动脉网（微信号：vcbeat）获悉，8月1日晚，通策医疗（600763）发布2018年半年度报告。报告期内公司医疗服务营业面积达到10.8 万平米，开设牙椅1490 台，医疗门诊量 87.90 万人次，公司实现营业收入6.85亿元，同比增长34.91%，实现归母净利润1.34亿元，同比增长52.68%；而扣非后归母净利润为1.32亿元，同比增长51.57%。

公司主要财务数据

通策医疗是一家以口腔、辅助生殖医疗等服务为主营业务的主板上市公司，其中口腔医疗服务主要包括种植、正畸、修复等医疗服务，辅助生殖服务主要包括不孕不育诊疗、辅助生殖（IVF）等医疗服务。公司自2006年转型至医疗服务领域，已拥有不同规模的专科医院及医疗网点共30家。

公司近年的成功扩张和稳步增长在不断验证“区域总院+分院”的发展模式，模式中区域总院平台对医生医疗服务技能、学术地位形成支撑，并在区域内形成品牌影响力，分院作为总院的“护城河”可将品牌影响力快速推开，实现医疗资源的优化及患者就诊便捷，在较短时间内积累客户资源、获取市场份额。

对标HCA，公司对内总结经验的同时学习国内外优秀医疗机构管理模式，研究和借鉴其解决 问题的方法，坚持“区域总院+分院”模式，每个区域专科医院集团要在当地成为最大、水平领先的医院。

十多年来，杭州口腔医院集团做了许多探索，现在有平海路、城西、宁波三家中心医院，围绕这三家医院，各自又发展两家以上分院。

这种“区域总院+分院”的模式，最大程度抵御了口腔医疗独特的手工业性质带来的管理和扩张的风险，使得口腔医院区域集团可以成为一种商业模式。“区域总院+分院”的发展模式以及区域医院集团化的复制模式将是公司今后主要的发展方向。

报告期内，医疗服务“量价齐升”推动收入和净利润双双实现高增长，分院收入占比进一步提升，正畸业务同比增长超过50%，辅助生殖业务持续快速增长，眼科业务加紧筹建中。以下是上半年，取得的一些阶段性成果：

目前，口腔医院集团的初步成效已经显现。杭口集团未来 5 年的目标，努力全覆盖浙江省，形成规模相称的行业地位及学术影响力。

公司持续坚持“区域总院+分院”的发展模式及集团化复制模式，发展像杭口集团这样多个区域口腔医院集团，坚持在医疗资源丰富、患者教育有基础的区域发展，通过口腔基金在武汉、重庆、西 安、上海、成都、北京建设三级口腔医院。 凭借集团与杭州医学院联合组建的杭州医学院存济口腔医学院的人才、技术、资源优势，公司将于杭州滨江区重点建设杭州口腔医院滨江分院，作为杭州医学院附属口腔医院。

区域总院占区域集团总收入43.82%

2018 年上半年，浙江区域口腔医疗服务收入 59,270.26 万元，其中区域总院医疗收入25,971.97 万元，比去年增长 21.23%，区域总院占区域集团总收入43.82%，占比下降3.01%；分院医院医疗收入33,298.29万元，比去年增长36.91%，区域分院占集团总收入 56.18%，较 2017 年同期提高3.01%，区域分院收入贡献比例稳步提高。 

浙江区域区域总院口腔医疗门诊31.22 万人次

2018 年上半年，浙江区域口腔医疗门诊74.74 万人次，其中区域总院 31.22 万人次，较去年同期增长10.24%，区域分院 43.52万人次，较去年同期增长 17.18%；区域分院门诊人次增长率高 于区域总院门诊人次增长率，并呈现持续增长趋势。 

正畸医疗服务比去年同期增长 50.52%

2018年上半年，公司口腔正畸医疗服务12,247.53万元，比去年同期增长 50.52%；种植医疗服务 10,859.27 万元，比去年同期增长29.05%，儿科医疗服务 9,650.01 万元，比去年同期增长 35.17%。

毛利率 41.90%

公司医疗服务营业收入657,634,381.76元，营业成本382,104,955.91元，毛利率 41.90%，比上年同期增长0.72个百分点。浙江省内营收入为618,109,222.94 元，比上年同期增长33.70%，浙江省外营业收入为 64,931,754.55 元，比上年同期增长47.26%。

医院集团首先是医生集团，世界著名医院集团梅奥、克利夫兰等均是医生集团，公司持续打造的医生集团是一种理念，医生作为医院的核心生产力，是服务患者的主体。

公司依托中国科学院大学存济医学中心，建立各学科名医为核心的通策医生集团，优化配置各级医生资源，发挥优质医生资源在协作中的关键作用，让更多基层医护人员广泛参与，综合发挥各级医生专业优势。

