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数字疗法产品与商业路径快速构建,这家初创公司是怎么做到的?

作者:孙丽娜 2021-04-12 08:00

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你了解呼吸慢病吗?

 

慢性呼吸系统疾病是世卫组织公认的“四大慢病之一”,患病人数众多,社会经济负担沉重,已成为影响人类健康的重要公共卫生问题。

 

其中哮喘和慢性阻塞性肺疾病(COPD)约占患病总数的三分之一,尤其是慢阻肺患者,一旦患病,肺功能会持续下降,生活质量严重受损。


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惠众呼吸供图

 

事实上,相较于脑卒中和冠心病,呼吸慢病(哮喘、COPD)的诊后管理有效性相对较高,而呼吸慢病的诊后管理却一直面临着患者依从性差、长期随访和指导治疗难以实现等诸多难题。

 

那你听说过数字疗法吗?它或许可以成为实现呼吸慢病诊后管理的有效方法。

 

据数字疗法联盟(Digital Therapeutics Alliance)官方定义,数字疗法(Digital therapeutics,DTx)为患者提供基于循证医学和高质量软件程序驱动的干预方案,用以预防、管理或治疗疾病。

 

数字疗法可以单独使用,也可以与药物联用,或与其他疗法配合使用,以改善患者的健康状况。纵观慢病管理市场,呼吸慢病监控、管理数据标准尚未完全形成,赛道相对空白。

 

而针对呼吸慢病管理,这家初创企业又是如何成功杀入赛道,并快速构建数字疗法产品与商业路径的?又如何看待国内数字疗法的发展?为了解以上问题,动脉网对惠众呼吸创始人兼CEO高云龙进行了专访。

 

三大优势助力数字疗法产品构建

 

惠医医疗科技(上海)有限公司(以下简称惠众呼吸),成立于2019年,是一家专注呼吸专病领域,研发及融合数字疗法为呼吸疾病患者提供全病程管理服务的互联网医疗机构。

 

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数字疗法产品构建优势一:权威理论基础


物联网医学创始人、惠众呼吸首席医疗科学家白春学教授,综合呼吸系统各类疾病与多年的医学经验,建立了一套名为5A诊疗法的标准化临床诊疗路径。

 

整套疗法包括询问病史(Ask)、检查评估(Assess)、给出建议(Advise)、适当安排(Arrange)、辅助管理(Assist)五个步骤。

 

惠众呼吸将5A诊疗法与数字疗法深度融合和产品化研发落地,打造出了基于医生、患者、医疗机构终端,贯穿呼吸慢病预防、筛查及治疗全周期的5A-DTx数字疗法产品。

 

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惠众呼吸数字疗法产品构成 资料由惠众呼吸提供

 

惠众呼吸数字疗法产品,既可以在患者全周期管理场景下独立使用,也可以联合呼吸疾病治疗药物、诊断或检测治疗器械设备共同使用。

 

产品通过收集并分析COPD患者的临床表现、物联网检查治疗设备和药品使用情况,可为临床医生提供辅助诊疗建议。

 

惠众呼吸创始人高云龙介绍说,惠众呼吸数字疗法通过产品设计,可以增强患者交互的体验感和趣味性,深度捆绑相关政策,从而提高患者药物治疗、器械治疗的依从性,还可以提供疾病风险预警,提高患者的治疗效果。

 

惠众呼吸已开展多项数字疗法的申请工作,当前已进入CFDA认证的产品立项申报阶段,计划于今年10月开启临床试验,并于2022年底获得数字疗法的注册证。

 

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数字疗法产品构建优势二:呼吸领域产业生态完整


首先,惠众呼吸运用领先的物联网、人工智能与大数据云计算技术,建立了SaaS区域呼吸专病管理系统,其多端互联模式,打通了院内外及患者居家数据分享通道,全面赋能呼吸疾病的诊断、治疗及诊后管理工作。

 

在一个疾病领域,各方服务往往呈分散状态,药,械厂商虽有相关的管理服务,但缺乏一体化的整合方案,而惠众呼吸SaaS管理系统可以充当第三方平台,以服务患者为核心,为药、械厂商打造特色突出但又完整的单病种一体化方案。

 

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惠众呼吸供图


此外,惠众呼吸旗下的银川惠众呼吸互联网医院有限公司,作为公司品牌项目,为医患提供提供呼吸疾病深度绑定的疾病管理等医疗服务。

 

惠众呼吸还积极合作医保商保,依托专病的管控效果和服务,共同推出相应的专病管理商保产品。一方面能提供更好的疗效,降低医保及商保的支出,另一方面,高品质的管理也可以帮助患者减少自费支出。


