和行政规章制度。如有用户违反国家法律法规或本用户协议,“动脉网”有权停止向用户提供任务而不需要承担任何责任,如导致“动脉网”遭受任何损害或者遭受任何来自第三方的纠纷、诉讼、索赔要求等,用户须向“动脉网”赔偿相应的损失,用户需对其违反用户协议所产生的一切后果承担全部法律责任。 2)由于您将用户密码告知他人或与他人共享注册帐户,由此导致的任何个人信息的泄露,或其他非因“动脉网”原因导致的个人信息的泄露; 3)根据法律规定或政府相关政策要求提供您的个人信息; 4)任何通过黑客攻击、电脑病毒侵入等非法截取、访问等方式从我们网站上获取的信息; 5)因台风、地震、海啸、洪水、停电、战争、恐怖袭击等不可抗力因素导致的任何后果;
8.2 本服务涉及到互联网及移动通讯等服务,可能受各个环节不稳定因素的影响,比如不可抗力、计算机病毒或者黑客攻击等造成的服务中断或不能满足用户要求的风险,用户须理解和认可,并承担以上风险。“动脉网”对服务的及时性、安全性、准确性不作担保,对因此导致用户不能接收信息,或者传递错误等问题不承担任何责任。
8.3 如“动脉网”的系统发生故障影响到本服务的正常运行,“动脉网”承诺第一时间内与相关单位配合,及时处理进行修复。但用户因此而产生的经济损失,“动脉网”不承担责任。此外,“动脉网”保留未经事先通知为维修保养、升级或其他目的暂停本服务任何部分的权利。
第9条 适用法律框架以及纠纷解决途径
9.1 本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适应中国法律。
9.2 如双方就本协议内容或其执行发生争议,双方应尽量友好协商解决;协商不成时应任何一方均可向有管辖权的中华人民共和国大陆地区法院提起诉讼。
第10条 其他
10.1 如果您在中国大陆以外的国家或地区访问或使用“动脉网”,您有责任遵守所在辖区内有关在线行为和可接受内容的法律。
10.2 本服务的所有权、运作权和一切解释权归“动脉网”所有。“动脉网”有权在必要时修改用户协议,并通过网站或者客户端发布修改变更,且不再另行通知。如果在更改生效后用户继续使用服务,则视为您接受用户协议的变动并遵守最新用户协议。
如果您对用户协议有任何疑问,请联系客服(微信同号):13627682184

尊敬的用户,为了提供更全面的服务,动脉网官方域名正式升级为vcbeat.top,原域名即将停止服务,感谢您的支持!

2018年营收超3.2亿元,医疗器械公司普门科技获科创板受理

作者:郝雪阳 2019-04-18 08:00

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}

在4月16日更新的科创板名单上,医疗器械公司深圳普门科技成功获得科创板上市受理。

 

据动脉网(公众号:vcbeat)了解,普门科技是一家研发驱动型的医疗器械企业。公司专注于治疗与康复解决方案和体外诊断产品线的开发及技术创新,目前主营业务为治疗与康复产品、体外诊断设备及配套试剂的研发、生产和销售。


报告期内,普门科技主营业务收入分别为 17,277.37 万元、24,900.35 万元和32,186.56 万元,具体构成如下:


04%B6GW8Z2)AA_F[0$$@2TH.png

 资料来源:普门科技招股说明书

 

凭借技术优势,打破国外垄断


目前,普门科技建成了 6 个省/市级政府部门批准设立的医疗器械创新研发平台,在医疗器械领域形成了 8 大核心技术、67 项专利技术、52 项软件著作权及 69 项二类医疗器械注册产品等核心竞争力,在创面治疗、加速康复、电化学发光免疫分析、特定蛋白分析检测和高效液相层析糖化血红蛋白分析等领域具备先发优势。

 

在创面治疗领域,普门科技与中国人民解放军总医院第一附属医院、中国人民解放军第三军医大学、上海交通大学医学院附属瑞金医院等机构合作。作为项目申报团队中的唯一企业,普门科技获得了国务院颁发的 2015 年度国家科学技术进步奖一等奖,是国内医疗器械行业迄今唯一获得国家科学技术进步奖一等奖的企业。普门科技依托上述创面治疗等核心技术自主研发了光子治疗仪,填补了国内临床创面光子治疗领域的市场空白。