通过 3-5 年的努力，首先打造浙江省最大、最强、最有凝聚力的，全国口腔界领先的，真正实现利益共享的医生集团，致力于将浙江省最好的医生融入进来，成为浙江省最大的口腔医生集团。

杭口集团采用有限合伙企业形式筹备医生集团的设立，确立医生集团组织管理架构：医生集团投资计划的执行事务合伙人负责医生集团的投资职能以及与投资事项有关的日常事务管理；医生集团医生委员会负责组建杭口新建分院的医疗团队以及提供医疗服务；医生委员会下设医生集团办公室，对医生委员会负责，主要职责是执行医生委员会的决定、处理医生集团日常事务及其他事项。

通过“独立核算、自主经营、自负盈亏”的模式，医生集团致力于成为医生多点执业的优质平台，真正实现资源整合、开放包容、共享共赢。

全面实行CM 团队接诊模式。CM 团队接诊模式对标美国梅奥诊所，全面围绕客户需求开展工作，使服务可以被客户感知，从而形成真正的营销。

梅奥诊所将最好的医疗资源集中于对客户的诊断，诊断报告是梅奥最好的广告。专家在团队接诊模式中主要做诊断、诊疗方案设计并参与部分关键的治疗环节。

公司杭口城西分院的团队模式仅仅学习和实践了部分梅奥模式，其单张牙椅产出和整体营收就屡创新高。

CM 团队诊疗模式的考虑：

1、团队组合不同的医生，各尽所长，创造价值；

2、团队内多学科 合作，提高医生的天花板，专家可以诊疗更多病人；

3、不需要转诊，各科专家一起解决患者问题， 客户的体验更优；

4、实行团队模式，医疗质量控制和医生素养均会有所提升；

5、团队模式对年轻医生的培养优于普通的带教模式。

梅奥对于整个医疗体系的冲击在于无科室。所谓科室只是内部学习和管理的需要。医生实行首诊负责制，并根据客户的需求，组成动态团队，共同解决客户问题。始终围绕“以客户为中心” 是全球医疗发展的方向。接诊能力强的医生是重点培养对象。经常能把业务分给其他医生，带动其他人一起发展的，就是未来的合伙人。团队一旦成熟，可以通过自然分蘖的方式，进一步发展出更多的团队。

 2018 年6月，公司正式推出蒲公英计划，由杭口集团在浙江省内的各县市区（不含杭州市主城区和宁波市主城区），联合各地有威望的口腔医生，投资建设杭州口腔医院分院的创业活动计划。

全面推进蒲公英计划是杭口集团未来3-5年的最重要的任务。经过十一年的发展，杭州口腔医院已经在浙江省奠定了坚实基础，已到收获时节。

蒲公英计划的宗旨是资源整合、共创共赢，目标在未来3-5 年，公司将秉承质量大于数量的理念，宁缺勿滥，严格遴选当地医生合伙人团队，与知名度高、有一定行业口碑、能够组建一批核心口腔医生团队、有能力把控医疗技术与质量、拥有当地资源的专业医生合作。

由杭口集团、医生集团与计划参与人共同出资，杭口集团为新建分院提供品牌、管理、人才、技术、资金等支持。计划参与人核心团队成员实名持股负责组建分院核心医生团队及当地资源维护。公司将为新建分院提供后续资金支持，且通策体系内的口腔医生集团，将为分院提供医疗技术支持。

通策医疗坚持平台化战略。总院和分院像分子结构中的原子一样在分子中根据其原则有其自己的成键情形与空间排列，协同作战，内部市场化，自然分蘖，使得医疗事业可以是一个自组织 系统，极大提高复制能力和生产效率，降低管理成本，各个专科自我学习自我生长，使公司成为有口腔、眼科、IVF 等多个专科的生态系统。

报告期内，公司大宗医疗设备如口腔综合治疗台等，采用集采方式，以量求价。

通过和各大供应商竞争性谈判，确定入围品牌及型号。尤其对于新建医院的主要设备成本，采购成本下降10%。

针对耗材，公司逐步设立供应链虚拟总部，负责目录平台和信息管理，对耗材的管理设置下限，进行信价管理，具体采购工作下放到区域口腔集团，实现耗材管理透明化、制度化。

今年上半年，杭口集团率先实施耗材采购试点，通过集中谈判，耗材方面整体成本下降 3%以上。 各医院集团与供应商通过平台直接交易，根据对供应商的评价进行取舍，优化各医院集团供应链体系，公司的供应链管理将由中心化的集团集中采购转变为分布式记账的区块链体系，实现智慧共享。

