美童科技：双产品线布局，引领掌上超声、家用超声发展

1816年，法国医生RenéLaennec发明了听诊器，使其后的医生在临床均佩戴了听诊器；而今，掌上超声（手持式超声）将由于其高效、便携、廉价等特点成为临床医生的新一代“听诊器”。

掌上超声，又名手持式超声，是一种手机一般大小的超声设备，可以完成本需由医院大型B超仪才能做的检查。

（美童科技便携式超声设备）

根据探针资本和Signify Research的数据，2015年，全球超声成像设备市场规模为75亿美金，预计2021年全球市场为105亿美金，年均增长率为7%。其中，掌上超声细分市场2016年到2017年的规模增长了40％。随着性能和可用性的提高，预计2017年到2022年，掌上超声市场将以每年20%的速度增长。

行业专家表示：“最新的掌上超声设备在性能方面得到了很大的改善，在床旁诊断中获得普遍认可，并在放射学、泌尿科、心血管和女性健康等科室有一定程度的应用。”

而美童科技正是一家专注于研发便携式超声波成像技术及超声医疗器械的创新企业。据介绍，其主营两条业务线，一是针对基层医疗机构的掌上超声；二是针对家庭用户的家用超声设备。目前，美童科技推出的全球首款无线智能手持四维超声已获国家药监局批准上市，该产品可在基层医院、病房产房、野外急救等场合使用。同时，美童科技自主研发的脂肪厚度仪等家用超声产品已在天猫、京东等渠道销售。

那么，美童科技为何选择基层医疗及家用超声市场？其产品与市场上已有产品相比有何优势？其解决了临床上及用户的哪些痛点？为了解上述问题，动脉网专访了美童科技CEO屠友冲。

动脉网：听说您当初在世界500强企业赛峰集团任职，为何选择出来创业？

屠友冲：出来创业有多方面的原因。第一，当时我在赛峰集团任职已10多年，自身能力已得到锻炼，而自己已经35岁，希望能做一些更有意义的事情，于是有了创业的想法。当时看到中国市场是一个巨大的且潜力无穷的市场，而且身边许多客户和经销商朋友都成功创业，给我带来了一定的刺激。

第二，我们当时发现国外已出现超声设备家用化、便携化、小型化趋势，且美国巨大的市场规模已验证其可能性，而中国市场还是一个未待开发的蓝海市场。另一方面，家用超声设备及便携化超声设备对于家庭用户及临床医生而言，均具备明显的应用价值。因此，我们希望在超声领域做出一番事业，推动中国便携式超声行业发展，让中国医生及患者用上国产的便携式超声设备。

动脉网：美童科技目前的产品线是如何布局的？

屠友冲：美童科技主要瞄准基层医疗市场及家用超声市场。针对基层医疗机构市场，我们研发推出或布局了无线智能手持四维超声、手持心脏超声、左臂血管三维超声导航系统等产品；针对家用超声市场，我们研发推出或布局了脂肪厚度仪、体外排卵仪、胎儿相机等。

动脉网：掌上超声的优势是什么？

屠友冲：对于基层市场而言，传统大型超声器械存在体积大、笨重、无法移动和价格高昂等缺点。而掌上超声拥有便携、易操作及价格优势，易于进入临床科室或下沉到基层。一般而言，大型超声设备的售价在百万元以上，而掌上超声的成本则极低，使其利于在基层普及，未来有望成为“听诊器”一般的器械。

在数量方面，一般三甲医院采购、配备的大型超声也仅有20台，数量有限；而掌上超声由于其价格低廉，可配备给每个临床科室的带组医生。除了基层市场，家庭医生也可使用其进行及时诊断。

