受市场需求变化、政策改革、疫情推动等因素影响,近年来,CT、MR研发生产企业在不断开拓未知的同时,也在努力将这些设备推向基层市场。
医疗影像设备使用频率的提升带动着CT球管等高值消耗品的同向上升。为了满足国内市场的急切需求,医疗影像设备核心零部件供应商纷纷迅速调整生产计划,加速球管、磁线圈等核心部件的生产与创新研发。
医疗成像设备核心部件供应商Dunlee便是这一趋势的受益者之一,2021CMEF大会之上,这家积淀百年的公司携多款影像设备创新组件及解决方案来到现场。
Dunlee第84届中国国际医疗器械博览会(CMEF)主展台
CT、MR多管齐下,以领先技术推动医疗影像行业转型
Dunlee以CT球管起家,在CT解决方案领域积累了丰富的专业知识和成熟的设计理念。
基于高端市场及基层市场的特征,Dunlee不断扩展产品种类并推出产品组合,确保产品高质量的基础上打破客户使用壁垒,实现高中低市场需求的全覆盖,加速客户产品上市进程。
此次CMEF之上,Dunlee的CT解决方案展区展出了CTR1600系列、CT8000、DA200系列以及S 532/Akron 系列等世界领先的CT可替代球管,和包括Xpert-CT6000 、Xceed-CT4000以及2D 钨防散射滤线栅在内的多款CT产品组合。
随着疫情以来CT球管需求的上升,传统CT球管的弊端也逐渐凸显出来。Dunlee早在上世纪80年代末便积极寻求应对传统CT扫描仪停机时间长、运行温度高等的方法,并突破性地研发出CoolGlide™液态金属轴承技术,并将其应用于CT球管产品中。降低CT扫描仪的运行温度是保证其高性能运行的关键。
Dunlee携CoolGlideTM液态轴承技术亮相第84届中国国际医疗器械博览会(CMEF)
与传统球管技术相比,Dunlee的CoolGlide™液态金属轴承技术能够通过避免金属的直接接触,尽可能减轻球管壁的压力,从而减少CT扫描仪的运行噪音,降低CT扫描仪的运行温度,延长CT球管的寿命,进而提升球管的性能。
Dunlee并不局限于为客户提供单个类别的影像设备零部件。除CT影像设备零部件外, Dunlee在MR集成解决方案也拥有丰富经验。本届CMEF大会,Dunlee带来了用于乳腺、肺部、神经、心脏和骨科的Invivo 磁共振线圈产品组合。
这也意味着,Dunlee不再只是单一磁体的供应商,而是将业务拓展至整体的磁共振解决方案。该解决方案将线圈的贴合性及舒适度做了进一步的提升,信噪比及图像均匀性达到特定要求,每项患者应用的图像采集速度也得到大幅提高,能够大大改善患者使用感,提高磁共振的整体检查效率。
优化3D金属打印技术,赋能纯钨零部件产能
钨材料有比较好的耐热性和屏蔽射线的功能,是X射线管非常理想的材料,近年来,市场对以CT用防散射滤线栅为首的3D打印钨部件需求日益增加。
不过,由于钨材质坚硬,加工起来较困难。技术壁垒带来的产能缺失一定程度上抑制了其在CT市场的发展。
为了解决这一问题,Dunlee深耕3D打印钨领域多年,不仅成功攻克钨加工难的问题,将钨打印产能提升两倍,还将其应用于制造复杂高精度的组件,推动了钨在医疗系统的应用。
目前,Dunlee是唯一能够满足高质量标准且同时具备大批量打印高精密钨部件的供应商。此次CMEF,Dunlee多款钨打印产品亮相展台,其中包括其核心产品CT用防散射滤线栅。
Dunlee携3D打印钨部件亮相第84届中国国际医疗器械博览会(CMEF)
除了CT滤线栅之应用外,Dunlee也在积极探索医疗之外的使用场景。Dunlee OEM全球销售总经理Stephen Deng邓凯告诉动脉网:“Dunlee 3D打印钨有较为广泛的使用场景,除了用于屏蔽X射线,钨还能在航空航天、国防光学、汽车光学等领域用作平衡重量的设备或是用于绝热的装置。而3D打印技术的出现则帮助我们实现产品的定制化设计,这意味着,客户在纸面的设计落到实际应用中去。”
Dunlee Solutions +助力加强客户协作,深耕中国市场
除了提供核心部件的销售以外,Dunlee正尝试打造定制性的解决方案。借助Dunlee Solutions +,OEM客户可以通过整个系统生命周期中的定制程序充分利用Dunlee的专业技能,Dunlee与OEM客户紧密合作,在产品开发、生产及交付等各阶段提供个性化定制的组件以及解决方案,并在交付后为客户提供零部件维修升级的技术支持,助力客户产品顺利落地,同时有效缩短产品上市时间,并提升其行业竞争力。
中国是Dunlee全球范围内重要的市场之一。在中国医疗改革要求全覆盖、保基本的大背景下,Dunlee从广大医患的实际需求出发,不断向中国市场推出高质量多档次的医疗产品,从而覆盖高端及下沉市场,满足客户的各色需求,加快市场的拓展。
Dunlee的下一步
从今年CMEF展厅情况看,不少厂商同样带来了球管、探测器等影像设备核心部件进行展出。不过,百年沉淀之中,Dunlee已经通过4点构建出一定行业壁垒。
其一,医疗影像行业的技术诀窍和工艺流程的改善需要长时间的技术积累。产品的结构以及原理早已不是秘密,把产品做好、做优,需要很长时间进行积累,这是Dunlee较为显著的优势。
其二,Dunlee不仅是一个单一组件制造商,更是一个整体解决方案提供商。客户能在Dunlee得到一站式服务,不必考虑研发新设备时,应该自己研发还是寻找厂商。这意味着,Dunlee能够为客户提供有应用基础的方案,降低客户切入的门槛。
其三,Dunlee拥有全球化的布局。在欧洲、美国、中国和印度等地,Dunlee都建立了自己的工厂,以及配套的服务人员、销售人员、技术人员。这为国内客户未来的发展奠定了良好的基础。此外,Dunlee所有产品都满足全球认证的要求。
现在,越来越多的影像设备厂商希望开拓海外市场,而在海外市场,许多产品以及核心部件都需要认证。在此趋势下,Dunlee全面的产品体系认证,能够为客户进行海外市场开拓进行有效支持。
最后,Dunlee拥有丰富的人才积累。任何一个企业,尤其在医疗影像行业这样的高技术要求行业,人才非常重要。目前,Dunlee已经积累了多个领域的专家资源,能够满足客户的多样化要求。
基于上述优势,Dunlee对于其未来已经进行了长远的规划。对此,Dunlee OEM全球销售总经理Stephen Deng邓凯表示: “Dunlee正在逐步完善中国市场的产品组合及解决方案,打造 ‘全链条’布局。随着中国医疗成像市场的不断发展,市场的需求不再只是聚焦于某一个产品。Dunlee将始终秉承 “客户至上”的品牌承诺,不断引入多层级的产品,来满足各级市场未被满足的需求,以领先的整合性及解决方案助力中国医疗影像行业的长足发展。”
Dunlee 2021CMEF媒体采访:邓凯先生(右)、徐鹏博士(左)