在化学发光检测领域,普门科技基于三联吡啶钌的直接电化学发光免疫分析技术路线,成功研制了包括检测仪器和配套试剂的新一代全自动免疫分析平台,打破了行业国际巨头在电化学发光免疫分析领域的全球垄断,填补了国内市场空白,成为国内第一家取得电化学发光免疫分析系统注册证的企业。

 

在治疗与康复领域,普门科技形成了以光子治疗仪为核心的七大系列、50 余个型号产品线,国内装机用户 1,500 余家三级医院,广泛分布于各临床科室。

 

在体外诊断领域,普门科技掌握了基于电化学发光、免疫比浊、液相色谱、免疫荧光四大检测平台的核心技术,自主开发了特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂产品线,能够提供近 50 项临床检测项目,国内装机用户 4,700 余家各级医院,应用于医院检验科及体检中心。


王牌产品:光子治疗仪、全自动电化学发光测定仪


1
光子治疗仪


自 2008 年成立时,普门科技即开始创面光子治疗技术的研发,并先后成立院士工作站、深圳市床旁治疗设备工程技术研究中心、广东省床旁治疗设备工程技术研究中心等研发平台,推动相关技术的持续研究与创新。

 

普门科技联合开展的《中国人体表慢性难愈合创面发生新特征与防治关键措施研究》获得 2013 年北京市科学技术奖一等奖,自主开展的《光子生物调制技术研究及基于该技术的光子治疗设备开发》获得 2014 年深圳市科技进步奖二等奖,联合开展的《中国人体表难愈合创面发生新特征与防治的创新理论与关键措施研究》获得国务院颁发的2015 年国家科学技术进步奖一等奖。公司作为起草单位参与共同完成了《红光治疗设备》行业标准(编号:YY/T 1496-2016)的制定。

 

公司在创面治疗领域,采用光子技术减轻创面“隐性损害”、彻底切除纤维板、扩大清创以减轻创面进行性损害等治疗技术,使难愈创面的治愈率明显提高。

 

普门科技的光子治疗仪填补了国内临床创面光子治疗领域的市场空白。国内装机用户包括中国人民解放军总医院(301 医院)、北京安贞医院、中国人民解放军空军军医大学西京医院、中国人民解放军南部战区总医院(原广州军区广州总医院)、江苏省人民医院、四川大学华西医院等知名医院在内的 2,000 余家各级医院。

 

普门科技光子治疗仪的技术特点:


① 开创多功能光子创面治疗技术在溃疡及创面治疗中的临床应用

公司通过特定单色光波长及光谱范围和光功率密度阈值及辐照时间的研究,取得不同波长的光对人体组织产生的不同光治疗作用和临床效果数据,从而能够确定促进创面和溃疡快速恢复的光谱及特效波长。公司在创面光子治疗领域的科研成果表明,使用光子治疗仪的创新疗法运用于不同原因导致的慢性难愈合创面治疗,糖尿病足的总体截肢率从 11.5%下降至 7.2%,远低于欧洲和日本;典型单位总体治愈率从 60%上升至 94%左右,有效减少了残疾,使难愈创面的治愈率明显提高。

 

② 创新的自适应智能光子创面治疗温度检测和剂量控制模块设计

公司运用光学计算机辅助仿真设计技术,开发出温度检测和剂量控制模块,红外测温模块会自动感测创面区域温度相应调整光功率大小。公司该设计方案实现了高光功率密度的大面积照射和对病灶创面的最佳治疗效果,保证治疗的安全性和舒适性。

 

③ 独创的红蓝光创面治疗技术方案,满足大面积创面治疗

公司红蓝光创面治疗仪由大功率光源、高效散热系统、高稳定度电源及控制系统等组成。其中,大功率光源采用大规模芯片集成及封装,能够保证治疗效果需要的光功率密度阈值,并考虑了照射距离上的光散射、光衰减、光吸收等因素。同时,高效的散热系统将光源产生的大量热量排出,保证光源有效工作。

 

