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盛世天昕:从患者服药依从性入手,研发健康“管家”突围千亿慢病管理市场

作者:胡路爽 2020-01-19 08:00

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2.54亿人,占总人口18.1%。这是国家统计局2020年发布的60岁及以上老年人口最新数据。

 

随着社会老年化的加剧,我国慢性疾病的患者基数也在不断扩大。卫健委数据显示,我国慢性病患者已超过3亿人,慢性病致死人数已占到因病死亡人数的85%,导致的疾病负担已占到总疾病负担的70%,防控形势愈发严峻。

 

慢病的最大特点是患病时间长,患者通常需要持续照护、长期服药、高频复检,且患者的主动参与程度、自我管理能力以及服药依从性将会极大地影响疾病发展。然而,由于大部分慢病患者缺乏医疗知识,常常出现对治疗方案不理解或不认同的现象,进而拒绝用药;同时,慢病治疗时间长,需要按照医嘱长期准时服药,部分患者由于忙于工作而忘记服药,或症状改善后由于惰性而减少、停止服药。

 

前瞻研究院在报告中指出,60%以上的慢病患者没有按照医嘱服药,缺乏科学合理的慢病管理方法,进而造成药物疗效不佳、患者旧病复发且产生并发症,并导致医疗费用难以管控。以美国市场为例,每年不按医嘱服药所造成的医疗损失高达2900亿美元,12.5万可治病人因此死亡。

 

在此情况下,改善慢病患者服药依从性,制定合理的慢病管理方案,打通患者院后服务通道,则成为科学有效解决慢病难题的一大方法,而这也是河北盛世天昕电子科技有限公司(以下简称“盛世天昕”)成立的目的所在。

 

为了自己的父母,也为了数亿计慢病患者

 

“你的时间有限,所以不要为别人而活,不要被教条所限,不要活在别人的观念里,不要让别人的意见左右自己内心的声音。”

 

对于盛世天昕的创始人王志宏而言,乔布斯的这句话语也许正好道出了他的创业心境。曾在疆藏边区参军服役17载的他,毅然投身创业浪潮也有16个年头了,为的就是脱离他人眼中稳当的公职生活。

 

创新研发能力是王志宏的强项,他手握多项器械类发明专利,还曾在阿里巴巴超级赢家大赛中入围十强。但工科学历出身的王志宏实际上毫无医疗专业背景,为何最后却选择跨界创办医疗科技公司?答案其实很简单,那就是他患病多年的父母。

 

“我的父母患有脑血栓、心脏病、高血压等多种慢病。从1998年我母亲因心脏病入院,到2019年6月份父亲去世,他们在这20多年间总共住院20多次。”王志宏在受访时回忆道。

 

“这期间,母亲有两次是因为漏服了一种降压药,造成血压持续升高,甚至导致脑血栓复发。父亲的问题就更严重,由于长期大量不合理的用药,先是出现两次重度贫血住院,最终肾癌转移肺癌离开了人世。”

 

基于常年照顾患病双亲的经历,再加上与大量其他患者及其家属的交流,王志宏发现因未能按时吃药、服药量不当或吃错药物而引发慢性旧病复发的现象相当普遍。在此情况下,王志宏放弃了年销售额上千万的电商公司,专注研发用于慢病管理的自动配药智能机器,“希望以此来解决自己父母和数亿计患者所面临的服药管理难题。”

 

2016年7月28日,盛世天昕正式成立。同年底,智能配药器首台样机诞生。

 

智能化自动配药,依托精准数据建立个性化健康电子档案

 

创立至今,盛世天昕已经走过了快四个年头,如今正式向市场推出了第五代智能配药器——“爱晖”健康管家。


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“爱晖”健康管家产品图 


从患者亟需的服药管理入手,“爱晖”健康管家首创了自动配药和综合提醒专利技术,以此解决患者服药依从性差的难题。患者只需进行扫描加药,机器便能根据药物说明书自行设置默认的服药时间和服药量,用户亦可根据医嘱安排进行手动设置。

 

临近服药时间,“爱晖”健康管家在数分钟内便能将大小不同、形状各异的多种固体状药品自动分配好,并通过仪器提示功能以及APP、微信、电话等多重渠道向用户发出用药提醒,保证其准时准量地服药。

 

