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每日一设:三个爸爸空气净化器,会呼吸的爱

作者:baron 2014-09-05 08:00

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会呼吸的爱


在天朝,大部分人每天都要“自强不吸,厚德载雾”,而儿童身体更是娇弱,鼻腔、肺部发育都还不健全,PM2.5 和甲醛都会对他们的身体健康产生严重影响。所以,儿童对于空气净化的程度要求更高。为了能够使净化器更适合婴幼儿使用,三个爸爸空气净化器在2014年4月横空出世。



产品


传统的静电或等离子除尘法,可以不用换滤芯,不过也会产生臭氧,伤害到孩子的神经系统。因此,三个爸爸采取了滤芯过滤的技术方案。滤芯过滤的话,滤材就是空气净化的关键。三个爸爸儿童专用空气净化器使用了 3M 公司美国原产滤材,可以一次性过滤到 99.99% 的 0.3 微米及以上颗粒。同时采用了 7 层滤网过滤结构,滤芯特别加厚 6 倍达到 27 厘米,可以有效保证净化输出空气的洁净要求。



传统的除甲醛法,一般是采用单一活性炭吸附技术,不过滤芯寿命短,到期后就会将原来吸附的甲醛释放出来。针对这一问题,三个爸爸在产品引入了一种军工技术,是专门用来在潜艇内消除甲醛甲苯等有害气体的,可以将室内甲醛甲苯等有害气体通过“吸附富集、反应固化”两项技术,将甲醛分解为二氧化碳和水,杀灭病菌,减少甲醛污染带来患白血病的风险。今年 6 月,三个爸爸也联系到一家专门做石墨烯新材料的公司。后者请了 2010 年诺贝尔物理学奖得主做顾问,把石墨烯材料用于除甲醛,可以做到材料永不损耗,长效除醛。三个爸爸最近也在做实验测试,如果实验成功,第一批产品中很可能就会用到这样的新材料。



另一个比较有意思的点,就是出风模式,三个爸爸在这方面也做了改进,打破了传统净化器前后进风上出风的模式,采用 360 度下进风和 360 度上出风模式,提高风道效率同时加速室内空气循环,增强净化器的净化效率,使得地面高度 30cm 左右空气得到有效净化,为爬行阶段的幼儿提供更为洁净的空气。



除了功能上的优化,针对儿童的空气净化产品还有不少细节点需要考虑。三个爸爸的创始人们在做这个项目时,调研了大约 700 多个父母用户,整理了不少可以改善的地方,在研发产品时也解决了大部分可以解决的点。



三个爸爸在滤层中增加了增氧层,采用了军方潜艇空气净化技术,消除空气中过量的二氧化碳的同时,增加氧气含量,有效解决因密闭房间人体活动增加二氧化碳浓度而带来的不适,又避免了因此开窗通风引入 PM2.5 污染。



在外观设计上,三个爸爸采用的是圆角过渡,可以避免儿童磕碰;出风口斜向上避免直吹儿童身体;外形结构整体避免儿童手指卡入的风险;为过度引起儿童关注,摒弃了卡通设计,同时配置了儿童锁。另外,还采用了赛弗尼的电源线防拖拽漏电保护装置和欧姆龙的开门断电保护装置,保证儿童安全。



柔情铁汉团队


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三个爸爸团队目前百人左右,包括四名创始人在内。


戴赛鹰,1996年北京师范大学心理学系硕士毕业,1997年-1999年任华麟集团企划部部长


1999年至2013年供职于婷美集团,历任企划总监、医药保健品分公司总经理、副总裁,兼任电子商务部总监,曾被评为全国十大新锐策划人、十大成功营销操盘手,缔造了婷美等知名消费品牌。


