【首发】西柚健康再获千万美元融资，重拳打造器械DTP+DTC模式

动脉网（微信号：vcbeat）第一时间获悉，4月16日，致力于医药健康新零售发展的北京西柚天天健康科技有限公司（以下简称“西柚健康”）宣布获得红点中国、经纬中国的千万美元投资。本轮融资是西柚健康继2020年7月融资后的又一轮资本加码，将主要用于公司DTP+DTC器械模式布局以及结合器械使用场景的互联网医院建设。

西柚健康成立于2019年9月，在不到两年的时间里，已形成别具创新的DTC和DTP双线发展模式，业务范围覆盖国内众多省市、地区的三级以上医院及院边药房，合作伙伴涉及大批国内领先的医药零售连锁企业和国内外知名医疗器械公司。根据西柚健康本轮投后规划，2021年度西柚健康合作实体医药零售门店数将超过1000家。

针对DTC器械模式，伴随银发经济升温、社会大众普遍健康意识提高以及物联网科技的日益发展，家用化的医疗器械需求连年走高，已成为国内居家用品的一部分，同时器械重体验、重专业、重服务的特点，天然适合实体药店的服务场景，成为药店继药品后最直接的增量主体。有公开数据显示，未来数年，医疗器械市场规模将持续攀升，预计到2022年国内市场规模将超过9000亿元人民币，院边店将成为这个高速增长的最大受益者。

基于医药分家和器械发展的双重红利，西柚健康DTC业务模式目前已进入发展快车道。通过药械销售方案制定，专业驻店销售，院内流量协调，创新器械拓展，线上渠道对接，内容营销引流，用户售后服务等系列专业化动作，西柚已顺利助力众多药店器械销售转型与业绩大幅度提升，实现大规模输血、精细化造血的两大赋能。

针对DTP创新器械模式，首先，国内医疗持续控费引发医院向“去功能化”发展，促使医院逐步回归公益本质；其次，随着医院的角色转变，医患关系将从院内问诊、治疗，延伸到院外康复、生命改善等长周期患者服务，院外的医事服务将成为医生新的职业要求和考核版块；再次，患者健康意识已经发生转变，从只关注院内诊疗到重视院外疾病预防和康复，希望得到医生专业指导的需求依然存在。

基于“三大”转变，具备链接属性和数据价值的智能器械成为不可或缺的“基础设施”之一。例如，常见的无针式胰岛素泵，血糖监测系统，动态血压计以及人体穿戴设备等。器械DTP模式直接通过智能器械，对院内和院外的场景实现无缝串联，一面冲破了传统医疗硬件服务的天花板，为医生院后服务提供了支撑和基础；另一面也将患者出院后的治疗、康复、疗养与院内的诊断、治疗更为顺畅地衔接起来，大幅度满足精准人群的个性化、专业化的医疗需求。

近年来，政策扶持和资本热潮直接带动了创新器械的飞速发展。今年3月发布的《医疗器械监督管理条例》明确将医疗器械创新纳入发展重点，对创新医疗器械予以优先审评审批，支持创新医疗器械临床推广和使用，推动医疗器械产业高质量发展。此外，《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告（2020）》也提及，创新医疗器械加速涌现，将有更多创新医疗器械获准注册上市。国内医疗器械行业表现出旺盛发展活力，发展前景广阔。

西柚健康创始人、CEO康凯表示，得益于种种发展红利，西柚健康依靠成熟、广泛的院边店服务网络以及强大的西柚作战团队，已经形成了DTP+DTC结合的业务模式。西柚的双线模式将更有效率地缩短创新器械流通链条，包括物价编码、收费目录、招标谈判等传统流程，推动器械零售环节从简单物理交付向专业服务中心转型，帮助优秀的器械产品更快打入国内终端市场，使得前沿医疗科技成果进入寻常百姓家。

红点中国表示，中国医疗器械渗透率与美国相比，还有至少五倍以上的差距。创新型器械的生态链条复杂冗长，缺乏普及知识、销售器械、持续服务的高效通路。家庭用户对家用医疗器械的认知还停留在“老三样“，比如血压计血糖仪制氧机上。西柚健康打造的“院边店”创新模式，通过搭建线上线下融合的专业销售服务网络，用更多优质器械高效、精准地匹配到需求人群，为用户提供更好的服务。西柚健康团队是行业老兵，在医药零售、医疗器械等专业领域积累了深厚的行业know-how，结合在新零售行业中实践拓展的丰富经验，形成了一套有效的综合管理体系，赋能合作伙伴，助力提升其运营效率和零售业绩。我们很高兴能在这一轮支持团队，希望西柚团队继续快速发展，为医疗器械生态圈中更多的用户及上下游伙伴带来更大价值。

经纬中国表示，在医药和高值耗材带量采购大背景下，传统营销模式正面临挑战，我们持续关注在变革过程中新型营销网络的投资机会。医疗器械的营销体系建设和药品有共通之处也有明显差别，西柚团队在过去六个月展现出高效的执行力和优质的服务质量，我们期待西柚团队能够成为医疗器械新营销的领先企业。

中国医药物资协会器械分会会长、知名医药健康创投专家柏煜表示，从目前一、二级市场情况来看，创新药、医疗器械都属于非常可观的标的，也是近期获得融资次数较多、融资额较高的版块。在疫情常态化的背景下，院外预防和康复市场会持续加码加量，医疗器械的爆发点相比预期将大大前移，这是整个医药健康领域都看到的风口和趋势，可以推测，器械将拥有更大的发言权和产业主导权。

作为本轮融资的独家财务顾问，强云资本朱鑫表示，很高兴陪伴西柚健康在半年内快速完成两轮融资。西柚健康处于行业红利的窗口，基于阿里风格的强大执行力，公司业务数据增长迅速，充分抢得了政策先机。我们已与西柚健康团队相识多年，在医药健康业内有诸多共同的朋友，我们对西柚的行业积累及爆发力充满信心，很高兴能在本次融资中促成西柚与知名投资机构的合作，我们会坚定与西柚健康的发展长期陪跑。