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【首发】美立刻完成数亿元B轮融资,继续加速技术研发,打造最高性价比隐形矫正

作者:动脉网 2021-08-24 08:00

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动脉网(微信:vcbeat)第一时间获悉,近日,美立刻宣布完成数亿元B轮融资。本轮融资由拾玉资本领投,钧山投资、苏州基金跟投,资金将主要用于医学产品研发、团队建设、客户赋能和产能提升。

 

此前,美立刻于2021年初完成了逾亿元的战略轮融资,该轮融资由国药资本、中合欧普基金领投,长安私人资本、水木春锦资本跟投。公司亦于2020年疫情间完成了博远资本独家投资的数千万元A+轮融资。

 

截至目前,美立刻销售团队已超两千人,其核心产品“美立刻隐形矫治器”已覆盖全国1800个城市的近5万门诊,线上医生平台已有注册医生超过8万人,每月服务用户过万人。


打造最具性价比的产品


灼识咨询的一组数据显示,到2030年国内口腔正畸市场零售端消费规模有望达到296亿美元,其中隐形正畸市场规模预期可以达到119亿美元,这是一个巨大的蓝海市场。面对巨大的增长机遇,现阶段零售端报价昂贵也为消费者选择隐形正畸提高了消费门槛,中国隐形矫治市场亟待一个高性价比的品牌。


美立刻为让更多人享受到优质、高效、实惠的隐形矫治服务,在矫治材料、设备、医学和服务体系、产业链构建等多方面苦下功夫。多年来,美立刻始终坚持专注于下沉市场,开发让中国百姓“用的好、用的到、用的起”的隐形正畸产品。


业务合伙人林东魁表示,美立刻每年服务患者超4万例,仅用两年就从几十家隐形矫正新秀中脱颖而出。美立刻的增速每年都超过100%,增长的背后是团队连续9年专注于技术、医学的研发打下的坚实基础。

 

美立刻团队从2013年起开始研发隐形矫正全数字化系统,逐步实现了数据,服务,产品,管理,交易,教育的线上化,并开放给了超过5万个医疗服务机构和个人使用,是中国第一套口腔健康服务综合网络平台。

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2017年,美立刻还率先实现了核心原料的自产,是中国第一个膜片和3D打印都摆脱进口依赖的公司。


2021年,美立刻获得中国第一个TPU膜片的医疗器械注册证(京械注准20212170135),开创了中国原料国产化的先河,结合自研的医学系统,可以实现更有效的力学表达,也可以让隐形矫治器更舒适可控,还建成了自动化智能制造基地。

 

凭借关键原材料核心技术以及3D打印等自动化工艺,美立刻做到了从扫描、设计、打印,再到生产的全产业链自研自产,为门诊医生提供了一系列完整的综合解决方案,实现从源头上控制成本,为下沉市场提供性价比最高的隐形正畸产品。

 

做最专业的隐形矫正服务企业


优质的材料和设备是成本优势的保障,但医学方案设计是保障患者治疗效果的关键环节。美立刻搭建专业口腔医生团队,负责患者诊疗方案的设计,坚持为中国下沉市场的服务提供稳定的医学技术支持。


目前,美立刻有近50位全职口腔医生在后方直接参与产品设计,十余名北大口腔教授为联合矫治、复杂病例提供解决方案。

 

同时,美立刻还构建了一套独特并适合下沉市场的管理体系,并且已在全国30多个城市建立分部,“这样更贴近我们的用户,有利于建立更好的信任,也更容易保证与医生一起服务好患者”,创始人田雷介绍道。

 

目前,美立刻已拥有合伙人二十多位,分别在各自领域有丰富的经验和人脉,是企业与行业未来发展的中坚力量。同时,2018年,美立刻正式推出学术交流活动——美立刻中国行,以此保障临床医学团队对隐形矫正技能的掌握和不断成长。


三年来,秉承“让隐形正畸走遍中国”的创办理念,“美立刻中国行”已走进中国29个省,覆盖全国450个地区;共开设专业学术课程超2000场,培训医生超60000人次,内容涵盖正畸理论、实操、门诊运营和管理等方方面面,提升了正畸医生的整体运作水平,也推动了行业的整体发展。

 

