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【首发】优复医疗进军健康新消费领域,一年开9家,完成数千万美元B+轮融资

作者:胡煊 2021-11-30 08:00

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11月30日,动脉网(微信号:vcbeat)第一时间获悉,骨科康复与运动医学品牌优复医疗正式宣布完成数千万美元B+轮融资,由千骥资本领投,老股东长岭资本跟投。

 

截至目前,优复医疗累计融资金额数亿元人民币,投资方阵容里囊括了千骥资本、长岭资本、经纬创投、真格基金等优质资本方。

 

作为一家中外合资的连锁医疗机构,优复医疗致力于运动医疗、肌骨康复以及骨科相关疾病的诊治,可为运动爱好者、骨科病患、手术后人群以及亚健康人士提供专业医疗服务。从2018年7月第一家优复连锁康复门诊试运营到今天,目前已扩至5家门诊,以及建立了上海第一家康复医疗中心,另有两家正在筹建中。不仅如此,凭借优异的管理水平,疫情期间门诊收入翻倍,培养和储备的优秀医疗人才近百人。


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需要着重提及的是,在今年,优复医疗推出了优复拉伸这一子品牌,并于第一个半年开出8家拉伸门店,主要集中在上海核心商圈,包含了前滩太古里以及南京西路中信泰富等上海地标级市政建设重大项目,并被iziRetail逸芮评选为最值得关注的新兴消费品牌之一。从实践结果来看,优复拉伸快速开店和快速复制的能力得到了证明,明年计划再开20家店。


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在医学领域,康复医学与预防医学、临床医学和保健医学一并被世界卫生组织称为“四大医学”,在应用落地上具有不错的市场想象空间。根据毕马威中国咨询公司的报告,2011-2018年我国康复医疗市场总消费从109亿增至583亿元,年复合增长率为26.9%,预计2025年市场规模将达2000亿以上,行业空间将持续稳定扩容。

 

对于获得本轮融资的相关情况,以及今年新开9家(1家康复医疗中心、8家拉伸门店)背后的商业逻辑,动脉网与优复医疗创始人孙晓怡进行了深度访谈,从多个角度解析了优复医疗不断受到资本青睐和快速成长的原因。

 

进军健康新消费领域,推出子品牌优复拉伸,三个月实现盈亏平衡


从创立以来,优复医疗一直在创新突破,并在今年进军健康新消费领域,推出了子品牌优复拉伸。

 

“优复医疗旗下的优复门诊擅长为运动爱好者、日常健身人群、青少年运动员等人群提供伤病治疗、运动恢复、运动表现提升等医疗服务,在过去的几年里为我们的会员们带来了良好的服务体验。”孙晓怡告诉动脉网,“但我们也发现,那些没有生病,身体处在亚健康的人群也需要有专业的团队去帮助他们改善不良的生活习惯,于是我们推出了优复拉伸这一新潮流运动健康品牌。我们希望运动康复能成为人们的一种生活方式。

 

为什么选择从拉伸这个角度切入?新潮流又如何理解?孙晓怡表示,作为运动康复与健身方法,拉伸运动可以使韧带肌肉和关节与关节之间的配合更加柔和,减少受伤可能性。“运动人群特别喜欢拉伸,而在市场上鲜有从循证医学和解剖学出发专业做肌骨健康评估和拉伸的机构。拉伸作为一种新型体验,是运动和医学的结合,但并不会让人感到那么累,也能缓解和放松肌肉,且维持的时间又比传统的按摩等更久。

 

不仅如此,优复拉伸在门店装修、logo设计、产品形态等方面也围绕年轻活力等元素展开,并在选址上进入标杆性的一线商圈,从而让用户能够更好地感知和享受到新潮的运动康复体验。


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得益于优复门诊在运动康复领域的深厚积淀,优复拉伸在人才和技术上具有很强的优势。以技术为例,优复门诊在内部有专门针对运动康复的培训学院,凭借多年的运营经验,以及中美医学博士团队的倾力打造,培训足够体系和科学,而拉伸作为运动康复的一部分,在技术输出上具有很强的迁移能力。而正是在高标准的培训下,优复拉伸能够给到用户专业级的体验和服务。

 

不难发现,从市场的层面看,与健身私教、按摩店等相比,优复拉伸无疑是一种更新潮、更年轻化的大健康业态。而站在商业化的角度,优复拉伸快速开店和快速复制的能力也得到了证明:今年1月新开的第一家门店,仅仅3个月就实现了盈亏平衡,并在第一个半年总共开出了8家拉伸门店。

 

更值得一提的是,优复拉伸与优复门诊形成了双向正反馈:优复门诊聚焦运动医疗、肌骨康复以及骨科相关疾病的诊治,优复拉伸主要为运动人群、亚健康人群和有术后需求的人群提供身体改善服务,二者互相之间可以引流。试想,一位运动受伤的用户在优复门诊治疗好后,还可去优复拉伸进行改善。而这促使用户对优复品牌的价值认同感得到了增强。

 