在应用上，掌上超声可应用于床旁检测和ICU急诊等医院临床科室、基层医疗市场及院外灾害急救。这是传统大型超声难以触及的增量市场。因此，掌上超声拥有广阔的应用场景。

目前，美童科技的无线智能手持四维超声产品可应用于腹部、妇科、产科、泌尿科等众多场景，其适应症包括前列腺增生检查；各类结石、内出血、积液排查；孕妇胎位、羊水状况、脐带绕颈检查；尿潴留及失禁、膀胱状态检查；肝胆胰脾肾基础情况检查或囊肿复查等。

动脉网：家用超声产品的发展机会如何？

屠友冲：对于家用超声市场而言，美童科技针对不同应用场景分别首创了体外排卵仪、胎儿相机、脂肪厚度仪、肌脂仪等消费级产品。例如，脂肪厚度仪可以实时检测用户不同部位的脂肪厚度，更好的帮助每一位想减脂瘦身的用户，针对性减肥减脂。

目前来看，家用超声市场增速较快，有巨大潜力。根据wind数据显示，全球家用医疗器械2016年市场规模为262亿美元，2012-2016年间复合增长率为6.33%，被誉为未来十年增长最快的行业之一。而在国内，家用医疗器械市场仍然较小，但其市场潜力巨大。同时，家用医疗器械还具备集采免疫等特性，无需担心带量集采压缩市场。

另一方面，在家用医疗器械市场，常见的血压计、血糖仪等产品已催生出鱼跃医疗、欧姆龙等上市企业。家用超声设备市场同样巨大，有望催生出多家上市企业。目前全球领先的美童科技则具有较大机会。

动脉网：美童科技的核心产品相比同类型产品有哪些差异性优势？

屠友冲：以无线智能手持四维超声为例，我们的无线智能手持四维超声是全球首款实现四维功能的便携式超声产品。而该产品除了四维功能外，还可针对性提供二维、三维影像。在图像精度方面，无线智能手持四维超声产品的二维图像可清晰呈现4mm结石；在操作性方面，无线智能手持四维超声充电2小时可连续不断使用，待机8小时。在应用上，无线智能手持四维超声产品拥有5G传输功能，基层医院可将超声图像实时传输给远在千里之外的临床专家，共同会诊。

再以脂肪厚度仪为例，该产品不仅可以实时查看用户的脂肪厚度，还可查看肌肉等情况。同时，该产品由硬件脂肪厚度仪+软件构成，用户在使用时下载APP即可查看实时图像。若看不懂图像，则可将图像利用5G传输功能实时传送给临床医生，由医生进行专业解读并反馈。事实上，美童科技已搭建起医生团队，并签约了一批医生专家，为用户提供超声图像解读服务。

另外，美童科技的硬件产品均配备了AI智能算法。例如，脂肪厚度仪配备的AI系统可自动识别脂肪厚度；无线智能手持四维超声产品配套的AI系统可自动识别结石直径等；体外排卵仪的AI系统则可自动识别卵子等。

动脉网：美童科技的核心团队包括哪些，如何实现优势互补？

屠友冲：我本人曾在世界500强赛峰集团任亚太区销售经理，并在此期间积累了丰富的市场营销及大客户经验。同时，我还是多次创业者，创办的企业实现了规模盈利。因此，我主要负责管理企业及统筹市场。美童科技CTO周昌在超声领域从事研发接近20年，曾在蓝韵医疗器械公司担任研发中心总监及供应链经理，积累了丰富的研发及管理经验。美童科技首席科学家是美国哥伦比亚大学博士后、香港理工大学博士，拥有十多年超声研究经验，还曾担任飞利浦亚洲研究院高级科学家。美童科技总工程师曾获得中船总公司科技进步一等奖，且拥有超过30年专业超声研发经验，是一位集创新和经验于一身的行业老兵。

动脉网：美童科技针对两个不同的市场，计划如何推广产品？

屠友冲：针对基层医疗市场，美童科技计划通过学术会议、产品展览、线下推广等方式宣传产品，并推动产品的应用。针对家用超声产品，美童科技计划以线上宣传为主，并计划与体育、健身等领域头部企业合作，共同推广产品。

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