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第4条 服务的中断和终止
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第5条 用户言行
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半岛医疗:以临床需求推动技术创新,用“医工结合”拿下多个医美细分领域第一【复星·星未来创业营】

作者:钟庆宏 2020-08-04 08:00

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员工近400人、公司产品覆盖全球70余个国家、遍布85%的国内权威医院、拥有着200余项全球专利——半岛医疗在今年作为“智造”企业进入到了CCTV纪录片《匠心智造·当幸福来敲门》中,也让我们对它产生了兴趣。

半岛医疗创始人、复星星未来创业营成员雷晓兵之前是一名肝胆外科医生,这段从业经历,让他最终选择了医疗器械创新的道路。当时国内医院多采用进口设备,价格十分高昂,即便医院有购买能力,后续也可能面临巨额的维修费用。这让雷晓兵意识到了行业困境,并寻求解决方案。

但创业过程并非一帆风顺,半岛医疗从进口产品贸易正式切入了皮肤科领域的医疗器械研发制造,根据临床需求不断进行着临床产品创新,通过10多年的埋头苦干才终于在多个细分领域名列前茅,站稳了脚跟。


半岛医疗外观.jpg
半岛医疗研发中心

为什么是医美、产康、家用事业部?


半岛医疗将其业务划归了三个事业部,包括医美事业部、产康事业部、家用事业部。医美事业部主要针对整形美容、皮肤病的治疗;产康事业部针对妇产科的产后康复治疗;家用事业部主要针对家庭场景的弱激光生发治疗、牛皮癣白癜风的疾病治疗。


为何会进行这样的划分?从半岛医疗研发方向上可以大致看到原因。

 

半岛医疗起初切入医美领域皮肤科,针对白癜风、牛皮癣等进行医疗设备研发。这几类疾病从以往药物治疗,逐步推进到窄波UVB紫外线治疗并过渡到308nm特定波长的光照治疗,但是患者仍旧需要面临十分漫长的治疗过程。


牛皮癣白癜风治疗仪.jpg
家用牛皮癣白癜风治疗仪


一名皮肤病患者给雷晓兵留下了深刻印象。该患者需长期往返浙江嘉善和上海复旦大学附属华山医院进行治疗。为了几分钟的紫外线照射治疗,途中需耗费大量时间。而不少皮肤病都面临反复、多次的治疗需求,病人苦不堪言,急切需求可家用的治疗设备。

这让雷晓兵看到了行业机会,半岛医疗迅速成立家用事业部,致力于医疗设备的小型化、家庭化。这个由临床医生和患者实际需求催生的细分领域,对于设备的要求十分明确。基于同样的需求逻辑,半岛医疗日后打造出了红遍美国的激光生发帽。


家用事业部产品.jpg
家用激光生发帽产品


2012年,半岛医疗应美国客户需求研发出了一种可以明确提升阴道紧致的专利技术,并将其用于美容院和部分医院。妇产科临床医生接触相应产品后,发现将其用于压力性尿失禁、性功能障碍等诸多盆底疾病,可以获得令人非常满意的效果。为了更好地服务这个细分领域,半岛医疗用裂变方式组建了产康事业部。

落地到具体产品,半岛医疗选择的是差异化发展道路。在外国企业专注于嫩肤、脱毛、祛斑时,半岛医疗选择了开发全新技术,比如,大V黄金微雕皮肤紧致与身体塑形产品、第四代黄金微针深层祛皱产品、治疗白癜风牛皮癣的新守恒308、针对脱发治疗的激光生发仪等。在细分领域,半岛医疗的多个产品都做到了第一,甚至是该领域内的唯一产品。


医美+产康事业部产品.jpg
医美事业部、产康事业部部分产品展示


2017年美国Medical Insight的调研报告显示,半岛医疗集团在中国医疗美容器械供应商中排名前五,而其他四家均是国外厂商或者国外代理商。2018年全球著名信息调研机构Global info research 的年报显示:半岛医疗被称为“未来5年全球皮肤科最具潜力品牌”。

半岛医疗的积木式创新是如何实现的?