优复医疗取得新突破,不断强化连锁复制能力


优复医疗所处的康复诊所这一细分领域,相较于康复产业链上的医院专科来说更加灵活,连锁化、标准化能力上也更具竞争力。

 

从创立伊始,优复医疗便一直在连锁复制能力上下功夫。为此,优复门诊搭建了线上管理平台“医数”(优复门诊脱胎于此),其是国内领先的骨科病患管理平台,与线下康复门诊形成了诊疗闭环,从而成为了国内能为患者用户提供完整的“院内+院外”、“线上+线下”的中长期解决方案的运动医学及骨科康复服务提供商。截止目前,优复门诊已有5家门店。


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当然,除了商业模式构建外,团队基因深深地影响着企业发展。深处运动康复赛道,优复医疗的创始团队具有浓厚的医学背景:孙晓怡博士毕业于澳洲悉尼大学,现担任运动康复产业联盟理事;叶庭均博士毕业于上海交通大学医学院;Roger赵博士毕业于加利福尼亚大学洛杉矶分校;CoryArth博士毕业于加利福尼亚大学洛杉矶分校。不仅如此,团队还有荷兰女排的队医,有陆战队的首席医疗官和国家网球队的队医,以及国家皮划艇的队医等。

 

另外,优复门诊也是运动康复产业联盟创始单位,中国非公立医疗机构协成员。优复门诊同时也是“上马”、“ATP网球大师赛”、“国际田联黄金联赛”等重要赛事的医疗保障团队。

 

再次获得资本青睐,优复医疗持续深耕千亿康复市场


发展至今,优复医疗已获得多家知名投资机构的青睐,其中包括长岭资本、经纬创投、真格基金等。

 

千骥资本管理合伙人吴海表示:“千骥资本长期致力于挖掘中国医疗产业升级中的新技术及新模式。运动康复国内整体起步较晚,与国外认知和技术水平差距较大。优复作为国内领先的运动康复企业,建立了以脊骨、运动医学为主的‘新康复’连锁模式并实现了快速发展,这一方面得益于国家政策的驱动和国民健康意识的提高,国内重手术轻康复的传统治疗观念正在逐步转变;另一方面也得益于团队过去在‘医数’平台经验的积累。优复建立了国际水平的优秀医疗技术团队及培训体系,并在原有连锁康复门诊快速发展的基础上,向‘运动拉伸’及‘运动康复数字疗法’领域不断探索,展现出了‘出圈’的拓展和执行力。期待千骥能够陪伴优复成长为运动康复领域的创新型企业,推动中国运动康复行业快速发展。”

 

对于再次投资优复医疗,长岭资本管理合伙人蒋晓冬先生表示:“祝贺优复完成新一轮融资。长岭资本非常看好康复行业的发展前景,而优复凭借其专业的技术、对行业深度的理解和高效的运营为患者持续带来优质的康复服务,针对患者多层次的需求设计了康复门诊、拉伸等服务形式。孙总带领团队经过几年的耕耘已经打造了中国康复领域最具规模的连锁门诊,我们将会持续支持公司未来的发展,推动康复行业的进一步发展。”


经纬中国合伙人喻志云博士表示:“中国的康复需求巨大,无论是疾病康复还是爱运动带来的康复需求都增长迅速。公立体系的供应远远不足,民营正好扮演了重要的补充角色。优复聚集了一批国内外最专业的运动医学医生与康复治疗师,并致力于打造优质的就医环境,依靠口碑传播吸引了大量忠实的客户,其中不乏奥运奖牌选手。近年优复依托专业的运动医学拓展至更加普世的拉伸市场,进入增长拐点。我们相信未来优复会越做越好。”

 

近年来,国家积极推动康复医疗市场发展,鼓励民营力量在康复领域创新创业。2021年6月16日,国家卫健委发布的《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》提出:将推动医疗资源丰富地区的部分一级、二级医院转型为康复医院,支持和引导社会力量举办规模化、连锁化的康复医疗中心,增加辖区内提供康复医疗服务的医疗机构数量。创新康复医疗服务模式,逐步推进康复与临床多学科合作模式,积极发展社区和居家康复医疗,推动康复医疗与康复辅助器具配置服务衔接融合。

 

可以预见,随着国家的政策助推,以及以优复医疗为代表的创新企业的持续发力,我国的康复医疗市场将带来更多可能。

 

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关于千骥资本


千骥资本成立于2010年,是国内最早从事医疗健康及生命科学领域投资的专业基金之一,致力于促进中国医疗产业的转化升级和革新。千骥资本目前管理美元及人民币在内的六支健康医疗产业基金,基金出资人包括亚洲各主权财富基金、政府机构、国内外大型保险公司和金融机构等。

 

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关于长岭资本


长岭资本成立于2016年,是新一代主题驱动的创投基金。致力于在“新医疗健康服务”、“新医疗科技”、“医疗新基建”、“健康新消费”与“新型老龄化”5个核心投资领域里投资技术驱动的商业模式创新。长岭资本在上海和北京设有办公室,目前管理资金总规模超60亿人民币,出资人包括知名高校及医院捐赠基金、基金会、养老基金、顶级母基金等全球一流机构投资人。

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