“加完药物后,用户一周时间不用再操心,只等‘药来张口’就好。目前来说,这项技术能达到实用级水平的,全国只有我们一家。”王志宏说道。


自动配药.png

“爱晖”健康管家自动配药技术


在服药管理的基础上,“爱晖”健康管家进而能够获取用户精准的服药信息,实时且连续地采集患者所服药品的名称、规格、服药量、服药时间等客观数据。依托此精准信息,健康管家得以带动用户及时利用其他家用医疗仪器进行日常检测,持续监测和记录动态的身体健康指标。

 

据介绍,检测时机由系统根据真实的服药时间确定并适时提醒,用户在APP终端录入测量数据后,“爱晖”健康管家将自动回传数据并与服药时间相关联,所查询到的指标会形成服药后某个时长及身体在某种状态下的曲线。这样的检测结果会更贴近患者个人的真实情况,从而实施有针对性的个性化健康指导服务,并及时发现身体的异常变化,便于患者及早进行就医诊断。

 

综合上述精准服药信息、身体指标、环境状况、健康管理方案等资料,“爱晖”健康管家将逐一为患者建立电子健康档案,在其就医诊断、健康状况评估时提供重要的医疗数据,并以此搭建院外大健康信息网络,解决患者离院后的“离线”现象和失控问题。

 

“‘爱晖’健康管家大量分担了服务者的工作,提高了患者的服药依从性,以最小的体量自成闭环,可以说是简单有效的慢病管理解决方案。”王志宏在受访时自信地说道。

 

另一方面,新产品的上市难以避免来自同行的模仿竞争,王志宏对此表示已部署好产品的知识产权壁垒,保护内部产品研发的核心竞争力。 “截至目前,我们已经为这个项目申请了13个专利,包括6个发明和7个实用新型, 其中已有8个取得证书。”

 

产品赠送,服务创收


产品研发、公司运营、人才输入,都离不开资金的支撑,医疗行业尤其如此。据悉,盛世天昕在2017年获得了300万元的种子轮融资,主要用于推进公司产品的早期研发。随着商业化进程的到来,该公司正启动总额1000万元的股权融资项目,主要用于产品的生产与落地,以及部署市场推广活动。

 

除以资金打开市场突破口外,盛世天昕现阶段还主要通过寻求B端合作来进行早期的市场开发,目前正与多家互联网医疗企业进行沟通。不过,不同于寻常医疗器械公司单纯的硬件销售盈利模式,在王志宏的规划中,公司未来将采取产品赠送、服务创收的商业模式实现盈利,“我们通过为客户提供送药上门、就医指导、体检推荐等刚需服务,以此来实现创收。”

 

王志宏向动脉网记者透露,该商业模式可通过两种方式来实现,一种是与医药连锁合作的形式,另一种则是自营药店,以店铺为依托实施仓储式送药上门的服务。他说道:“相对于传统医药零售而言,我们可根据用户的用药及位置信息,以单个片区集中派送的形式实行计划性送药上门服务。这不仅减少了人力支出,提升了送药效率,还省掉了连锁店面的租金及运营费用,成本仅有传统行业的百分之十。”

 

管理闭环.png

“爱晖”健康管家慢病管理闭环

 

“当然我们也无法提供传统药店零散售药的服务,不过我们的客户群体也非这类人群。”王志宏谈到,“在我们的用户画像中,他们主要是服药多且稳定的慢性病患者,可通过计划性派送为其供药。”

 

除此之外,盛世天昕还计划在未来三年时间内延伸开展数据服务,向医药机构及企业提供真实精准的大健康数据,为其跟踪疗效分析、决策判断等提供客观的数据支持。

 

“总体而言,我们计划用三年的时间获取30万名以上的客户,药品销售方面实现不低于5个亿的营收,数据服务作为非主营业务,目前设定500万的基础营收目标,”王志宏提到,“如果再说长远一点,我希望我们能够通过不断完善产品和服务,最终成为慢病管理行业中的龙头企业。”

 

采访的最后,回顾创业走来的这几年,困难与挑战如同走马灯浮现在王志宏眼前,他满是感慨地说道:“困难就是上天赋予创业者的一份宝贵财富,只有经过千锤百炼的人才可能有机会拿上这份财富。尽管早已预想到过程很苦很难,但人生就是要不白活一回,争取能在这一生中多留下点东西能够帮助到别人,这也是我创业的本心所在吧。”

对该公司感兴趣的朋友请联系融资助手小云:DongMai_Investent


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

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