从拯救子宫到帮助怀孕 重庆医疗器械大鳄试水备孕市场
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玩票的热闹与严肃的低调
在纷纷攘攘的互联网医疗创业领域里,很多医生对时下热炒的可穿戴设备、医疗APP并不感冒,因为这些设备里的传感器或APP并不能精确的获取人体生理数据,就连FDA也对可穿戴式设备过于夸张的宣传提出了警告。
多数产品都只是作为普通产品销售,如果要真正对诊疗产生作用,这些设备都需要获得相关资质。
相对于玩票性质的医疗健康类智能硬件,有两家大型医疗器械厂商就严肃多了:销量世界第三的电子血压计天津九安医疗在美国成立了iHealth进军可穿戴设备,微无创器械龙头企业重庆海扶2013年开始考虑设计用于测量女性基础体温的体温计,这款产品就是我们今天的主角E°体温计。
从微无创治疗子宫肌瘤到关注备孕市场
不开刀、不流血,在体外对体内做手术,王智彪教授带领的海扶研发的超声波消融技术走在世界前列,西门子、通用、飞利浦在这一领域都投入数亿美金的研发费用,但海扶的产品和技术是最早也是最成熟的,西门子后来放弃了自己研发而选择与海扶合作。
海扶超声技术类似放大镜聚焦太阳光,将低能量的超声波聚焦在病变处,瞬间产生60度高温,能将病变组织消融而不损伤周围组织。因为消融过程好像一把无形的刀在病人体内切割,所以也把这项技术称为海扶超声聚焦刀。
在海扶位于重庆照母山脚下办公楼一层大厅内,贴着一些典型的治疗案例,从子宫肌瘤、肝癌到乳腺癌、骨髓癌、骨肿瘤等多个领域。
王智彪教授称,中国每年至少有200万位妇女切除子宫,其中一半以上是因为子宫肌瘤,仅子宫肌瘤手术一项,运用海扶技术就可令我国每年节约费用100亿元人民币。
E度体温计的另一位成员徐庶告诉记者,因为采用了海扶的治疗技术,已经有数百位患有子宫肌瘤的母亲保住了子宫并有了自己的宝宝,海扶人把这些孩子们亲切的称为“海扶宝宝”。
“保住子宫,保住生命的尊严”,徐庶告诉动脉网,这是海扶的超声消融技术最大的价值之一,“后来我们想,还有很多准妈妈面临着怀孕困难的问题,是否可以利用海扶现有的经验来帮助她们?”
这个想法后来衍生出了备孕体温计。海扶医疗该项目的负责人向辉告诉记者,他们这款产品是严格按照医疗器械的标准进行生产的,“基础体温的波动幅度在0.5度左右,从方便的角度看,口腔温度是最准确和最方便的”,在他看来,部分市场上主打备孕的体温计,由于所测体表部位(胳膊、肚脐等)不同,测出的温度也会不同,而与真实的基础体温可能也会存在差异。
寻求更智能的备孕神器
2013年7月,海扶正式在官网发布了这款智能体温计 e度HTN1000(以下简称e度)。
e度是测量女性基础体温的专用体温计,适用于清晨醒来时口腔测温,具有一碰即采、动态管理、远程服务、官方认证、纳米抗菌、20秒快速预测、精确测量、外观精致、收纳方便、智能开关等优势。使用本产品长期监测女性基础体温,可指导女性科学备孕或避孕、预测早孕、帮助观察卵巢功能,是国内首款NFC体温计。
e度采用医用纳米抗菌材料,有效抑制细菌繁殖和生长,在具备基础体温测量所要求的±0.05℃高精度的同时,支持“一碰即采”的NFC近场通信功能,测温完成后,与带NFC的手机或平板轻轻一碰,即可传输和管理体温数据。
搭配同期发布的备孕移动应用软件——“掌孕”APP,会将每天测量的基础体温动态绘制成曲线图,结合自己的其他生理状态和生育因子,可以更好地预测并把握排卵时间,提高怀孕成功率。
“掌孕APP”在上线2个多月的时间,就获得了中国电子学会举办的首届“全国移动互联网应用大赛”一等奖。
目前掌孕下载量为20万左右。
NFC近场通信技术
近年来,日本和欧美的许多厂商都已经在家用医疗设备中融入更多联网功能,例如蓝牙/蓝牙4.0、Wifi、Zigbee等通信技术,但是配置和使用流程的复杂、医疗设备和医疗服务之间的脱节,阻碍着这些设备普及。
动脉网了解到,家庭健康管理最需要解决的问题,是及时地发现存在的健康隐患,也就是说,需要将健康监测、健康评估、健康干预的动态性融入到生活化的使用场景之中。
e度负责人向辉表示,NFC近场通信技术成本低廉、方便易用而且更富直观性,在家用医疗设备、移动智能终端、健康管理APP的配合下,令系统地解决健康管理应用中数据采集的便捷性、动态管理的易用性、健康状态预测和评估的有效性成为了可能。
据透露,这种融合NFC技术和移动医疗技术的健康物联网应用模式,有望让非支付应用成为NFC的杀手级应用之一。随着人们对生活健康的关注度越来越高,健康相关应用必将成为市场热点。NFC作为当下热门且市场前景良好的技术,与健康产业相结合,将引领健康市场的巨变。
渠道规划
在医疗器械行业的近二十年耕耘,海扶建立了强大的渠道资源,尤其在女性市场,他们有市场最优质的销售渠道。
在第一批5000支e度出产后,海扶就利用已有的线下渠道售掉大部分产品。向辉接受动脉网采访时说,他们也会重视线上渠道,线上主要来自第三方电商合作平台,未来还会考虑与垂直母婴社区合作;线下除了已有的医院渠道外,还会考虑其他渠道的开发。未来第二代产品会继续在技术、功能、外观上改进,并有望在app上形成备孕社区。
向辉表示,“作为大型医疗器械生产出生,我们会做好角色的转换,把家庭类设备产品做好、做专。希望e度能帮助备孕家庭过有计划的幸孕生活。”
关于海扶
重庆海扶医疗位于重庆市两江新区,高强度聚焦超声(HIFU)高端治疗设备和技术的基础研究、设备开发、成果转化、生产制造、临床应用、设备销售及医疗服务的国家级高新技术企业。
海扶在全球率先突破了高强度聚焦超声(HIFU)治疗肿瘤的关键核心技术,海扶公司已成为该新兴领域的全球标准制定企业。
1999年,研制出我国唯一具有完全自主知识产权的大型医疗器械“超声聚焦刀”;2002年出口英国牛津大学,2005年通过欧盟CE认证,是全球首个获得该项认证的超声监控、从体外对体内进行治疗的HIFU肿瘤治疗设备。目前该设备出口16个国家个地区,国内已有2000多家医院使用海扶系列治疗设备,治疗国内肿瘤患者已达6万余人,治疗妇科及常见病患者已超过200万人。
作为国家战略性新兴产业的典型代表,海扶公司的成长受到国家和政府的高度重视,近年,习近平、张德江等党和国家领导人亲临海扶公司视察、指导,国家《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》(国发〔2012〕28号文件)中,高强度聚焦超声(HIFU)高性能医学治疗设备和技术战略性新兴产业正式上升为“国家战略”。
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