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被凯辉、险峰同时看中的95后创业者,如何打造口服美容品牌UNOMI?

作者:周秋寒 2021-06-01 08:00

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2019年,天猫国际与天猫超级品类联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2019口服美容消费趋势报告》(以下简称报告)。基于CBNData消费大数据,以线上口服美容保健品消费者为主要研究对象,分析线上消费口服医美特征。

 

报告指出,从购买者性别来看,女性为口服美容消费主力军,其中90后、95后占比已超过50%。从购买品类占比来看,每10个口服美容产品消费者中就有约5个购买口服美白产品。此外,口服补水类产品、防脱发类产品等也呈现出销量上升的趋势。

 

以上口服美容品中,购买种类前五分别为胶原蛋白类、葡萄籽类、玻尿酸类、鱼子酱类、烟酰胺类;购买品牌Top5分别来自澳大利亚、日本、德国、法国、美国。不难看出,大众偏向于购买国外的口服美容品,国内目前还无头部口服美容品牌。

 

那么,我们是否可以抓住国内口服美容品市场,打造属于国人的保健品牌?或许UNOMI可以解答一二。


被凯辉和险峰同时看中


UNOMI,一个基于AI与大数据,为新一代年轻人提供实验室级产品的口服美容品牌。

 

近日,UNOMI完成Pre-A轮数千万人民币融资,此次融资由凯辉基⾦独家投资,该轮融资将用于市场营销、供应链优化、研发等。此前,UNOMI已进行过两轮融资:2020年8月,UNOMI完成数百万元种子轮融资,投资方为华盖资本某LP;2021年1月,UNOMI完成数百万美元天使轮融资,该轮融资由险峰长青独家投资。

 

说起凯辉基金和险峰长青,非业内人士可能不太了解,但是说到拼多多、元气森林、京东物流、美年大健康、聚美优品、有缘网、美柚......可能大家就不陌生了,而这些,都是他们投资过的企业。

 

那此次被凯辉和险峰同时看中的UNOMI,它与上面的明星投资案例相比,有哪些独特之处吸引资本的注意呢?一起来看看UNOMI的背景吧。


95后创始人,工科专业执着于产品技术


许远恒,电子科技大学金融学专业、电子信息专业,新加坡南洋理工大学计算机硕士,一个执着于产品质量和技术的95后“工科直男”,也是口服美容保健品牌UNOMI的创始人兼CEO。

 

联合创始人兼COO郑雁斌,美国德雷塞尔大学市场营销专业,新加坡南洋理工大学硕士,曾任美国Exelon分析师、Knight Frank商业咨询师。在留学期与许远恒认识,两人不仅是校友,还都有从事大健康行业的家庭背景和资源,毕业以后,两人一拍即合,决定联合许远恒的高中同学王曦润一起创办一个属于年轻人的大健康品牌。

 

联合创始⼈兼首席营养师王曦润,浙江大学食品科学专业,为ISF国际注册营养师。王曦润决定参与创建UNOMI后,便联系了自己本科时期浙江大学的教授团队,再通过联系日本东京大学的教授团队,搭建起了一条国内和国外结合的研发供应链。

 

此外,UNOMI联合创始⼈还有曾就职于字节跳动用户增长中台的王思勉,⽬前负责团队市场营销。不仅如此,创始团队的其它成员还拥有元气森林、三只松鼠、良品铺子、小红书等产品或平台的操盘经验。

 

这样,一个年轻的中国合伙人团队便诞生了。虽然年轻,但是技术互补,资源完善。


已上市5款产品,储备管线多达50多种


被问及为何选择以口服美容品作为突破口进入保健品行业时,许远恒提及,目前全球美容保健品的市场规模约为3600亿人民币,预计到2026年规模将达到5000亿人民币。中国作为全球第二大消费市场,2020年对美容保健品的消费规模不过百亿级人民币,要想达到千亿,这之间还需要⼀个量级的增长

 

UNOMI抓住这一巨大市场增量,以自身资源建立全球原料工厂,执行制药级生产标准,来为中国消费者提供“中国智造”的国货品牌。目前,UNOMI的产品上市途径是根据市场消费需求由浙江大学教授团队进行配方初筛,再与日本东京大学教授团队共同联合研发,进行配方落地。另外,UNOMI关于产品的临床试验、实用性研究报告等验证研究工作均在国内进行,符合相关法律法规。

 

这样一款SKU从上述的研发到出品大概需要4个月。UNOMI以市场发展和需求为导向研发产品,目前天猫上架的SKU有5个,但其SKU储备有50多种,一旦出现某种市场需求或流行趋势,就可快速更新推广。此外,UNOMI还会根据季节的变换等其它因素去更新推广不同的产品。

 

而对于产品大规模的生产,UNOMI则通过与明治株式会社、森永乳业株式会社、三菱化学等十多家日本大型企业建立合作。可保证每一份产品都符合日本制药级标准生产,之后再经中国海关监管机构全面审查,达到“5S”标准。


已上市产品主打美白和皮肤修复


目前,UNOMI主打产品有三款,分别是美白丸、口服烟酰胺、口服玻尿酸。

 

UNOMI美白丸添加胱氨酸、SOD、谷胱甘肽、α-硫辛酸等有效成分,通过口服,可以由内抵御紫外线、清除自由基、抵御皮肤发炎等问题,达到加快肌肤代谢、抗氧、抗糖等功效。据UNOMI CEO许远恒介绍,目前UNOMI美白丸在天猫国际美白丸销量位居第二。

 

第二款UNOMI的美白产品是UNOMI口服烟酰胺产品,它主打三个功效:通过有效成分烟酰胺,有效减少紫外线对皮肤的伤害、抑制黑色素转移,美白的同时加速细胞代谢修复痘印斑点;通过将生物素和烟酰胺结合,一起维持皮脂腺冷静状态,抑制胆碱酶活性,让肌肤保持平衡状态;通过将核黄素和烟酰胺结合,一起抑制黑色素,减少皮肤表面黑色素浓度,产生美白效果。

 

第三款产品则是最近比较火的口服玻尿酸产品。据UNOMI介绍,内服高浓度玻尿酸小分子可直接抵达肌肤真皮层,加快角质层修复速度,维持肌肤水润。此外,UNOMI口服玻尿酸还特别增加了晚樱提取物,能够抑制纤维细胞中AGEs生成,抵抗肌肤糖基化。

 

此外,UNOMI还通过产品搭配肌肤营养日报,进行AI检测与定制,搭配属于消费者的1对1营养师咨询,增强产品复购率。

 

未来,UNOMI将持续提升产品能力,继续秉持“年轻⼈的保健品”发展定位,为年轻⼈提供更加丰富更加针对需求的产品选择,提升用户初次了解、使用、复购美容保健品的全过程体验。

 

最后,UNOMI CEO许远恒说:“我认为95后比任何一代人都注重健康与养生,只是需求还未得到满足,这是巨大的行业机遇。口服美容品作为一个增量赛道,并且在宽泛的保健品细分赛道上,还未有年轻人认可的头部新品牌。UNOMI,可以一试,打造出属于国人的年轻人信赖的口服美容品牌。”

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