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C轮融资近亿美元,这家女性健康企业为何受到资本青睐?

作者: 王燕洁 2021-12-18 08:00
Elvie
https://www.elvie.com/
企业数据由 动脉橙 提供支持
女性智能医疗产品研发商 | C轮 | 运营中
英国-英格兰
2021-09-07
融资金额:£1270万
IPGL
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穿戴吸乳器上T台?是的,你没有看错。这是2018 年伦敦时装周的一幕,在时装品牌 Marta Jakubowsk的秀场上,随着仍在母乳喂养的模特 Valeria Garcia穿戴吸乳器走在 T 台上,英国初创企业Elvie正式推出了其第二款产品——静音式可穿戴吸乳器。


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毫无疑问,这是一场品牌产品营销,但也将一个常令人忽视的现实问题再一次摆在人们面前,我们如何能够更好地支持女性面临的生理和社会难题,特别是她们的健康。Elvie就是这样一家因女性健康而生的FemTech公司。


FemTech(Female Technology)是一个相对较新的概念,由丹麦女性创业者Ida Tin (经期和排卵期追踪APP “Clue”的创始人)于2016年提出。FemTech覆盖与女性健康有关的软件、诊断、产品和服务等类别,核心是运用科技手段,解决女性生殖健康、怀孕和产后护理、盆底肌和尿道健康以及一般健康等场景的痛点。根据国际权威咨询机构弗若斯特沙利文今年6月的估计,全球FemTech市场有望在2025年达到11.5亿美元。


没有人比女性更关注女性


怀孕期间的一个发现,让Tania Boler看到了女性健康市场的空白。


在她职业生涯的大部分时间里,Boler一直在围绕禁忌的健康话题展开对话,从 HIV 到孕产妇健康和性教育。她是国际知名的女性健康专家,拥有牛津大学和斯坦福大学的双学位,并取得了性生殖健康博士学位,曾在联合国和全球各大无政府组织担任领导职位。


在怀孕期间,Boler因为丈夫是法国人的缘由了解到,法国女性在产后参加盆底肌修复课程十分常见。事实上,盆底肌修复在法国是女性产后必做项目,且受到政府补贴,但并不是所有国家都有类似安排。直到这一发现让Boler才意识到,尽管在此前拥有十五年的女性健康工作经验,她对自己的盆底肌一无所知。


作为女性身体的重要肌肉群,盆底肌被形容为一张“吊网”,将尿道、膀胱、阴道、子宫、直肠等脏器紧紧吊住,从而维持正常位置以便行使其功能。盆底肌松弛或损伤可能会造成尿失禁、脱垂等问题。妊娠、分娩常会对女性造成盆底肌的损伤。三分之一的女性在一生中的某个阶段会遇到盆底肌问题,孕妇和新妈妈的比例更高,高达80%。


在和研究人员交流后,Boler发现鼓励女性坚持参与盆底肌训练的最可靠方式,就是为她们提供实时的生物反馈疗法,而这项技术几乎只有医院可以实施。于是,做一款有趣、方便、有效的盆底肌训练器和应用程序,让用户获得实时生物反馈,成为了Boler创业的开端。


为各阶段女性提供支持


Elvie目前有两款明星产品——Elvie Trainer(Elvie凯格尔训练器)和Elvie Pump (Elvie智能吸乳器)。


医院盆底康复治疗大多通过专业设备产生电刺激或磁刺激,引发肌肉收缩,患者根据设备反馈的信号,配合完成凯格尔运动(1948年妇科医生阿诺德·凯格尔博发明),改善盆底肌健康。


Elvie凯格尔训练器的使用原理与之类似,是一种体内插入式设备。用户通过手机app上的指示,以游戏方式完成凯格尔运动(1948年妇科医生阿诺德·凯格尔博发明),一次只需要5分钟。手机App通过获得专利的生物反馈技术主动监测用户的锻炼姿势与强度,使她们以正确的方式,得到有效的训练。这款产品售价199美元。2018年,Elvie与英国医疗体系NHS 达成合作关系,使患者可以在NHS系统内免费使用到该产品。


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Elvie的第二款产品是市场上首个静音、可穿戴的吸乳器。谈到推出这款产品的原因,Tania曾表示在吸乳器方面,此前的一些产品都存在疼痛和难用的问题,甚至让女性看起来像奶牛一样。