④ 独创的治疗光强动态调节单元设计

光子治疗需要治疗光光强超过一定阈值,因此光子治疗仪输出的治疗光光强应维持在一个最优化的区间。公司光子治疗仪的设备光源组件安装了光强动态调节单元,治疗时会实时检测并调节光强,使得治疗光强始终处于最优化的区间范围,从而使治疗效果最优化。

 

从市场上看,普门科技光子治疗仪包括红光治疗、蓝光治疗和红蓝光复合治疗,并与红外治疗仪和紫外治疗仪形成全光谱类型的光子治疗设备产品线,应用于各级医院的大部分临床科室。国内光子治疗仪的其他生产经营企业存在经营规模小和应用领域单一的特点,并不与普门科技在临床领域形成较大竞争。


RVKLDLS[QH4}O(($6)`W9(C.png

 资料来源:普门科技招股说明书


2
全自动电化学发光测定仪及配套试剂


普门科技创新性地采用自主合成的发光标记物三联吡啶钌,研制了包括仪器和配套试剂在内的新一代全自动免疫分析系统,打破了国外巨头在电化学发光检测仪及配套试剂领域的全球垄断,填补了国内市场空白,成为国内第一家取得电化学发光免疫分析系统注册证的企业。

 

公司试剂研发技术平台已研发出 40 余种电化学发光免疫分析试剂,涵盖甲状腺、性激素、心肌标记物、糖代谢、骨代谢、肝纤维化、炎症、胃炎等检测项目,其中 23 种试剂已取得产品注册证书,其余项目正在申报注册过程中。同时,公司根据客户需求反馈和自身发展战略,正积极开发更多、更优质的新试剂,进一步丰富产品线。

 

普门科技的电化学发光技术在设备和试剂开发方面取得了多项自主创新成果,技术水平处于国内领先地位,具体情况如下:

 

①设备方面:

A、可控的电致发光电液控制时序技术

电化学分析过程需要多种不同液体参与进行,包括缓冲液、清洗液和待测的反应复合物等。参与反应的液体应严格按照液路控制时序的要求,在相应时序以不同的流速精确的吸入或排出电化学测量池。当液体流经测量池时,恒电位电路系统应精确的输出各种激发电压,以实现对电极的初始化、电氧化、电致发光、清洗和电还原等一系列复杂的控制动作。

 

普门科技的可控电致发光电液控制时序技术解决了液体和电路复杂的同步控制难题,使得每次发光时刻和电极状态高度一致,保证了测试结果的准确性。

 

B、可控的流通式磁分离技术

电化学发光采用了流通式磁分离技术,该技术对待测磁珠复合物在检测区的停留位置、分布形态和留存率的要求高,保证待测物能够充分、均匀的分布在检测区电极表面。

 

普门科技的流通式磁分离技术采用平行磁场设计,使磁珠的落点更精确;同时采用缓冲式扁平流道设计,使待测磁珠复合物能够均匀、平稳地流到电化学发光检测区,保证分布的均匀性。公司的流通式磁分离技术可控性高,解决了磁珠分布不均匀、流失率高等难题,保证了磁珠的分布一致性和留存率。

 

②试剂方面:

A、自主合成的电化学发光标记物

普门科技采用自主合成的电化学发光标记物三联吡啶钌,在反应时具有背景噪音低、发光强度高、动态范围宽、灵敏度高、即时发光等特点。公司基于自主合成的电化学发光标记物三联吡啶钌标记抗体或抗原,减少对抗体活性的影响,可最大程度保留抗体的高亲和力和选择性。三联吡啶钌具有分子量小、化学性质稳定、水溶性好等特点,保证了试剂的高灵敏度、特异性和低干扰。


B、磁微粒表面异相富集技术

普门科技采用的磁微粒表面异相富集技术使磁微粒表面结合大量的链霉亲和素分子,再磁吸到电极表面形成局部富集区,因此发光更集中、光强度更强、信噪比更高。

 

从市场上看,化学发光免疫技术门槛较高,试剂多为修饰抗体,设备涉及微量加样、无损分离、光学信号检测等核心技术,研发难度大。国外化学发光产品具有推出时间早、技术成熟度高、检测项目丰富等特点,Roche、Abbott、Siemens(Bayer 和DPC)、Danaher(Beckman)基本形成垄断局面。国内的化学发光企业主要有迈瑞医疗、安图生物、迈克生物等,但市场占有率相对较低。普门科技与 Roche 采用相同的技术路线,是国内第一家电化学发光生产企业。

