12月6号，中国医药新分销平台领航者百洋医药股份有限公司与全球人血白蛋白第一品牌杰特贝林（CSL Behring）达成中国零售市场战略合作。百洋医药股份将通过新分销模式将杰特贝林旗下武汉中原瑞德生物制品公司（以下简称“瑞德”）所生产的人血白蛋白产品覆盖至全国零售终端，帮助全国患者提供有效、可及的药物解决方案。这是继武田、伊藤忠、默沙东后，百洋医药新分销平台进驻的又一个生物治疗行业的全球领导者。

杰特贝林瑞德人血白蛋白进驻百洋新分销平台

人血白蛋白无论在中国还是全球都具有较大的市场规模。美国联合市场研究机构（Allied Market Research）近日发布了白蛋白市场产品和应用全球机会分析和行业预测，全球白蛋白市场在2017年为59.4亿美元，预计到2023年将达到103.1亿美元，从2017年到2023年的复合年增长率为9.6％。

人血白蛋白被认为是一种能挽救生命的产品，提取自人体血浆，用于治疗多种疾病，尽管人血白蛋白拥有巨大的市场前景，然而在国内市场的销售也面临严峻的市场挑战。一方面，国内在售的人血白蛋白（包括进口、国产）竞争激烈。另一方面，我国政策推动破除以药养医，对医疗机构的药占比予以严格管控，人血白蛋白这一高价值药物将有更多的处方转向院外市场。

面对市场与政策的双重考验，占据着人血白蛋白市场“半壁江山”的杰特贝林也必须做出策略调整。杰特贝林中国商业执行总监陈浩昌表示：“杰特贝林是全球血浆蛋白生物制剂行业的领导者，在服务和保护全球人民健康和福祉的承诺推动下，致力于为患者开发和提供创新的生物疗法。在市场多元的今天，我们选择与百洋医药股份这样的平台公司合作，希望通过百洋专业的数字化营销能力和强大的营销网络，帮助我们将优质的产品推向全渠道。百洋医药股份过去几年的发展非常快速，未来我们的合作不仅局限在白蛋白产品零售市场的布局，希望可以和百洋达成全方位的战略合作，为患者提供更好的服务和解决方案。”

百洋医药集团董事长付钢表示：“杰特贝林是中国主要的人血白蛋白供应商，也是我们百洋医药新分销平台新的实力合作伙伴。百洋新分销平台不仅通过与日本武田制药、默沙东等跨国企业积累了充分的新分销合作经验，而且与全国12000余家大中型医院、20余万家药店建立了良好的合作关系。通过新分销的模式，我们希望帮助杰特贝林的优质产品布局到全国的零售终端，在解决药物可及性的同时提供品牌宣传教育和精准推广，使更多中国患有罕见、严重疾病患者受益。”

“4+7”降价的解决方案：新分销平台帮助药企降费增效

近期，《4+7城市药品集中采购文件》正式发布，这标志着全国性的药品集中采购试点正式开始。该文件显示，经中央全面深化改革委员会同意，国家组织药品集中采购试点，试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安 11个城市(以下简称 “4+7城市”)。该文件的发布将使药品降价趋势进一步加快，我国的药价形成机制也将重塑。

在“4+7”文件、医药分开政策等背景下，能承接新特药院外供应的DTP药房为药企开拓了新的销售渠道。从上市公司年报及公开资料测算，2017年国内DTP药房规模为130亿元左右，DTP药房规模增速将高于医药零售市场增速，预计2020年国内DTP药房规模将达到190亿元左右。

陈浩昌表示，杰特贝林是医院渠道人血白蛋白的领先品牌，但在中国政策与市场趋势的变化之下，零售渠道将是我们大力发展的方向。未来十年，希望可以通过强大的研发能力和合作伙伴百洋的新分销模式，实现市场的拓展与扩张。

为了帮助杰特贝林等企业应对政策与市场的变化，面对增量巨大的DTP市场，百洋精准布局渠道，通过多年积累的强大营销网络和数字化精准营销能力构建新分销平台，帮助传统医药工业企业解决医院销售渠道梗阻的问题，使医药工业在从以医院为主要营销场所向院外市场转型过程中，能够享受到安全、高效、集约的服务。付钢表示：“凭借这一有别于传统分销模式的巨大竞争优势，我们相信，未来将会有更多跨国医药企业会将国际领先的产品和治疗方案交给百洋医药股份这样专业的平台型企业，让更多的中国患者受益其中。”

随着两票制、医药分开和三医联动等政策的推进，中国医药分销渠道迎来新的挑战与机遇。百洋医药股份作为中国医药新分销平台领航者，整合优化行业资源，为上下游企业提供整体解决方案。百洋数字化精准营销能力将通过客户标签化、过程数据化、营销自动化，全面助力医药工业企业和医药连锁企业转型升级，驱动我国医疗产业加速变革，并在全球医疗版图中占据重要一席。