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【首发】Q1同比增长1000%,临床数字化厂商杉互健康获红杉中国数千万Pre-A轮融资

作者:陈宣合 2021-04-13 08:00

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动脉网第一时间知悉,上海杉互健康科技有限公司(以下简称“杉互健康”)完成数千万元 Pre-A轮融资,由红杉资本中国基金投资。此轮募集资金杉互健康将主要用于新产品研发、市场推广及加速创新药临床的数字化布局。

 

杉互健康成立于2015年,是一家提供线上线下双循环解决方案的综合性临床数字化厂商。该公司总部位于上海张江自贸区,同时在苏州、广州、杭州设有技术研发中心和办事处。

 

目前,杉互健康拥有围绕IRT、EDC的两大核心SaaS产品矩阵,同时包括受试者依从性管理、药物供应闭环管理、临床系统实施等产品和服务。成立至今,该公司已为国内外300多项各类临床研究提供数字化产品和解决方案,服务覆盖全球20多个国家,1000多家研究中心。

 

生物医药黄金浪潮之下,数字化解决方案推动药企发展持续加速

 

根据萨利文的报告统计,目前全球CRO市场的复合年均增长率(CAGR)约为10%,但中国的CAGR高达近30%,中国这片全球最大的医药投资沃土正在经历生物医药发展的黄金时期。然而,新药研发成本高、周期长,临床研究是药物前期研发能否商业化的必经环节,但临床研究的失败率高达75%。

 

随着国家医改政策的逐步推进,仿制药转创新药的浪潮已然到来:新药研究的设计更加创新、研究管理也更为复杂,这对数字化解决方案供应商提出了更高的要求。

 

此外,随着我国人类遗传资源和数据管理的逐渐规范,国产创新药企出海进程不断加速,也给优质的国产临床数字化厂商带来了快速发展的契机。

 

以IRT、EDC为核心,打造药品和数据的双循环

 

杉互健康及时把握时代发展机遇,自成立初便做了创新药临床研究领域的精准市场定位,并坚持持续深耕产品,到目前为止已经建立起了围绕IRT、EDC的两大核心SaaS产品矩阵,同时还提供包括药物供应闭环管理、临床系统实施等产品和服务。

 

杉互健康创始人刘燕清告诉动脉网,临床数字化链条较长,包含IRT(随机与药物供应)、EDC(电子数据收集)、CTMS(临床试验管理)等十多个子产品。其中,IRT和EDC最为关键:EDC是临床数据收集的底座,而IRT是临床药物供应的决策大脑和生命周期的起点。

 

红杉中国合伙人郭山汕表示:“临床研究是新药推向商业化的关键环节之一,临床研究失败率高达75%。杉互健康深耕临床信息化多年,建立起了能够支持全球临床研究(global trial)的优质产品矩阵和服务能力。杉互团队计算机、统计学和医学、药学背景复合,在国内外顶尖药企临床领域积累多年,专业且对行业痛点有深入洞察。”


杉互健康选择精准定位创新药市场,在IRT和EDC这两款最为关键的子产品上,做的足够专注和深入,并迅速在国内的头部药企客户中积累了良好的口碑和保持客户的高复购率。杉互健康的客户包括恒瑞、复星等Top药企和国内新药研发标杆企业,公司业务范围覆盖肿瘤、免疫、糖尿病、皮肤病、眼科等数十个治疗领域。

 

成立至今,杉互健康已为国内外300多项各类临床研究提供数字化产品和解决方案。自2019年,杉互健康已经助力多家国内头部药企在全球范围内开展临床试验,目前已支持20多项国际多中心研究,服务覆盖全球20多个国家,1000多家研究中心,临床研究专业用户超10000名,服务的受试者超过数十万之多。

 

自首款产品2017年初商化以来,杉互健康每年业绩保持平均200%以上的增长,在2021第一季度营收相较去年同期增长10倍以上,ARR、复购率、毛利等SaaS指标亮眼。

 

精准定位创新药市场,坚持产品的持续深耕

 

瞄“准”、做“精”,是杉互健康在产品打造上一直秉持的理念。

 

瞄“准”,指的是杉互健康在创新药市场上的聚焦。

 

“杉互健康的专家团队在创新药临床研究领域有人均超10年的深耕,丰富的行业经验让我们团队更加了解创新药药企客户的真实需求,创新药领域的政策环境、法律法规、政策壁垒,以及在创新药研究开始到最后真正落地的过程当中药企可能会面临的困难和坑。”刘燕清表示,只有深入了解客户的真实需求和所面临的问题痛点,才能更有针对性地研发出相应的产品。

 

做“精”,指的是杉互健康在每款产品上的持续深耕。

 

杉互健康在发展初期并没有迅速打造多款数字化产品的打算。在刘燕清看来,数字化解决方案产品并不在“多”,而在“精”,真正能让客户用起来才是王道。所以,在每款产品上进行持续深耕再进行横向扩展,是杉互健康的产品打造路径。

 

“我们理解的数据整合不是产品多,而是产品‘精’。产品做的不多,但是客户能够真正用起来,这才是对客户有价值的数据整合。”刘燕清如是说道。

 

解决客户需求的同时,帮助药企走出国门

 

在确定市场定位和产品路径的同时,杉互健康还帮助药企客户“走”出国门,在海外顺畅开展全球性的临床研究。

 

新冠疫情期间,杉互在疫苗领域的表现突出,提供了辉瑞全球首个EMA获批疫苗的中国区研究临床服务,目前我国在研的16项新冠疫苗临床研究中,杉互健康提供的数字化服务助力近半项目走向全球。

 

公司的国际化定位,基于杉互健康的国际化复合型人才梯队:杉互健康的核心团队成员不仅包括多位来自罗氏、IQVIA、阿斯利康、IBM等大型跨国企业的高级管理人才,还拥有来自英国曼彻斯特大学、日本山梨大学、美国圣约翰大学,武汉大学和苏州大学等国内外知名院校的优秀人才加驻。杉互健康核心团队是一个拥有计算机、医学、药学等多学科背景的复合型人才梯队。

 

杉互健康创始人刘燕清是计算机本科和医学工学硕士,他曾在日本顶尖的CRO公司EPS担任临床系统架构师,后加入罗氏全球研发中心,负责临床系统的数字化建设,对临床的数字化和信息化积累了深刻的认知和前沿实践经验。

 

联合创始人孙家林毕业于武汉大学临床医学专业,曾先后担任恒瑞医学发展部区域负责人、罗氏全球研发中心项目经理和治疗领域负责人;联合创始人唐舒雯毕业于美国圣约翰大学药学专业,先后工作于罗氏和IQVIA,积累了十多年临床项目的运营经验。

 

三位创始人强强联合,各抒所长并进行优势互补,联同公司的优秀成员一起,构成了杉互健康向前飞速发展的源动力。

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