与学院派合作是数字健康创业的最佳途径

Alejandro Foung目前是情绪健康服务公司Lantern的CEO及联合创始人。Lantern并非Alejandro Foung参与创办的第一家公司，在此之前他还是在线社区Huddler的创始团队成员之一，Alejandro将Huddler的访问量从零提升到了每月3000万。Alejandro还曾是房地产搜索引擎Trulia的首批销售和BD，负责将Trulia推向市场。Alejandro 还是eBay和NexTag的早期员工，参与产品开发和业务拓展。

在对于如何建立一个新创公司，Alejandro Foung的确很有发言权，看看他有何高招传授：

不久前，我们的团队发布了Lantern，一个在线移动工具，可以在几分钟内评估你的心理健康状况。当然这一刻，我个人感到很骄傲，我们的团队为此花费了一年多的时间。但与此同时，这一刻也是十分焦虑担忧的。（幸好，我们已经有了Lantern来管理情绪）。有人会买我们的产品吗？甚至能引起人们的注意吗？即便人们买了它，他们会持续使用吗？

在任何产业中的创始人每天都在问自己这些问题，这些担忧再正常不过了。然而，创建一家医疗健康公司，还得再多增加一层疑问，甚至要比那些商业市场机会的基本原则更重要。这就是：使用者的健康状况真的能被改善吗？能否有明显的体现来证实结果？（例如，通过一个随机对照试验来证实）我相信大多数数字健康创业公司很难不去问这个问题。让人们购买产品，与此同时有科学依据地证实你的产品有效用，这更加困难。

有人会买我们的产品吗？甚至能引起人们的注意吗？

挑战在于，许多途径需要做一个可发表的科学研究。没有一个创业者能够仅仅依赖他们自己，他们必须寻找合作伙伴，这恐怕要耗费许多许多时间。就算当你锁定一个试点，试点本身就可能耗费一年时间来完成，而用另一年进行数据分析和发表结果。因此很可能花费两年多的时间，大多数创业公司可没那么多时间，尤其是还没开始销售产品的公司。

那么有什么办法呢？以我的经验，以下是三个可能的途径：
1、 自力更生：你自己或者其他几个合伙人一起耗费相当长的时间搞出来，直到能克服首批试点障碍，与此同时能尽量少花钱。
2、 推销梦想：你是一个伟大的销售员，在还没有实质性突破之前，能令他人持续给你大笔资金。
3、 拿来主义：使用那些已经现成被证实有效的技术，将其商业化运作。

创业难，医疗健康创业更难

如果是我，我会选择第三条道路，我相信这是建立一家数字健康公司最好的途径。

Lantern也用了这招，并融到了450万的种子资金。类似做法的公司还有Omada和Lumosity。通过找到已经发表的成果，与这些背后的研究者合作，既然这些工具、程序、模式已被证实有效，下步就是将它们加工成消费级的产品。对我们而言，这意味着与一些大学学术机构一起工作，他们已经可以证实那些在线认知行为治疗方法的有效性。而我们要做的则是构建商业模式和技术，能把这些研究推到那些需要它的人们面前。

创业难，医疗健康创业更难。之所以采用这种方式，是因为这是既做到对用户健康负责任又可降低风险的办法。（想第一时间了解互联网医疗创业信息，请关注动脉网微信公众账号：vcbeat。）

鉴于如今移动健康APP和可穿戴设备花样繁多，并还有着持续井喷的态势，动脉网认为那些未作任何临床测试来做自我证实，想当然地自称为能改善健康的创业产品很难真正找到立足之本。和监管部门或学术机构打交道往往令创业者们不甚欢喜，但该跨的门槛终究是绕不过的，不尽早行动只是在浪费自己的时间而已。在这个方面，糖尿病管理移动应用WellDoc可谓表率，曾发表过多项临床试验研究来证实其APP的有效性。（Welldoc案例详情请看这里）