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美立刻创始人田雷表示:“隐形矫正是个风口,但同时也是严肃的医疗,只有踏踏实实认真做好每个环节,才能保证疗效,对每个患者负责。在消费医疗的这波康波中,一定会有一些品牌脱颖而出,但隐形矫正不是一个可以用资本快速催生的领域,这个医疗器械是需要长期研发的积累,口碑的积累,而背后又是长期探索和耐心的投入,也需要完整的优秀的团队来保障。隐形矫正的生产是一个领先十年的数字化体系,美立刻团队从2013年开始研究扫描,打印,数据处理,材料与自动化生产,已经实现智能自动化生产,未来将推出医学AI与新材料结合的隐形矫正产品,这会为整个行业创造新的物种。”

 

美立刻联席CEO高扬表示,在下沉市场能胜出是极难的,中国需要一个像美立刻一样的产品,我们也会推出让普通人可以轻松矫正的服务平台,今年会让至少100个城市的消费者都能深入了解矫正的意义,做到“用的好、用的到、用的起”。


投资人说


领投方拾玉创始合伙人曹坚表示:“隐形正畸在国内口腔行业中是增速最快的细分赛道之一,但对标美国,中国隐形正畸市场渗透率还很低,未来的增长空间巨大。美立刻基于差异化的市场策略,及在研发、医学、渠道等方面的优势,未来有较大的发展潜力。拾玉也会充分对接我们的产业资源,让真正有价值的产品惠及更多人群,全力助力公司的发展。”

 

博远资本创始合伙人陈鹏辉表示:“隐形矫正是既具有医疗属性,也具有广阔消费人群的消费医疗赛道,兼具医疗行业的壁垒和消费行业的爆发性。因此博远持续看好隐形矫正赛道;美立刻团队通过差异化竞争,在短短几年时间内成为国内领先,三四线城市最大的隐形矫正提供商。博远看好田总带领下的具有创新能力和执行力的团队;博远在疫情前接触美立刻并在疫情期间投资该公司,在艰难时候保持对企业的一贯支持。我们期待美立刻持续成长壮大,成为中国杰出的医疗健康创业企业。”

 

国药资本合伙人邹敏表示:“我们观察到,中国消费分层呈现出扩散化的趋势,在这样的趋势中,隐形正畸的产品也必然出现品牌的分化;同时在中国的下沉市场,还有大量的有正畸需求的年轻人尚未被市场教育;我们看好美立刻的市场定位和竞争策略,期待成为美立刻的长期合作伙伴。”

 

钧山投资合伙人郑小林表示:“新消费时代背景下,大众对健康管理与形象管理的需求呈现井喷式增长,而隐形正畸矫治器正是一个同时结合了这两大需求的、具有新消费属性的医疗器械,市场潜力巨大。美立刻通过技术创新与运营模式创新有效解决了隐形矫治器单价高的行业痛点,让更广大的消费群体受益。作为投资人,钧山资本期待为企业成长赋能,为美立刻的增长提供更多可能性。”         

 

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关于拾玉


拾玉专注于医药医疗领域的股权投资,在管基金资产规模超70亿元人民币,已投资企业超40家,其中药明康德(603259.SH/2359.HK)、京东健康(6618.HK)、加科思(1167.HK)等超10家企业已成功IPO。拾玉始终致力于中国医药企业的转型升级,并深度结合自身的产业资源,与优秀企业家共同创造价值,被清科、投中、CB Insights、医药魔方等众多专业机构评选为最佳私募股权投资机构、生物医药最佳投资机构。

 

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关于钧山投资


钧山投资成立于2016年2月,主要投资于全球金融科技、前沿科技、企业服务、新消费平台、数字医疗等领域公司。该基金被CB Insights评为“金融科技独角兽投资人全球前九强”,并在专注于金融科技的投资银行Financial Technology Partners编撰的《2019金融科技年鉴》中名列 “最活跃的企业风投团队”榜单。该基金于第六届朗迪美国峰会上被提名为“最佳金融科技股权投资基金”,并在2020年上榜投中榜“中国金融科技行业最佳投资机构Top 10”,2021年被亚洲知名媒体《财资》评为年度最佳金融科技投资机构。

 

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关于苏州锦鳞基金


苏州锦鳞健康基金成立于2021年,由苏州基金管理团队发起,设立于吴中生物医药产业园。基金依托苏州雄厚的生物医药产业和优渥的创业创新环境,聚焦医疗大健康产业,深耕生物医药、医疗器械等领域,致力于成为一支专注专业、市场认可的优秀基金,为企业成长提供全面支持和服务,为中国医疗大健康产业蓬勃发展贡献源源不断的金融动力。

 

扫码获取关于美立刻团队对口腔数字化时代的思考与观点

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