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美睦恩:聚焦医美设备耗材研发,实现国产化创新

作者:向莲华 2021-04-21 08:00

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随着社会经济的日益发展和人民生活水平的不断提升,人们对颜值的追求和为之付费的意愿和能力也在逐渐增强,医美行业正迎来黄金发展时期。医美设备与耗材作为医美产业链的上游产品,也持续受益于整体产业的增长。

 

然而,国内医美行业高速发展的同时,关于“医美事故”的报道也开始频繁见诸报端,大众对于行业的满意度整体处于较低水平,非法医疗机构、非专业医师、非合格产品也成为了限制行业正向发展的主要因素,而大部分的医美事故正是出自没有资质的非合格产品。伴随着大众对医美认知的不断提升,医美机构、消费者对设备和服务的需求一直处于不断上升状态,但部分需求却不能被正品所覆盖,从而导致医美事故的发生。

 

谈及医美产业链上游,更多的人会想到诸如玻尿酸、肉毒素此类的注射用品,但实际上,与当红的玻尿酸相比,医美设备的市场份额也毫不逊色,且仍存在大量市场空白。近年来非手术类轻医美项目越来越受消费者青睐,非手术类医美项目市场份额超过手术类,且规模占比逐渐提升。因其是以审美而非治疗为目的,消费属性超过诊疗属性。据了解,目前国内大多数大型医美设备均源自国外,相关市场约80%的份额被外资厂商占据,国产医美设备厂商还需积极推动医美设备的国产化。

 

在这一背景下,成立于2019年的湖北美睦恩医疗设备有限公司(以下简称“美睦恩”)聚焦医美设备和耗材研发领域,专注于科技创新,实现医美设备和耗材进口替代,目前已有多款产品处于研发或注册申报阶段。


实现医美设备进口替代


作为美睦恩的创始人兼CEO,程越然之所以选择在医美设备领域创业,很大一部分原因是他在医疗设备领域有着丰富的工作经验和技术积累。

 

2014年,取得康奈尔大学电子工程专业硕士学位的程越然进入了通用电器公司(GE),并加入了GE内部极为难得的轮岗性项目,陆续任职于研发、管理、生产、市场等部门,参与了多款医疗设备的研发生产和市场推广工作。正是这段经历,为此后程越然的创业积累下了宝贵经验。

 

虽然在GE接触的更多是影像类设备,但在程越然看来,这类设备由于自身产品性质,生产厂商并不能直接从C端了解到使用反馈,而程越然的想法则是希望能够更加贴近用户,根据消费者的需求来进行产品的设计和迭代。经过多方了解,最终程越然选择了医美这一方向并创立了美睦恩,相较于大型医疗设备,医美设备市场需求量大、研发投入不像影像设备那么巨大,而且是一个与消费者之间粘性更高的细分领域。

 

近年来我国医美市场迎来了飞速发展,但整体而言医美技术起步晚于欧美发达国家,因此老牌外资企业凭借强大的品牌和技术优势占据了国内正规医美机构的大部分市场。美睦恩的目标则是通过科技创新和自研为医美市场带来更多高性价比的医美设备及医美解决方案,打造中国本土化医美设备品牌,争取逐步替代进口同类产品。

 

要想实现科技创新和进口替代的目标,团队的实力显然是重中之重。创业之初,程越然在GE 的前同事在听闻程越然的创业想法后,从北京上海等城市来到了武汉并加入了美睦恩的研发团队,为产品的研发提供了极大的支持。目前,美睦恩的核心团队成员大多拥有世界500强医疗器械巨头研发、生产、市场管理等经验,研发部门作为公司主力部门更是有着十多个不同方向的工程师。


自研水光注射设备,精细打磨产品


水光注射仪,是医美机构中使用频率最高的设备之一,其主要作用是将各类药物通过负压技术注入到人体皮肤内,现阶段国内医美机构使用的水光设备大多来自于韩国企业。目前,美睦恩已成功研发出了水光注射设备,设备的医疗器械注册申请工作正在推进当中。

 

产品研发过程中,美睦恩团队在各个方面都投入了大量精力。首先便是最直观的外观设计,过往医美机构中使用的水光注射设备的手柄形态非常多样化,而且大小重量差距也很明显。美睦恩参考了全国百余位专家的建议以及人体工程学原理,对手柄的形态、放置方式以及设备的屏幕尺寸、角度和置物空间大小都做了颠覆性调整,力求贴近用户需求。据了解,仅在外观设计上,美睦恩团队就设计有几十款样图。


美睦恩水光注射仪.jpg

美睦恩水光注射仪

 

其次水光注射设备使用过程中,漏药是一个难以避免的问题,由于医生在操作过程中难以精准地控制注射进皮肤的药量,从而造成药物的浪费。美睦恩团队通过智能动态负压技术,能够智能感知皮肤贴合度,做到负压输出稳定,极大程度地避免了药液外溢,在不断地改进和优化之后,设备的输出剂量成功地控制在3个西格玛左右的业界高水平。

 

目前,这一产品已开始出口到日韩等国家,国外的市场渠道也处于不断拓展当中。凭借设备在设计和功能上的优势,美睦恩荣获2021德国红点产品设计奖,其产品外观和品质都获得了国际设计界认可。

 

除水光注射设备之外,美睦恩还推出了医用冷敷贴这类更贴近消费者的产品。对医美机构而言,医用冷敷贴是刚性需求,大部分的医美项目在术后都需要配合冷敷贴进行修复,而且这类产品能够覆盖到更多的C端消费者,市场潜力也极大。


医美、生美、家美协同发展


现阶段,美睦恩不仅在医美方面进行了产品的研发,还在生活美容、家庭美容方面进行了布局,三个版块之间同步发展,以期满足更多的市场需求。

 

生活美容方面,美睦恩即将发布上市的磁力减肥仪器可通过非创伤性的高能量聚焦电磁波黑科技,令肌肉不断扩张及收缩(30分钟达到20000次卷腹的效果),从而达到减脂和增肌的效果。这项技术已在国外被广泛应用至医美和健身行业中,而国内虽然已有了磁力减肥的概念,但整体上该技术在国内市场仍处于空白状态。而且美睦恩的聚焦磁波产品相较于欧美厂商的产品有着更丰富的功能和技术创新。


美睦恩身体塑性设备.jpg

美睦恩身体塑形设备

 

此外,美睦恩还在积极研发射频类产品,能够实现皮肤的拉伸和紧致效果。目前国内的射频产品多指Thermage CPT 和 Thermage FLX,即常说的热玛吉第四代和第五代。这类产品能够通过热刺激让细胞启动自身修复机制,并通过acmete-a细胞营养源的作用下,使皮下组织产生大量胶原蛋白进行修复、唤醒新生、胶原蛋白逐渐重新排列组合,重建胶原支架,从而实现消除皱纹、收紧肌肤、更好的改善面部轮廓。

 

自2020年第二季度以来,热玛吉的百度指数一路飙升,可谓医美圈新贵,大众对于射频技术的认知也不断提升。结合技术原理,美睦恩已着手研发适用于医美机构和家庭场景的各类射频产品,此外,目前美睦恩还有五六款产品正在同时运转研发中。

 

为保障各项目的顺利推进,接下来美睦恩也将持续发展和壮大公司团队,汇集更多领域的优秀人才,助力国产创新设备研发,做有品质的产品。

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