由此可见,惠众呼吸数字疗法与SaaS平台、互联网专科医院的结合,不仅建立了呼吸慢病诊后服务的产品壁垒,同时深度打通了“医”、“患”、“药”、“械”、“险”的呼吸专病诊后服务闭环。

 

目前,惠众呼吸在医疗服务领域已经完成了最小化商业落地验证,并实现规模化营收。SaaS呼吸专病管理平台已接入150家各级医疗机构,服务了数千名医生和十三万名患者,并有望帮助惠众呼吸在今年突破4000万的销售收入。

 

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数字疗法产品构建优势三:专家顾问云集


惠众呼吸拥有优质的临床资源,与复旦大学附属中山医院、上海呼吸病研究所、仁济医院、树兰医院、河南省人民医院、银川市第一人民医院等国内知名呼吸专家均建立了合作关系。

 

惠众呼吸还集结了医疗、药企、器械、工程学甚至监管层面的资深人士。

 

惠众呼吸创始人高云龙有多年的互联网和物联网医疗行业经验,曾带领业务团队一年签下多省数据平台业务,资源整合与市场拓展能力突出。

 

营销副总裁白茹、市场副总裁孙雪峰和运营总监马文越,都是惠众呼吸的管理人才,三人有着丰富的医疗器械、药品注册以及市场营销的管理经验。

 

技术总监明鸣,曾是科大讯飞AI产品研发的人工智能产品主要负责人。他出身于医疗世家,曾经主持多个医疗信息化产品平台的搭建。在医学、工程学的医工结合产品研发领域,为惠众呼吸产品化的构建和落地带来了巨大优势。

 

这样一支医疗背景雄厚、科研技术过硬、市场拓展强势的综合性团队,使得惠众呼吸在短短一年时间内,就打造出了优质产品及服务模式,快速实现多个省区的商业模式覆盖。

 

初心赤诚:尽绵薄之力,惠万千大众


一个企业快速成长的背后,始终离不开一颗温热的初心

 

接受动脉网采访时,惠众呼吸创始人兼CEO高云龙将自己的创立初心娓娓道来:“2015年,有幸代表中国青年在瑞士日内瓦参加全球杰出青年年度会议,期间深刻感受到,人类命运是一个共同体,我们经过了快速的发展,社会各个方面都取得了天翻地覆的变化。”


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世界经济论坛主席施瓦布签字赠书 惠众呼吸供图

 

“但全球还有数十亿人的生活和医疗缺乏基本保障,甚至生存的条件都还特别艰苦,有的小伙伴更是越过战火纷飞的国境线从邻国赶来参会,会议的议题也都是从全人类的角度,去讨论如何让我们的星球更美好”,高云龙补充道。

 

此行让他的心灵得到了升华,决心做一些推动人类进步的事业,立足医疗,尽绵薄之力推动医疗服务的发展。

 

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高云龙在瑞士日内瓦联合国总部参加全球青年年会 惠众呼吸供图

 

高云龙表示,互联网医疗服务大多数还停留在健康信息咨询、远程轻问诊,甚至互联网药品销售阶段,无论从疾病管理的深度、患者依从性,还是从疾病本身的全周期管理,离大家所期待的真正服务都还有一段距离。

 

而解决上述问题正是互联网医疗未来发展的方向和需要承担的责任,需要更多的耐心与投入,惠众呼吸应运而生。

 

规划与展望


高云龙介绍,惠众呼吸未来将覆盖更多省份,建立更多的呼吸专病管理平台,并对产品进行更新迭代,推出2.0服务版本,以扩大营收。

 

谈到数字疗法对当前医疗市场的影响时,高云龙表示,数字疗法首先在很多疾病的管理赛道上,解决了中后方的巨大问题。

 

其次,它可以与保险深度结合,提高患者对疗效确切的医疗产品的支付意愿。数字疗法可以通过临床效果与药物经济学的分析,计算出它的诊疗服务价值,使得支付方更多元化。


互联网医院以及未来专病管理机构提供的服务,其实就是围绕着数字疗法的医疗服务,这是慢病管理未来非常重要的发展方向,数字疗法是最核心的内容。

 

有了数字疗法,企业可以和保险公司探讨如何既能帮助患者更好的管理疾病,又能减少医保费或医疗费的支出,这也是未来健康保险或医疗险更为宽广的目标。

 

高云龙还表示:“互联网医疗的目标,需要帮助国家解决一些现有实体医疗机构无法完成的问题,特别是院外服务的延伸,这也是国家创立互联网医疗的初心之一。在未来,互联网医院还需要提供高品质的院外医疗服务。”

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