陈海滨,联合创始人,准奶爸。


宋亚南,联合创始人,已有了一对儿女。


在2014年2月的一个雾霾天,三位爸爸/准爸爸在研究怎么买最好的空气净化器的时候,找到了具有空气净化行业背景的李洪毅。李洪毅,现为联合创始人及CTO。




推广营销


其实,做空气净化器,除了技术,产品的理念和营销也会是关键。在品牌营销方面,产品还未销售,三个爸爸已经讲了一个很不错的品牌故事:三个爸爸团队中的几个创始人,今年年初做项目时,有些还是准爸爸,有些已经升级为奶爸,爱子心切的他们发现,他们居然给不了最基本的干净空气,因此下定决心投入创业,打算为孩子造一款专用的空气净化器,解决 PM2.5 和甲醛的问题。这个故事,足以打动不少为空气揪心的宝爸宝妈。



空气净化器,作为家电,还是多多少少有些偏传统的,销售、客服都是必须的,CTO 李洪毅之前一直在空气净化器领域,销售、客服团队也已经很成熟。



“爸爸精神”打动投资人


据了解,空气净化市场可以达到每年 150 亿元,出货量可以达七八百万台。因为需要定期更换滤芯,还能带来大量的二次销售。2014年8月获得高榕资本Banyan Fund 1000万美元的A轮融资,同时高榕还会提供 1500 美元的分众传媒报价资源。



戴赛鹰回忆说,“今年3月,创业的想法和靠谱的团队有了,我们准备找投资。在与高榕资本合伙人张震见面的那天,从不迟到的我竟然让张震等了整整一个小时。张震也感到非常纳闷。到了之后我跟他解释是因为我妻子当天突然出现先兆流产的迹象。随后我跟张震的谈话,更是带着对威胁到孩子安全健康零容忍的态度和激动心情,讲了好长时间我们三个爸爸的梦想。张震后来说,其实是我当天的一句话打动了他,并让他决定投资,那句话就是一群拍案而起的父亲要为自己的孩子做空气净化器。”



巧合的是,那天刚巧张震把孩子、老婆送到了三亚躲避北京的PM2.5。张震认为,这样的一款极致产品正是当下母婴产品市场最缺少的。他决定给我们投资1000万美元。但我们不能仅凭当时的一个概念就拿钱。张震先付了 100万美元的过桥资金,他承诺,如果我们在8月份能拿出一款成型的产品,就把剩下的钱投给我们。



因为对“爸爸精神”的认同,张震把我们引荐给分众传媒董事长江南春。他也非常看好智能儿童空气净化器这一细分市场,并决定跟“三个爸爸”携手改变空气净化器行业标准不明、价格虚高的潜规则。江南春跟我们签订战略合作协议,将在北京、上海、天津、南京、杭州等城市展开对我们的智能儿童空气净化器的重点宣传。



“三个爸爸”名字的由来


“有了资金和推广渠道的支持,我们充满信心,打算给产品起个豪气的名字,叫新蜜蜂(newbee), 英文谐音我们要做全世界最牛x的智能儿童空气净化器。”戴赛鹰说,后来我们找到同是黑马会会员的微博易创始人徐扬,请他帮我们做社会化媒体营销。没想到,徐扬一听到“新蜜蜂”的名字就说我们的产品方向偏离了初衷。他认为,这款产品能够受到张震、江南春的认可,是因为我们完全从孩子爸爸的角度出发,想做一款适用于儿童的智能空气净化器,而不是做一款品牌和行业地位上最牛的产品。他说,既然起初是三个外行爸爸为了自己的孩子组成的创业团队,不如就叫三个爸爸吧!



CEO 戴赛鹰告诉媒体,三个爸爸的产品将有大小两款,其中小款的售价会在 999 元,适用于 15 平米左右的房间,大款的每小时输出洁净空气量为 500,适用于大约 50 平米的房子。产品预计于 9 月 22 日在京东众筹,众筹期间大款净化器的最低价格可能为 3499 元,小款为 799 元。前期希望以社区的形式,汇集一批忠实的宝爸宝妈粉丝,后期可能会在社区中征集父母们的意见和需求,有针对性的开发其他安全产品,提升用户的参与度和粘性。

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