产品的落地与半岛医疗研发团队分不开。半岛医疗近四百名员工中,有100余人的研发团队。在研发投入上,过去10年间,半岛医疗几乎将每年销售收入的25%投入到研发中。目前,半岛医疗已获得了超过250项的授权专利,申请中的专利100余项,专利数量更是接近国内行业细分领域中的50%。

研发方面,半岛医疗从两个维度进行:一是引进国内没有的技术。半岛医疗在引进前会与临床医生深入探讨技术的市场潜力,并尽量实现本土化,满足中国市场用户的需求;二是向接触患者最多的临床医生询问当前存在的问题、以及他的解决方式、患者需求等。

例如,用于白癜风治疗的IU红紫光设备诞生。北京空军总院皮肤科主任赵广教授,在20多年的临床中发现,用红外光加热皮肤到一定温度后再加上紫外光照射,能够较好地治疗白癜风。半岛医疗迅速组建了“医工结合”团队,逐步将教授的临床发现落地成为产品,通过临床测试于2015年取得了NMPA(CFDA)认证,并取得了不俗的销售成绩。

半岛医疗与大的教学机构以及细分龙头机构实现了合作。例如,在医美整形领域,半岛医疗跟上海交通大学医学院附属第九人民医院、中国医学科学院整形外科医院(八大处医院)实现了合作,与前者六个科室进行着六个课题组的合作。

在盆底康复领域半岛医疗则与北京大学人民医院、中国医科大学附属盛京医院、福建省妇幼保健院等50多家医疗机构进行了合作。跟北京大学深圳医院的合作,则涉及到性功能障碍的临床治疗,半岛医疗与临床专家进行了临床监测、数据分析,以及很多前沿性的基础研究。

雷晓兵在采访中提到的积木式创新,是指在深度了解临床需求的情形下,实现对自身已有技术的创新运用与结合,针对具体问题推出具体的产品,并不断打磨自己的产品。

技术的创新应用离不开半岛医疗长期坚持的基础研究。如今火热的盆底康复产品,获得了15个专利,但最早的发明专利来自于8年前。产品虽然在去年10月份上市,但相应的研究已经持续了很多年。

目前的新技术,针对妇女产后的尿失禁或者盆底病变以及更年期妇女疾病治疗都有着快速高效的治疗效果。在以往可能需要二三十次的治疗,如今仅需3-5次。患者降低前往医院频次的同时,也收获了更好的疗效。后续的产品升级打造,需要临床医生在使用过程中提出新的需求,半岛医疗工程师逐步打磨完成。而这,正是半岛医疗能够成功的关键之一。

未来的发展方向在哪里?


为了长久的稳定发展,公司很多管理者也都在不断的进修,雷晓兵则在清华大学攻读金融博士学位。雷晓兵也曾参与复星星未来创业营,从创业营中获得了对企业发展策略的思考,以及对资本的深入了解。

2019年半岛医疗的营收,主要来自医美事业部和家用事业部。今年,半岛医疗的激光生发帽仅在小米众筹上就实现了15天售出20000多台设备,实现营收3000多万。截止五月底,仅激光生发帽一项产品的订单额已经过亿。


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半岛医疗家用激光生发帽展示


在实现营收快速增长同时,半岛医疗始终坚持“维修不能盈利”的创业初心。在帮助用户以较低成本进行维修的同时,半岛医疗也以这种策略性的方式获得了用户认可,进一步保证了公司产品的美誉度。

对半岛医疗来说,国内品牌在医美领域的成长是迅速的,无论是品牌影响力还是服务质量都在提高。随着进口替代的潮流,国内厂商会迎来更多发展的好机会。

雷晓兵表示,无论是医疗器械行业,还是医美行业,他都十分看好它们的发展。一方面是因为人们经济实力增强,对生命健康的重视程度有了提升。另一方面则是因为人们对于美的需求在持续增长。过去10年的医美市场,每年都以15%的平均增速在成长。未来,医美行业前景十分广阔,人们对美的追求将带来更加旺盛的市场需求!


复星·星未来创业营


复星·星未来研究院是星未来资本依托复星和复星医药成立的专注大健康领域的孵化投平台。“社群+孵化+投资”模式,探索前沿创新领域,聚焦创业人才,提前锁定和投资未来独角兽。


2020年大健康创业营推出第二期,针对医疗健康领域创业者和有志投身创新创业的小伙伴,邀请全球顶级导师,推出六大核心孵化模块,提供国内最具产业背景和实战经验的创业课程。


对复星星未来创业营感兴趣的同学,可以添加作者微信。

对该公司感兴趣的朋友请联系融资助手小云:DongMai_Investent


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写需求表

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