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移宇科技:专注糖尿病高端医疗器械,产品远销欧美市场,打破巨头垄断

作者:张靖 2020-07-30 08:00

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在高端医疗器械领域,越来越多的国内企业走出了国产创新之路,部分企业甚至在国际市场大展拳脚,与器械巨头争夺市场,发展的风生水起,上海移宇科技(股份)有限公司(简称移宇科技)就是其中之一。

 

移宇科技成立于2008年,是一家致力于糖尿病领域高端医疗器械研发、生产、销售的公司。其总部位于中国上海,在上海设有全球研发中心和制造基地。

 

移宇科技作为糖尿病领域高端医疗器械国产之光,一路走来,不仅获得了晨兴科技、红杉资本、中银投资、中信证券等知名机构投资;其研发制造的产品还远销欧美市场,在海外拓展8家分公司。截止目前,移宇科技的产品已远销德国、法国、英国、荷兰、北欧、意大利等二十多个发达国家,并进入了多个国家的医保体系。

 

移宇科技以全球糖尿病患者为中心,简化糖尿病管理为愿景,追求极致客户体验,持续技术创新,不断迭代产品。在无导管贴片式给药系统、实时动态血糖监测系统和闭环人工胰腺领域拥有多项创新技术,其糖尿病领域相关发明专利年申请量已跃居世界前列。由此可见,移宇科技已然走出了国产创新之路。


产品:创新突破,技术领先


贴片式胰岛素泵、动态血糖监测产品、无导管贴片式半闭环人工胰腺系统,是移宇科技的三大核心产品,每一款产品在欧洲市场都有强力竞争对手,但移宇科技凭借产品的优势逐渐站稳市场。在移宇产品进入市场前,国际上能稳定量产同类产品的只有3家企业,移宇科技是第4家,除了每款产品都有较高的技术壁垒,移宇科技也是唯一一家同时拥有三大产品技术的公司,是目前全球糖尿病高端医疗器械领域产品布局最完整的企业。

 

例如贴片式胰岛素泵,竞争对手是Insulet;动态血糖监测产品,竞争对手是美国德康医疗、雅培、美敦力;闭环人工胰腺系统,竞争对手是美敦力。移宇科技CEO杨翠军表示:“目前,做糖尿病高端医疗器械的企业很少,每款产品大概1--3个竞争对手,竞争对手数量并不多,但是都很强大。移宇科技进入市场较晚,所以需要继续努力,以产品品质赢得市场。”

 

在移宇科技看来,通过不断创新,技术突破提供对患者来说体验更好的产品是其能够赢得市场的唯一途径。移宇科技时刻保持创新能力,持续迭代更新产品;在技术方面,移宇科技已经跨越了生物医学、微流体、电子电路、精密器械、半导体微加工、有机合成、电化学、高分子材料等多个学科,产品融合了不同领域的高端技术。早在2016年,其全球PCT发明专利年申请量在糖尿病领域已经位居世界前列,贴片式胰岛素泵相关全球PCT发明专利年申请量位居全球糖尿病行业第一。杨翠军感慨道:“今年,我们的全球PCT发明专利年申请量在糖尿病领域将超过50项,很有可能又是全球第一。”

 

移宇科技正是凭借持续的创新能力让产品逐步赢得市场:2017年,移宇科技贴片式胰岛素微泵产品顺利进入德国医保目录;2018年,在英国糖尿病医保最大联合竞标中,移宇科技击败美敦力、罗氏、强生等多个国际竞争对手,产品以最高评分进入英国NHS医保系统;2018年,移宇科技的贴片式胰岛素微泵动态血糖全系统(支持低血糖暂停输注)成为全球首个进入德国医保体系的此类创新产品;此后,移宇科技产品陆续进入丹麦、瑞典、意大利、荷兰、捷克等国家的医保体系,彻底在欧洲市场打开局面。

 

思考全球发展布局的同时,还要兼顾产品的持续创新突破,移宇科技从不把眼光放在过去,一方面兢兢业业建立多国本土团队,贴近市场,提供优质便利的服务 ,另一方面马不停蹄技术革新,产品迭代,不断适应用户的需求,提供患者更人性化的糖尿病管理产品。

 

例如,移宇科技一改传统糖尿病管理中需扎破指尖采血、不能完整监测血糖动态、反复手工胰岛素注射、剂量计算不准、仪器携带繁杂等诸多不便之处,研发出实时动态血糖监测仪外形小巧精致,功能完善,智能反馈,安全放心,杨翠军表示:“该产品仅有一元硬币大小,带有一根细小的软针,一键即可自动安装。安装后,产品能够在14天内连续监测血糖,且不影响患者的生活,患者可24小时放心佩戴。”

