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创业路上的阿斯利康

作者:陈宣合 2021-04-30 08:00

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比起体量轻小的创新Biotech公司,制药界TOP 10巨头给人的印象似乎总带着些厚重。一是由于制药巨擘们大多历史悠久;二是由于其业务规模实属庞大,不是一篇短文就能详尽阐述。

 

若要让行业评选跨国药企中富有创新精神的那个,“阿斯利康”这四个字一定最先从脑海中涌现。从自研新药到代理卖药,从支持提升医疗服务能力到支持县域的早筛早诊,从单一渠道到多元渠道探索,从创新孵化到资本合作……阿斯利康打破了传统大药企的刻板印象,频频伸出创新的“触角”进行跨界布局,与制药、器械、诊断、数字化、资本等领域的伙伴进行深度合作。

 

从众多跨国药企在中国的业务表现来看,阿斯利康妥妥地占据领先地位。根据最新数据,在阿斯利康全球的业务营收中,有超过20%的营收来自于中国。

 

布局众多,跨界频频,阿斯利康在中国到底下着怎样的一盘棋?最近在无锡召开的阿斯利康中国生态圈大会在一定程度上给了我们答案。

 

创新药提供者:响应患者需求,形式不限——自研,共研,授权商业化


阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在此次大会上发表主题演讲时表示,自1993年以来,阿斯利康中国总共向中国引进了40多种创新药物,未来五年还将有50个新药及新适应症陆续在中国获批。

 

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王磊在大会上发表主题演讲

 

通过自主研发以及对外合作协同研发新药的形式,阿斯利康中国在加速将创新药物带给中国及全球患者。在中国,阿斯利康正合作推动8款新药的开发孵化。此外,阿斯利康中国还通过与国内外药企达成战略合作,积极引进和推广其他高品质的创新药物。这些药物既包括中国生命科学领域前沿的PD-1单抗,又包括来自印度的多款肿瘤药,中国传统中成药也赫然在列。

 

在王磊眼中,自研、共研的性质区分似乎没有那么重要,自研自销、他研代理的边界似乎也没有那么分明。只要能满足患者需求,阿斯利康就去做。而“患者需求”这四个字,既是打开阿斯利康跨界布局的钥匙,也是阿斯利康打造医疗全产业链和创新生态圈的底层逻辑。

 

优质医疗服务建设者:专注疾病领域全病程管理,赋能基层医疗

 

对于中国全民医保的支付体系而言,基层代表着巨大的长尾市场,能够抓住这部分市场,才能真正在中国扎根。但是,如何抓住基层市场?

 

在会后的采访中,王磊提到,基层医院面临的最大问题是诊疗能力不足。而诊疗能力的不足又导致老百姓不够信任基层医疗机构,有病往往拖着,严重的疾病往往选择到大医院就诊。这种情况也是大部分药企难以赢得基层市场甚至“铩羽而归”的主要原因。

 

对于阿斯利康来说,基层市场并不是仅靠产品为王,而是需要持续投入,从基层诊疗能力赋能开始,支持建设诊疗一体化方案,从而让基层百姓获得家门口的高质量医疗服务。

 

用王磊的话来说就是,“原来没有胸痛中心的,我们就支持协会帮他建;原来没有雾化治疗室的,治疗哮喘不行,我们也支持建设。针对‘三高’人群,我们支持把血糖、血压、血脂的相关诊疗能力整合在一起,在一家医院里把‘三高’的问题都解决了。”

 

这是一个塑造市场的过程。以雾化中心为例,通过在基层支持建设雾化中心,基层患者得到了更多便捷、高质量的呼吸疾病治疗方案。雾化中心的成功,也让阿斯利康更加确信要支持建设更多以患者为中心的诊疗一体化全病程解决方案,奠定了其频频“跨界”的自信心。

 

如今,阿斯利康支持权威协会建设诊疗一体化全病程管理解决方案,包括消化道肿瘤防治中心、中国胸痛中心、国家标准化代谢性疾病管理中心、前列腺癌诊疗一体化中心和肺癌诊疗一体化中心等已在全国7000余家医院落地,为大城市和基层市场的百姓提供诊疗一体化方案,部分项目还向“一带一路”沿线国家和地区进行了推广。

 

生态圈建设引领者:政企合作加速商业创新生态圈建设,iCampus频出重磅进展

 

在生态圈大会上,阿斯利康对外宣布,无锡国际生命科学创新园iCampus又迎来包括智众医疗、华熙生物、科笛生物、阳光诺和、云检医学、智德明创、凯曼克医疗在内的11家海内外企业成功签约入驻。自2019年开园至今,iCampus已经拥有40+签约入驻企业,覆盖海内外制药、器械、诊断、数字化、平台服务等不同领域创新企业。