一方面，对标美国凯撒医疗集团，探索从医疗服务方到支付+服务一体化HMO模式，同时响应国家全面推出的以从按项目付费到按病种付费医保支付方式改革，成立单病种事业部，将口腔医疗服务项目进行产品化，不仅为患者提供标准化、价格透明、结果可预期的医疗产品，而且拓展传统营销渠道，将线上社交电商、LBS 平台，大客户、保险等渠道进行整合营销。

另一方面，为进一步推动可持续发展，构建专业人才梯队，保障临床诊治水平和临床效益的提升，成立了学科专业委员会，包括种植学组、牙周病学组、正畸学组、修复学组、外科学组、牙体牙髓学组、儿童牙科学组共七个专业学组。

专业委员会在制定了20多个病种的专业医疗技术规范，为保障医疗安全、提高医疗质量和医疗技术水平提供了依据，推动医疗的规范化、标准化。

学习医院办医学院的美国模式，重点抓好教育，积极推进科研。公司在学科发展和医院管理上推行学院制。

每个区域医院集团根据实际情况确定重点专业方向，鼓励每个医院至少在一个领 域追求领先优势。在管理上用商学院的案例分析办法，用医院和医院之间的相互学习和相互借鉴，代替中心化的完全自上而下的粗暴管理。

2018 年上半年，公司下属各医院教学研工作持续开展。旗下医院在各类期刊共计发 表论文10 余篇，2018BITC口腔种植国际论坛、2018 年国际口腔重建研讨会等各类种植大赛、病例比赛获奖 28 次，在行业内影响力稳步提升。

公司下属医院上半年组织医疗专家和骨干参加各类国内外学术交流会议及公司牙学院、各医院组织培训共计355 次。

公司各医疗机构共开展“关爱青少年成长”校园实践基地宣讲、儿童零龋齿计划、社区中老年牙周保健等主题社会公益义诊1056 场，义诊受众人群20.37万人，口腔健康宣讲活动588 次，受众近8万人，取得了较好的社会效应与品牌推广。

2018 年上半年，通策医疗进一步完善医疗管理体系，推进医院精细化管理，稳步提升医疗服务质量，筹备学科专业委员会，包括种植学组、牙周病学 组、正畸学组、修复学组、外科学组、牙体牙髓学组、儿童牙科学组，共七个专业学组。

各专业学组于2018年7月4日正式宣布成立，制定专业学组职责，包括专业临床路径细则制定、专业医疗质量监督管理、专业人才梯队建设、学术交流提升、新材料新技术的引进评估等。

 2018上半年，通策医疗医务委员会与服务委员会修改完成《2018 通策医疗口腔事业部医疗质控管理标准与评审细则》、制定《2018 通策医疗口腔事业部客服管理标准与评审细则》。并按照年工作计划，对通策医疗旗下各家口腔医院进行检查，共计组织督查16次，各类指导、培训 55 次，覆盖18个院区，与去年相比，各院医疗质控水平上升。

2018 年下半年，医务委员会与服务委员会将对原有的《医院院感标 准手册》、《医院服务标准手册》等手册按新标准进行修改。同时针对旗下所有口腔医院进行检查与考核，此外，将邀请外聘专家及其他人员加入检查，并对下属口腔医院医疗质控及服务各方面提出建议。

2018 年上半年，昆明波恩生殖中心通过围绕着“保基本、强基层、建机制”的原则，不断深化昆明市医疗机构与云南地州医院的对口帮扶，协作发展的机制；同时，通过在业内开展辅助生殖学术报告会以及大型公益助孕项目等多种活动，不断扩大生殖中心的影响力。

2018年1月-6月，门诊总量为28137人次，与去年同期22206人次相比增长27%；完成周期数609例，较去年同期382例，同比增长59.4%。

总体IVF治疗的成功率维持在较高的水平，根据2017年的数据显示，全年龄段的单次成功率为55%，累计妊娠率在65%以上。37岁以下，有大于等于1个优质囊胚的成功率70.5%。

为对口帮扶落到实处，拓展更加宽广的医疗平台，现已建成 6 个专家工作站，旨在为云南地州及边疆地区患者提供优质便捷的医疗服务。

基于长远发展的战略性探索，公司开始涉足眼科医疗领域。2017年，公司受让眼科医院投资公司20%的股权，通过控股股东与浙江大学、浙江大学附属第二医院及其眼科中心合作，充分发挥眼科医疗服务行业优质资源，努力培养新的增长点。

目前，由眼科医院投资公司投资，位于西湖大道1号5万平米的浙江大学眼科医院正在筹建中。

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