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聚焦睡眠数字疗法,慕眠如何结合睡眠医学打造商业闭环?

作者:向莲华 2021-09-08 08:00

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约占人生三分之一时间的睡眠,能带来多大的市场?

 

从传统家居家纺、助眠药物,到现如今盛行的睡眠科技产品以及睡眠解决方案,现代人的睡眠,衍生出了一个千亿市场。据公开信息显示,2016-2020年间,中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元,覆盖了家居家纺、助眠APP、助眠服务等领域,产品呈现多元化发展,入局者数量也不断增加。

 

虽然市场庞大,但大众对睡眠医学的认知度并不高。实际上,在中国医师学会于2019年发布的《专科医师规范化培训专科目录(2019年版)》中,睡眠医学正式被纳入培训目录名单,在国内成为二级独立学科,与神经内科、心内科、消化科等并列。

 

然而现阶段市场上很多针对睡眠问题的产品和服务并未紧扣睡眠医学,缺乏循证医学依据,对睡眠的干预效果有限。针对睡眠障碍,北京慕眠医疗科技有限公司(以下简称“慕眠”)利用互联网、物联网和AI等技术,将睡眠相关的医学技术和疗法进行创新和数字化,同时与产业上下游结合,链接领域内专家、硬件产品以及线下场景,为广大用户及企业客户提供整体睡眠解决方案。


探索:融合睡眠医学,打造睡眠数字疗法


对比国外市场,我国睡眠健康产业起步较晚,睡眠问题的解决方式更多是停留在助眠阶段,治疗属性偏低。而慕眠选择将睡眠医学融合至公司产品以及服务中,正是由于团队在医学方面的专业度。

 

据了解,慕眠创始人孔祥本身为美国注册RPSGT以及美国睡眠医学会会员,对于睡眠医学有着系统的学习和认知,核心团队则是由来自腾讯企鹅医生、同仁堂健康等企业的高层以及拥有专业医学背景的专家组成,能够为产品的设计、研发及落地提供全方位的支持。此外,慕眠与大量三甲医院的睡眠医学中心医师和国际睡眠专家都建立有合作关系,保障了产品研发的专业度。


慕眠创始人.jpg

慕眠创始人孔祥


慕眠成立初期,主要通过远程或者硬件监测的方式进行使用者睡眠数据的采集,根据数据处理结果为使用者推荐合适的睡眠改善服务。伴随着数字疗法开始在国内萌芽发展,慕眠团队意识到数字疗法这一形式与公司现有业务具有极高的适配性,因此团队开始逐步探索睡眠数字疗法,并计划将其作为公司业务发展的重要方向。

 

现阶段市场上部分睡眠产品虽然能够在一定程度上起到放松、助眠的作用,但实际上在产品规划设计时缺乏医学证据的支持,也没有与睡眠医学学科很好地结合。

 

此外,部分产品的功能较为单一。实际上,造成睡眠问题的原因是多方面的,睡眠本身也具有明显的多学科、交叉性和系统性特点,因此单点作用并不能很好地解决睡眠问题。

 

针对上述问题,慕眠通过失眠数字疗法sleepower系统,结合硬件、数据以及服务,从认知行为、精神压力、睡眠环境、躯体因素、饮食健康和运动健康六大维度入手,为睡眠困难人群打造6D-SMART睡眠解决方案,构建专业便捷的睡眠数字化平台。未来慕眠还计划推出音乐数字疗法Musicalm以及针对MCI(轻度认知功能障碍)的数字疗法Brainew等产品。


赋能B端,触达C端


目前,失眠的治疗方式通常分为以下两种:失眠认知行为疗法(CBT-i)和药物治疗,其中CBT-i疗法被美国内科医师学会和欧洲睡眠研究会推荐为治疗失眠的首选,是目前针对失眠最有效的非药物治疗方法,也常用于失眠的自我调节。它通过纠正对于睡眠的不恰当观念和态度以及不良的行为习惯来改善睡眠,主要包括睡眠卫生教育、放松疗法、认知疗法、刺激控制法和睡眠限制法等。

 

相对药物治疗,CBT-i疗法虽占据优势且逐步在国内得到开展,但由于治疗周期较长、医生资源有限、依从性偏低及体验性一般,目前该疗法的普及程度还不高。

 

