动脉网（微信：vcbeat）获悉，2月25日，一心堂发布2018财年年度报告。财报显示，2018年度，一心堂实现了销售收入快速增长，报告期内，一心堂实现营业总收入91.76亿元，较上年同期提高18.39%；营业利润6.84亿元，较上年增长34.86%；利润总额6.92亿元，较上年增长26.48%。

表1：一心堂近三年财务数据

资料来源：一心堂2018年报

截至2018年12月31日，鸿翔一心堂及其全资子一心堂共拥有直营连锁门店5758家。一心堂直营网路覆盖10个省份及直辖市，进驻260多个县级以上城市，初步形成了，以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局，在除云南以外的诸多市场，具有较大品牌和服务影响力。报告期内关闭132家门店，主要由于城市改造及战略性区位调整等因素。一心堂重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，一心堂战略将逐步着眼于全国市场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形成城乡一体化的门店布局结构。根据一心堂战略，2019年一心堂计划新建门店1200家，其中云南省以外区域新建门店650家，云南省内新建门店550家。截止2019年1月31日，一心堂拥有直营门店5,872家，当月净增加门店114家。

表2：一心堂门店数变化情况

资料来源：一心堂2018年报

公司在门店布局时，采用相对立体的拓展方式，在省会、地市、县级、乡镇四级区域都开设门店，这样在单一省份就行成相对立体的门店结构。在完成省会城市物流中心仓库建立后，会分别在全省范围内各个区域进行开店。随着县、乡一级门店的逐步增加，销售占比和增速也更加明显。同时，因为公司的商品采购、配送、品种结构等供应链管理上相对于中小连锁更有优势，所以在县、乡一级区域竞争能力更强，不需要投入更多的营销资源和进行更激进的价格竞争，虽然县、乡镇级门店的单店产出低于公司平均水平，但在县、乡镇级门店的过机毛利率、净利率都要高于公司平均水平。从各省级区域经营情况来看，云南区域营收增长为19.41%。省外各区域通过近两年的大力拓展，获得较快发展，四川、广西、贵州2018年营业收入同比增长分别为27.71%、20.29%、20.47%，均高于公司合并口径18.39%的同比营收增速。（下表毛利率为前台过机毛利率）

表3：一心堂区域营收情况

资料来源：一心堂2018年报

一心堂已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达4593家，占公司药店总数的79.77%。其中受政策调整利好，华南地区医保店占比提升较快，截止期末已达到49.15%，还有提升空间。

表4：一心堂门店获得医保资质情况

资料来源：一心堂2018年报

 公司销售DTP品种103个商品，销售占比0.82%，过机毛利8.63%，但对于该类增量的品种，其销售额的增长直接导致利润增加。同时，因为该部分商品的顾客粘性更强，其销售的增加也会带来稳定的客流，对提升客单价、交易次数均有贡献。（下表毛利率为前台过机毛利率）

 表5：一心堂DTP品种经营情况

一心堂于2016年上半年陆续推出一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务，同时利用自身优势品牌影响力以及区域服务优势，推出了一心到家B2C业务。2018年度全年实现电商业务交易额6,230.86万元。其中，第三方销售平台的交易额1,701.52万元。

深耕川渝重点区域市场。川渝市场是公司2019年主攻市场。首先，继续在区域市场进行门店的密集合理布局；其次，持续导入标准化管理、促销管理体系，加强门店建设，树立良好的品牌信誉；同时，加强门店的专业化服务和规范运营，不断优化的商品组合和成熟的会员管理，实现门店客单量和销售收入的持续提升。重点加强门店质量提升工作，通过门店质量提升，为川渝区域快速发展进一步增强了信心和保障。

积极跟进医改推进步伐。随着公立医院改革的全面展开以及医保控费等配套政策的陆续出台，“医药分开”改革趋势日益明显。医疗机构、医保机构、零售药店三方信息共享试点和零售药店分类分级管理试行将为药品零售行业发展提供重要机遇，医药分开的局面逐步形成，为承接医院处方外流带来的巨大增量市场，公司将通过开展与政府、医疗机构、医保机构以及供应商的合作，加快医院周边门店的新建和收购步伐，在医疗保险支付、社区医疗职能承接、医院处方信息共享等方面进行积极探索。

持续加强标准化管理。管理提升一直是公司的重点工作之一。在推进“精细化”管理的基础上，2019年将加强标准化管理，对管理提升工作提出了新的要求。一是“精”，是要求企业志存高远，其发展目标、管理目标既有针对性又有引领性，清晰而明确。二是“细”，要求我们对每项工作的每个环节都能把握。因此，要实现精细化标准化，首先要明确目标，引领型公司要立标，跟随型公司要对标；然后要通过对全环节的分析和梳理，找出不足和薄弱的部分，提出改善措施。

未来几年内，零售药店将不断向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房、智慧药房等创新模式转型。在互联网技术推动下，无人售药柜、人脸识别、AI机器人等新科技应用也将逐步进入零售药店。预计零售药店将通过互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术，为消费者提供更专业、更便捷的服务。