Elvie Pump是一款无线、契合内衣的电动智能吸乳器,旨在解决女性吸乳设备使用复杂、体感差、不便捷等痛点问题,让母亲能够更灵活、轻松地完成吸乳,不受所处环境,如公共场合或办公地点等因素的影响,也避免吸乳为女性带来的尴尬。Elvie智能吸乳器配有“刺激泌乳”和“自然母乳”两种吸乳模式,当感应到母乳减少时,会自动转换吸乳模式;当感应到储奶瓶即将储满时,会自动暂停。用户可以通过手机App查看和理解吸乳数进程和数据,如吸乳总时间、总吸乳量以及每个乳房的吸乳率,从而更清楚地了解她们的吸乳行为。Elvie智能吸乳器的售价为499.99美元(一套两个,单只售价279.99美元),与其市场竞争对手Willow的同类产品售价一致。


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该产品由前戴森工程师设计,于2018年推出,2019年被《时代周刊》评为年度100 项最佳发明之一。


动脉网发现,Elvie目前也在中国开通了电商平台,凯格尔训练器售价1880元人民币,在同类使用电刺激配合凯格尔训练的设备中价格居中;智能吸乳器单只售价2599元人民币,在可穿戴吸乳器类别下属于高端产品。


2020年10月,Elvie又将两款新的母乳喂养产品——可穿戴手动吸乳器Elvie Curve和解决母亲溢乳困扰的Elvie Catch推向市场,从而为母乳喂养过程中各个阶段的女性提供支持。


资本瞄准FemTech市场


Elvie成立于2013年,据媒体报道,它在成立6个月后就开始盈利,2016年通过2C销售获得了100万美元的收入。Elvie目前在全球59个国家有运营。


2021年7月,Elvie获得了5800 万英镑(8000万美元)的C轮投资,由总部位于伦敦的投资公司BGF领投,又在9月获得了C轮追加投资1750万美元,使C轮总融资额达到9750万美元。2019年,Elvie获得了4200万美元B轮投资,为当时FemTech领域有史以来最大的一笔。目前,Elvie获得总计约合1.519亿美元的投资。此外据媒体报道,Elvie在2020年从汇丰英国获得了一笔未公开金额的融资,计划用此开拓美国和中国市场。


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Elvie的历史融资情况(数据来源:Crunchbase)


BFG表示,2019 年Elvie的业务增长了6倍;2020年的业务虽然受到新冠疫情影响,也几乎翻了一番,并且有望在 2021 年再次翻番。


BGF 的投资者 Daina Spedding说:“BGF 很高兴在本轮投资中领投 Elvie。我们认为 Elvie 是 Femtech 领域中的一流创新企业,拥有强大的潜在市场活力和真正的全球影响力。作为一个完全由女性组成的BGF交易团队,和由女性主导的规模化投资的主要投资者,我们钦佩 Elvie 的远见卓识、强大的业绩表现和研发能力,这些为女性的生活带来了切实的积极影响。我们很高兴能支持 Tania 和她杰出的团队,以推动新产品创新和全球持续增长。”


Elvie为何能获得资本的关注?事实上,女性健康长期以来是一个小众,且往往被大多数人忽视的领域。原因所在,或许与诸多女性话题往往受到社会禁忌的约束有关——不少人,甚至女性本身,会将公开、自由地谈论自身面临的困境,看作是一件令人羞耻的事情。在健康领域,这也会导致由于女性真正的需求不被大部分人所认识和理解,即使是一款针对女性的产品,其设计和技术考虑也会缺乏女性角度。


由于创始人本身也是女性,Elvie的产品在设计和定位之初就天然地与女性需求产生共鸣。它的成功或许就在于其产品覆盖了女性在生理、心理、和社会三个方面的需求。生理角度就是改善、满足和解决女性本身的健康需求。心理层面上,女性对自己的健康有了更高的要求。健身房、瑜伽馆中的女性身影越来越多,产后修复市场逐渐火爆。随着千禧一代逐渐成为市场消费主力,女性对于健康和美的追求不再是取悦于他人,也不再是单纯对于身材的要求,而是源于内心的更加强大的“她”力量。这或许也是为什么,据媒体报道,Elvie在 2015 年推出盆底肌训练器时,定位的目标客户是伦敦各地的精品健身房,而不是医院的原因。此外,从设计角度讲,Elvie的两款明星产品都极具美学设计,对于既追求好用,又追求好看的消费者来讲,是产品吸引力所在。社会层面,这是一个女性的经济参与面越来越广,女性职业化程度越来越高的时代。同时身兼家庭和职场两个角色给女性带来的挑战也越来越大,这种压力在重返职场的产后女性身上被放大。Evlie智能吸乳器可以让母乳喂养这件事变得更不易察觉,令女性更舒适、更自信地面对工作。


Octopus Ventures的投资总监Simon King曾表示:“几十年来,医疗保健产品的设计很少关注女性的生理需求。直到最近,才出现了一个领域,以一种不仅具有创新性,而且正在以类似于苹果和特斯拉等明星品牌的方式,推动科技硬件向前发展,来解决和抓住女性生理需求的问题和机遇。”


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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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王燕洁

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