而慕眠的sleepower失眠数字疗法通过将CBT-i疗法与音乐疗法的创新融合,并利用AI技术,形成独特的智能MCBT-i体系(Musci-based Cognitive and Behavioral Therapy for isomnia),可对失眠用户进行数据化、智能化服务。除CBT-i技术之外,sleepower还可发挥音乐疗法的价值,从减压、助眠、调节大脑及神经系统兴奋性和趣味性方面弥补CBT-i的不足。


慕眠操作界面.png

慕眠sleepower用户操作界面


同时根据失眠用户的睡眠评估数据定制、调整和推送干预治疗计划,让用户不再盲目搜索、降低“试错成本”、一次选对。并配有专业医师和睡眠管理师,以解决少数用户的深度和特定需求,最终做到精准、有效解决失眠问题。

 

根据现有实施案例显示,在通过慕眠数字疗法的干预之后,使用者的睡眠效率提高幅度达30%-50%、入睡时间缩短达50%,睡眠时长增加40%,失眠问题得以显著改善。

 

在商业模式上,开拓B端市场是慕眠积累资源的一个重要途径。基于国际国内专家团队以及医学技术创新能力,慕眠能够面向平台、酒店、保险等企业提供定制化睡眠解决方案,这一模式也能让慕眠间接触达到C端用户,并为其提供包括睡眠认知、睡眠监测、AI/专家报告解读、健康风险预警等持续睡眠管理模式。

 

此外,慕眠也开放有技术接口合作,以此前慕眠与华为HarmonyOS的合作为例,慕眠基于HarmonyOS与睡眠智能终端数据链接开发了鸿蒙FA--慕眠Sleepower,可为客户提供专业的睡眠数字健康及数字医疗解决方案。


具体操作上,安装有HarmonyOS的华为手机用户可通过桌面右下角滑动唤起“我的服务”,搜索“慕眠Sleepower”,即可选择添加服务卡片至系统桌面。用户点击“慕眠Sleepower”卡片,即可进入睡眠系统了解睡眠科普,进行睡眠评估,选择睡眠训练计划。


慕眠 华为.jpg


更重要的是,通过与B端的合作,慕眠能够采集到更多用户的特征数据用于训练算法模型,为产品后续的优化和迭代提供支撑。据了解,目前慕眠已与包括华为、乐心医疗、京东方健康、企鹅杏仁医生集团在内的多家企业和平台建立了合作关系。未来,慕眠仍将持续加大B端业务的拓展力度,覆盖更多人群。


积极开拓数字疗法边界


虽然现如今睡眠经济在我国已逐步兴起,但不可否认的是,由于睡眠医学在国内发展时间较短,优质专业人才不足仍是行业发展中存在的问题。

 

对此,慕眠联合了国内三家医院的睡眠、心理专家共同开发培训课程体系,紧密结合失眠与心理障碍临床知识与技能,培养睡眠咨询、睡眠训练和睡眠管理综合人才,为睡眠健康及大健康行业提供优质人才储备。

 

接下来,慕眠将持续在睡眠医学技术上创新,同时做到产、学、研相结合,把更多优质创新技术转化推广至市场。同时推动现有数字疗法产品的临床试验工作,为后续产品申请医疗器械注册证打下基础。

 

产品方面,慕眠也将加大应用于失眠治疗、减压、焦虑抑郁及相关领域的专业医学功能音乐的研发和推广力度,据了解,慕眠已与华为、火花音悦平台已经就音乐达成了深度合作。此外,慕眠也会尝试结合脑科学与神经医学知识,将数字疗法拓展至阿尔茨海默症等领域。

 

数据作为慕眠产品设计和应用的重要支撑,也是慕眠接下来的重点发力方向。慕眠将与睡眠监测设备包括手环、手表、戒指、脑电波等产品深度合作,融合客观与主观睡眠数据,深挖数据价值、优化睡眠评估与分析算法模型,形成睡眠数据采集、分析、管理和应用标准。

 

慕眠坚持专业、创新、专注和长期主义的价值观,在公司的未来发展上慕眠也希望能够与在理念上契合的资本进行合作,以助力产品研发及市场推广。

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