活动上,阿斯利康中国宣布无锡创新园iCampus再度迎来升级:由无锡产业聚丰投资管理有限公司和无锡高新区管委会发起,阿斯利康共同参与支持的产发国际生命科学创新园基金计划正式宣布,基金总计规模预期达1亿美金。该基金定位赋能园区生态圈企业的配套专项基金,将面向医疗器械、医疗诊断、数字医疗等生命健康领域的优质创新企业。


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现场签约仪式


由阿斯利康和中金资本联合打造的全球医疗产业基金与园区内和誉生物、深睿医疗和智众医疗三家企业在会议上进行了投资意向协议的签署,也从侧面表明阿斯利康与中金资本联合设立的10亿美元全球医疗产业基金,同样积极为iCampus园区内的有潜力的项目开放。

 

此外,无锡创新园正式发布二期规划,据悉预计建筑面积近20万平方米。未来创新园模式也将分别落地上海、北京、杭州、广州、成都和宜兴。阿斯利康中国将以无锡为起点,迈向全国持续打造创新生态圈。

 

开园仅仅2年的iCampus,何以能快速迎来如此数量众多的海内外优质企业? 结合园区明星企业观合医药的发展历程,或许能更加了iCampus的孵化赋能潜力。

 

观合医药是由迪安诊断与泰格医药合资成立的中心实验室,致力于提供药物临床试验从I期到III期,再到上市后伴随诊断的一站式中心实验室服务。在2020上半年新冠疫情期间,观合医药积极助力“瑞德西韦”、“克立芝”、“康希诺新冠腺病毒疫苗”相关新冠治疗药物的临床试验,并与专家在《柳叶刀》和《新英格兰》等医学顶级期刊上发表研究成果,是国内领先的CRO中心实验室和医学检验所。

 

2020年4月27日,观合医药签约入驻iCampus。同年6月,无锡观合医学检验所正式开业——此时距离其正式加入iCampus才仅仅不到2个月的时间。8月初,观合医药取得医学检验实验室资质。同年11月,观合医药就同源重组缺陷和伴随诊断试剂盒(HRD)与阿斯利康签署战略协议。

 

观合医药总经理徐颐在公开采访中表示,入驻 iCampus后,无锡政府为其提供了大量的帮助,诸如税费减免、绿色审批、企业间交流、投融资对接等支持和活动。这些支持都切实地降低了企业成本、提高了资源嫁接的效率,帮助观合医药把更多精力放在业务开拓方面。

 

此外,依托阿斯利康的全渠道商业化平台和全球创新网络,观合医药可以得到阿斯利康在海内外市场洞察、产品概念验证、商业创新合作、销售授权和代理推广等方面的支持,一方面更能更加了解市场与患者需求,从而与生态圈合作伙伴产生更强的协力,加速业务开展。

 

观合医药无疑是iCampus孵化成就的典范,类似这样的案例还有很多。为了进一步促进海内外创新交流,iCampus依托阿斯利康全球创新网络资源,与8个国际领先的生物医药创新园达成合作,通过联动国际领先的创新园区和战略合作伙伴,汇聚海内外创新智慧,为全球协作提供绝佳平台。

 

>>>>点击链接了解iCampus如何为入驻企业赋能


 

尝新者:重仓布局互联网医疗,提高医疗服务可及性

 

在众多的跨界合作中,互联网医疗是阿斯利康的重点战略布局之一。在2020年的进博会上,阿斯利康对外宣布,与高瓴创投达成战略合作,支持互联网医院项目发展。

 

为什么要布局互联网医院?王磊表示,一方面,未来网售处方药放开是大趋势,互联网医疗平台且能起到非常重要的作用;另一方面,医院人满为患,大部分的患者是因为不想去医院才不继续用药,抓住“互联网医疗平台”机遇是必然战略。

 

阿斯利康与高瓴资本支持的互联网医院项目意在借助互联网的优势和多渠道营销方法,使医疗服务变得更加可及,而并不打算与传统的互联网巨头进行竞争。除了这一项目,王磊指出也会跟其他各大互联网平台、各大药企合作伙伴展开广泛合作,实现优势互补、互惠发展。

 

写在最后

 

我们可以看到,阿斯利康频频“跨界”,亦不按常理“出牌”。当被问及阿斯利康频繁的跨界是否已经超出药企本身的服务范围时,王磊回应道,“我们并不在意外界对我们的定义。药企的业务结构可以不变,也可以跟着变,这些都没关系。患者需要什么,我们就做什么。”

 

今后阿斯利康会变成什么公司?“肯定是创新的平台公司,为患者提供整合型服务的平台公司。当然,我们肯定会有商业目的。但我们认为,任何商业创新的出发点都是为了满足患者需求。”

 

在王磊的设想中,未来的阿斯利康也是一个能够满足年轻人各种梦想的公司——在阿斯利康工作的年轻人既可以享受打工人的安稳,当公司发挥平台优势谋求业务的多样化发展时,他们也可以选择在创业的道路上逐梦。

 

这是否可以理解为,阿斯利康自身也走在创业的道路上?

 

 

注:文中提及所有创新项目,阿斯利康仅作为支持方

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