 

Q1{L7C9F6R3VQXN[1DQWFUR.png 


研发费用占比超过22%


普门科技十分重视技术创新和产品研发的各项投入,报告期内,普门科技各年度研发费用分别为3,943.81 万元、4,997.35 万元和 6,667.07 万元,研发费用占营业收入的比例分别为 22.60%、19.92%和 20.61%。

 

普门科技建立了从客户需求到具体产品的创新研发体系,形成了以产品线和项目为横向主线、以专业为纵向主线的矩阵式管理,具体流程为新产品规划管理、新产品组合管理、新产品开发管理和产品生命周期管理。

 

在新产品规划管理阶段,公司通过市场研究,收集分析客户真实需求,并从市场容量、行业竞争态势等角度出发判断产品商业成功的可能性,对商业成功可能性高的产品进行战略筛选。

 

在新产品组合管理阶段,普门科技着重分析现有的技术平台、产品线、资金实力和供应链等,从客户解决方案的角度出发规划新产品组合,以有效满足客户需求。

 

在研发项目正式立项后,普门科技正式将流程推进至新产品开发管理和产品生命周期管理阶段。在该阶段,普门科技以研发效率为准则,跨职能团队分工协作、信息分享,战略规划、市场销售、生产制造、供应链及其他职能部门参与到研发管理的过程中,合理分配管理、人力、资金等资源,提高了新产品开发的成功率。

 

在研发奖励机制方面:普门科技形成了以目标为导向的研发绩效制度,最大限度调动技术研发人员的创新积极性。公司通过设置突出贡献奖、技术创新奖、专利贡献奖等各类不同维度和方向的奖励项目,引导和鼓励产品创新和技术创新。

 

另外,普门科技还设立了员工持股平台,对骨干研发人员进行了股权激励。同时,公司对创新型员工进行有针对性的个人职业生涯发展规划,不断提高研发团队的业务能力并拓宽晋升通道。

 

销售为主、直接销售为辅


销售方面,普门科技采取以间接销售为主、直接销售为辅的销售模式。直接销售是指公司直接向终端客户或消费者进行销售,例如公司通过招投标、政府采购等方式直接销售产品至医疗机构。间接销售是指公司通过经销商及一般间接销售客户向最终客户进行产品销售。

 

① 以间接销售为主的原因分析

公司的销售模式以间接销售为主分为两方面原因:一方面是鉴于公司的终端客户医疗机构具有数量大、分布广的区域特点,间接销售可以短时间、低成本的有效拓宽全国销售渠道,及时实现产品推广和售后服务,亦为国内医疗器械行业的普遍销售模式。

 

另一方面是鉴于公司的终端客户医疗机构采购医疗器械的回款周期较长,公司采用了向间接销售客户“先付款,再发货”的预收款销售结算模式,保证了充足的经营性净现金流,以维系公司在技术创新、产品研发的“高投入和高产出”业务良性循环。

 

② 与间接销售客户的具体合作模式

公司间接销售采用买断式销售模式,即间接销售客户向公司买断产品后再自行销售。公司在间接销售过程中,提供产品资料、技术支持、人员支持等支持。公司的间接销售客户以经销商为主,报告期内呈现销售占比逐年提高的趋势。

 

普门科技制定了严格的经销商审核管理制度和考核管理制度,根据间接销售客户的客户资源、销售团队、资金实力及合作意愿等因素考核其是否具备经销商资质。对于符合经销商资质的间接销售客户,公司与其签订独家经销合同,约定独家经销期间的销售指标,按季度进行销售任务考核。

 

若经销商的销售指标达到业绩考核标准,普门科技会依据合同约定给予一定比例的销售返利,相关返利金额在下次采购时抵扣货款;若销售指标未达到业绩考核标准,公司会结合考核情况重新评估和调整经销商的资格及授权区域。

 

报告期内,随着公司业务不断发展、产品不断丰富、销售渠道和区域不断扩展,普门科技的经销商数量由2016 年的172 家发展到 2018 年的 314 家。


参考资料:普门科技招股说明书


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

还没有评论,快来抢沙发吧!

分享

微信扫描二维码分享文章