 

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(左侧为无导管贴片式胰岛素泵,图右为动态血糖监测系统

 

无导管贴片式胰岛素泵携带轻巧,智能计算剂量并主动适应人体生理,仅靠移动应用程序就能简单操控,对患者使用要求较低,适用范围更广。并且产品正在更新,体积一代比一代小,一代比一代简单好用,一代比一代更难超越,“最新一代产品已经在进行测试,我们的用户很快就能体验新一代产品了!”杨翠军透露道。

 

战略:扎根中国研发,放眼服务全球


糖尿病领域庞大的患病人群,催生了巨大的糖尿病器械市场。根据IDF(国际糖尿病联盟)公布的数据,2019年,全球糖尿病成人患者约有4.63亿,预计到2030年,全球糖尿病患者将达到5.78亿,到2045年,全球糖尿病患者总数将增长近51%,高达7亿。

 

移宇科技认为糖尿病市场有巨大潜力,未来几年,糖尿病市场将高速增长。“仅贴片式胰岛素泵、动态血糖监测产品、无导管贴片式半闭环人工胰腺系统三个细分市场,全球市场规模将在三年内超过200亿美元。目前,我们预估三个产品的全球市场规模约100亿美元,年增长率将超过50%。”

 

产品研制成功后,移宇科技率先进入欧美市场。杨翠军解释道:“移宇科技的策略是首先占据欧美存量市场,再拓展中国增量市场。”现阶段,欧美市场已经成熟,其患者已习惯使用相关产品,且产品已进入医保系统,由医保付费,更促进患者的使用。因此,首先进入欧美市场可以最快速度赢得市场营收,支持公司的发展。移宇科技目前取得的的成果无疑证明了该策略的正确性。

 

由于患者流行特征的地区差异,再加上异域健康观念差别,中国糖尿病患者的对糖尿病医疗器械付费意愿较低,因此,国内糖尿病患者对于相关产品的使用率不高,尤其是糖尿病高端医疗器械使用率较低。但根据IDF公布的数据,2019年我国糖尿病确诊患者达到1.17亿人,市场潜力巨大。


同时,可以预见的是,随着国内居民生活水平的提高,其消费水平大大提升,消费观念发生改变,不断追求高品质生活,促使糖尿病患者购买“健康”的意愿也将愈加强烈。因此,移宇科技也会将更适合国人的优质糖尿病医疗器械产品提供给中国居民。目前移宇最新研发的动态血糖监测系统正在准备过程中,即将在国内上市。

  

移宇科技之所以选择动态血糖监测产品,是因为该产品覆盖糖尿病所有人群,患者需求更强,市场空间也会更大,糖尿病患者佩戴该产品后不影响日常生活,就能实现自动实时监测血糖,知晓血糖动态变化,及时调整调理方案,针对部分依赖胰岛素治疗的患者再配合陆续推出的无导管贴片式胰岛素输注系统,实现闭环人工胰腺,就真正的实现了糖尿病患者随意吃喝、运动也能将血糖控制在正常范围内的梦想。

 

移宇科技预计明年将实现千万级产能,三年后实现亿级产能。(千万级指每年生产上千万个产品;亿级指每年生产上亿个产品),接下来,移宇科技在品牌建设上也会加大力度。“一流产品与一流技术需要匹配一流的品牌,因此,我们将在品牌建设方面加大投入。品牌建设可以进一步加固用户与移宇的信任桥梁,增进用户对移宇产品的信任。” 

 

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(移宇科技品牌logo)

 

另外,移宇科技表示将在欧洲、美国设立研发分中心及生产基地。将生产基地设在欧美等地,可以更贴近市场,也可以避免交通等因素,为客户按时提供产品,更好的为客户提供服务。这既是目标,也是企业发展大势所趋。

 

最后,杨翠军信心满满的表示:“随着品牌建设与产能扩充等规划陆续实施,移宇科技预计明年的营收将实现5-10倍的增长,未来五年的营收将保持高速增长。”

 

十多年的辛苦耕耘,移宇科技埋下的创新种子,已然开出了朵朵繁花。被问到公司未来是否在其他领域或同一领域其它产品线上有所规划,杨翠军明确表示:“未来很长时间移宇都不会拓展其它产品生产线,一则任何一家企业的资源和精力都有限,好产品需要资源与精力的聚焦,再者以用户为中心,减少患者痛苦,这一初衷始终不会忘记,这是移宇科技作为一家医疗器械企业应当承担的责任与使命。”

对该公司感兴趣的朋友请联系融资助手小云:DongMai_Investent


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

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