去年十一月，快方正在酝酿新一轮的融资，与他们接洽的是国内中成药龙头企业——步长制药。此时距快方上一次融资已经过去接近一年，快方正处在新一轮融资的窗口期。与步长接洽之后，双方很快在投资框架上达成共识，新的一轮融资，已经在路上。

半年之后，步长宣布对快方送药进行战略投资，总额6000万，占股11%。

在两轮融资的窗口期，快方经历了很多事情。2016年夏天“药给力”业务暂停的消息让整个医药O2O市场蒙上阴影，快方也迅速收缩业务布局，把重心移向北京，坚持自营；之后快方宣布与京东到家合作、日均订单突破1万等消息，让快方在很长一段时间作为医药O2O的样本被讨论。

我们很容易只关注到投融资事件本身，而忽略了背后行业的走向和趋势。对快方来说，步长制药无疑为一个优质的战略投资者；对步长来说，快方也有一个医药零售趋势先锋项目的价值。这一注，或早或晚，都会押下。

步长制药投资快方公告发布之后，动脉网第一时间联系了快方CEO高越，向其转述了外界关注的几个问题。

1. 1.步长制药和快方是在什么情况下开始接洽的，步长制药看重快方什么，双方除了投资关系之外会进行业务上的合作吗？

2. 2.快方拿到步长制药的融资之后，从整个市场来看，叮当快药背后是仁和药业、好药师背后是九州通、快方背后是步长制药，怎么看这种竞争格局，快方将如何做。

3. 3.近期出台了一系列有益于医药零售的政策，包括取消医药电商B、C证审核、“13号文”对药品O2O的鼓励等，入局者也越来越多（阿里健康、京东、美团等），未来医药零售的趋势将如何演进。

针对以上疑问，高越一一予以了回应。他表示，从2015年10月拿到天图资本的投资之后，快方在资金上比较充裕，所以对资本的关注并不多，也没有留意所谓的“资本寒冬”。

此前融资的钱主要用于扩展药店以及对药店的升级改造。“是一种物理改造”，快方给出的数据是，现在已在北京拥有18家门店，日均订单超过10000，客单价35+。这个数据，基本代表了快方在上个阶段的成果，也解释了融资的用途。

快方与步长制药的初步接洽是在去年的十一月份，是与资本之间较为普通一次沟通。

“步长在医药领域的触角比较广，对自营O2O也比较感兴趣，我们初步接触之后，交流了对整个产业的看法，对未来医药零售的发展方向较为一致。”高越告诉动脉网，与步长的合作源于相同的价值观，以及对医药流通发展的判断。

实际上，步长近年在医药产业链上下游动作颇多，入股了医药电商七乐康，启动了“医药电商授权”，与数十家医药电商建立了合作关系。就在投资快方送药的同一公告当中，还披露了对另外一家生物科技开发公司的投资。可以判断，在依赖丹红注射液、稳心颗粒等独家中成药产品的同时，步长也把视线聚焦到医药产业链上下游，拟构建从中药材到医药流通的协同布局。快方送药，对步长来说无疑为“优质标的”。

针对快方和步长制药的合作前景，高越回应称。“目前尚未有业务层面合作的打算，但整个医药行业的格局处于快速的变革期，未来什么都有可能发生。”也为双方未来可能的合作方式埋下了伏笔。

从倒掉的药给力，到获得数轮融资的快方，同为医药O2O尝试较早的企业，为什么发展迥异，再引申一点，快方的竞争力在哪，是品牌、供应链、成本控制还是资金支持？

这里有必要从行业的角度分析，一般认为，药品O2O基于线下，是“网上药店”的一种特殊形式——事实上，快方持有的也是互联网药品交易资格C证。药品O2O业务不利因素有很多，比如缺乏竞争门槛——线下药店均可铺设，成本高昂——要负担额外的配送成本，消费需求频次低——生病买药是个小概率事件，处方药限制——没有处方来源。

高越回应称，快方提供了一种新的药品销售形式，符合移动互联网的发展规律。另外药品本身来说需求稳定，是刚需。

快方通过对整个流程的优化，形成了稳定的业务体系。他表示，快方重视三个方面的数据：库存准确率、用户好评率、送达准时率。快方以自营的方式把控流程，既降低了成本，又提供消费者最好的购买体验。

放到整个市场来观察，既有快方送药、叮当快药这样带着“自营”标签的模式，也有好药师这样基于连锁门店的模式，加上阿里健康推出的“医药先锋联盟”以及京东到家与药店合作并由达达配送的模式，最近更是传出美团、百度外卖等生鲜外卖O2O上线药品配送的信息。整个市场可谓“八仙过海各显神通”，对此，高越也有自己的解读。

“快方与它们不存在竞争关系，这个市场足够大，医药零售有3000亿的市场，加上医药分家，落实到送药上门这个领域，足够支撑市场上现有的这些企业。”高越表示，需要多种O2O模式来培育有“温度”的市场，引导消费者，把市场逐步做大。

动脉网向高越提问称，会不会竞争者多了，像医药电商那样存在打价格战的情况。高越回应说，送药O2O需要满足即时性需求，这是第一要素，打补贴战不太可能。

那么，拿到新一轮融资之后的快方，将如何提升自己的竞争力呢？高越表示，此前快方专注线下，拓宽了药店的覆盖面，并进行了物理改造。步长制药的投资进入之后，快方将加强线上，提升用户的线上体验，比如让用户能够快速找到药品。

高越同时称，快方在北京的模式已经得到验证，接下来将把这一模式逐步扩展至上海、深圳等城市。