爱尚呼吸:瞄准1亿慢阻肺患者,两种模式打通居家氧疗“最后一公里”
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2018年4月9日,国际权威医学期刊《柳叶刀》公布了王辰院士科研数据:我国COPD(慢阻肺患者)人数约1亿。该类患者需要每天氧疗,且对氧源的供给浓度、流量、时间有严格要求。
数据显示,2016年全国II类医疗器械导致的事故中,吸氧机造成的医疗事故占比高达42.2%。
2015年,张建华创立爱尚呼吸,创立之初,公司不仅得到阿里子公司提供的核心算法技术支持,还得到了上海大学提供的研发平台支持。基于此,公司成功研发出氧疗安全监测仪。据悉,该监测仪可实时监测患者吸氧浓度、流量和时间,保证吸氧安全。
动脉网(微信:vcbeat)了解到,爱尚呼吸氧疗安全监测仪自今年7月面世以来,已累计销售设备2000台,合作企业32家,并与十几家制氧机厂商签订内置合作协议。
以智能硬件为入口,切入慢病管理
爱尚呼吸致力于为慢阻肺患者、心脑血管患者、肿瘤患者等提供安全的家庭氧疗设备。
现实中,制氧机的氧浓度会随着使用时间逐步衰减。数据显示,我国每年新增制氧机空间市场大约100万台,存量和增量巨大。对此,爱尚呼吸根据市场情况制定了两种业务模式:
外接模式:对市场上的存量制氧机配备外接的设备;
内置模式:通过与厂家合作,将监测仪安装在制氧机内部。
爱尚呼吸氧疗安全监测仪(外接)
通过爱尚呼吸氧疗安全监测仪,扫描二维码,实时监控患者整个吸氧过程,涵盖吸氧时间、吸氧流量和吸氧浓度。除当前数据外,也可查看以往数据、患者健康资料等。此外,氧温也是该监测仪监测的一大重点,防止温度过高、过低发生故障。
氧疗安全监测平台,可对氧疗各项数据进行智能分析、智能报警,指标超出正常范围(氧浓度误差控制在3%以内,氧流量精确到0.1升/分)给予及时提醒纠正。数据实时存储云端,家人和医生可通过爱尚呼吸平台(公众号)跟踪患者吸氧数据,监测安全和辅助诊疗。
张建华表示,销售智能硬件,为患者和家人提供专业的医疗器械的使用指导和帮助,只是爱尚呼吸的第一步。公司的最终目的是将COPD人群的数据连接起来,然后根据客户需求拓展业务,最终回归到慢病管理环节。
爱尚呼吸平台前期通过人工的方式帮助COPD患者建立健康档案。随着基数的增大,爱尚呼吸平台配合远程监测技术,接入大量患者数据,从预防教育入手,根据医生的指导,监控患者的实施过程,最终达到健康的目的。
经验优势显著,有望与政府合作
医疗领域,经验派显得更加有吸引力。创始人张建华是大内科医生出身,从事16年医生工作,曾创办上海鸿上医疗器械有限公司。该公司经营呼吸机及制氧机销售与服务,积累了丰富的医疗资源和渠道资源。
张建华介绍,爱尚呼吸平台的医生资源多数是之前合作过的二甲、三甲医院的呼吸科医生。目前产品的推广,除了曾经合作过的医生帮忙,还有前期积累的大量代理商,配合制氧机的销售一起推广。
团队方面,目前爱尚呼吸拥有一支9人顾问团队,均来自知名医院呼吸科,多为主任医师级别。
业务扩展方面,张建华表示除了商业销售,他们也正在和政府协商,以上海为起点,配合评估制度,由政府购买设备供老人使用。
目前,该项目正在进行Pre-A轮融资。
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