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医美供应链平台“美械宝”的转型之路, 如何成为医美界的“小米”?

作者:向莲华 2021-04-08 08:00

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作为全球医美市场的后起之秀,近年来我国医美行业始终保持着20%以上的复合增长率,用户对医美接受程度的不断提升,带来的是颜值经济的兴起。然而,国内医美行业高速发展的同时,关于“医美事故”的报道也开始频繁见诸报端,大众对于行业的满意度整体处于较低水平,非法医疗机构、非专业医师、非合格产品也成为了限制行业正向发展的主要因素,而大部分的医美事故正是出自没有资质的非合格产品。

 

存在于医美行业的一个现象是,上游的供应很大程度决定了机构和消费者的需求,医美机构开展的大部分项目都离不开上游的支持。

 

对于中小型机构而言,因为耗材用量较小,在面对上游厂商时往往没有很好的议价能力,其中部分机构为了缩减采购成本而选择使用水货和假货,当市场上充斥着不合规产品时,机构、厂商和消费者都会承担市场混乱带来的成本,行业的发展也会因此受制。

 

针对行业水货、假货泛滥的问题,上线于2019的医美正品供应链B2B平台“美械宝”用集团带量采购的方式,帮助中小型医美机构获得稳定且性价比高的正品货源渠道。据了解,截止到目前,已经有1000家(建档9000家)医美机构通过美械宝实现了交易订单。

 

此次,动脉网通过与美械宝创始人覃兴炯的对话,试图了解美械宝的发展之路和战略规划。


从供应链入手,弥补行业不规范痛点


从2005年开始算起,覃兴炯投身医美行业已有16年,刚开始进入医美行业时,覃兴炯参与创办了一家整形医院。当时的医美行业可以说是争议不断,部分医美机构的不规范行为,导致行业不受尊重,在这样一个背景下,2010年覃兴炯决定独立创办一家正规、受人尊重的机构,让医美被更多的人认同。

 

医院事业发展过程中,覃兴炯及团队始终保持着对行业的坚持和初心,并与“嫣然天使基金”进行了合作,为几百名唇腭裂及地震后受伤的患者提供了功能恢复手术,获得了行业的高度认可。

 

针对行业长期存在的优秀医生人才资源不足的问题,覃兴炯协同团队打造了一款专为医生提供技术、运营全方位培训服务的教育平台“整吗好医生”,不仅提升了医生的个人能力,也提升了行业的规范性。

 

时间发展至2017年,成都提出了打造“医美之都”的口号,这时候的医美行业发展水平相比十余年前已经得到了很大的提高,但行业规范性不高的问题也始终存在。作为“医美之都”的项目推进者和深度参与者,覃兴炯意识到除了医生人才资源不足的问题外,行业药品耗材端存在的问题也在很大程度上限制了行业了发展,这也催生了覃兴炯搭建医美供应链平台的想法。

 

关于医美供应链平台的搭建,最初覃兴炯及团队选择结合集采的概念,连同多家医院和医美集团,这样在面对上游厂家时能有足够的议价空间,这也是美械宝的前身。在这次试点操作的同时,覃兴炯及团队也开始了数字化供应平台的打造,并于2019年正式推出美械宝平台,通过大数据、人工智能、区块链等方式推进医美机构的产品建立防伪溯源体系、正品直卖系统和医学技术解决方案,做到让医生省心、为老板省钱、从源头做供应链管理。

 

价格,是医美机构在进行药品和耗材采购时着重考虑的因素,美械宝通过带量集采、原厂直供正品货源,可以帮助医美机构大幅度降低最多70%的采购成本,同时上游厂家也可以降低销售成本。


转型:从“自营+入驻”到“打造单品爆款”


美械宝平台推出市场后,通过与医美行业上游厂商签订稳定的直供协议,为医美机构提供正品货源渠道,上游厂商以“自营+入驻”的形式进驻美械宝平台,平台则按照产品的特性将产品分为“美械集采”、“精准美萃”和“医美前哨”几大类,第一阶段(测试)产品应用场景可覆盖医美的低值耗材。

 

基于团队对供应链和行业的理解,美械宝原以“产品+设备+耗材”为主体的“自营+入驻”策略转变为以“单品类爆款”为核心策略,通过“选品、集采和运营”打造单品类爆款,“自有品牌+严选入驻”构建供应链价值。目前美械宝以“重组人Ⅲ型胶原蛋白”技术平台为基础开发自有品牌的“单品类爆款”,构建“医美+生美+家美”重组人Ⅲ型胶原全品类;同时美械严选(“美械生态链+第三方品牌”)邀请品牌入驻,“医师参与设计、强调产品品质、超级性价比”是美械严选核心逻辑。据了解,“Onlyfun维壹美”重组人Ⅲ型胶原蛋白(人原水光)已正式上市。

 

美械宝产品.png

 

胶原蛋白是人体内含量最多的功能性蛋白,占人体蛋白质总量的25%~30%,可使皮肤润泽光滑,但随着人年纪的不断增长,胶原蛋白开始流失,肌肤也逐渐出现老化。

 

市场上主要流通的胶原蛋白产品为动物源胶原蛋白,这类产品存在着生物活性低下、低水溶性等问题,应用至人体时甚至可能会产生排异反应,而更适应于人体的重组人Ⅲ型胶原蛋白生产过程中存在着很多的技术壁垒。为了防止肌肤出现的老化现象,越来越多的人开始采取注射玻尿酸、激光嫩肤的方式来使皮肤重回年轻状态。

 

近年来,随着相关研究的不断深入,重组人Ⅲ型胶原蛋白的核心技术壁垒被逐一攻破,在实际应用效果上也相比于以前有了更加显著的提升。因为Ⅲ型胶原蛋白比例高是皮肤组织细腻柔滑、婴儿皮肤无瘢痕愈合的关键,无免疫原性正是重组人源胶原蛋白相对动物源胶原蛋白的突出优势。在嫩肤除皱场景下,肉毒毒素弊端是存在毒性和副作用风险(特别是长期高频使用),以及无法根本上修复老化造成的皮肤结构损伤;激光嫩肤场景下,刺激 I 型胶原再生而非 III 型胶原,也存在较大的改进空间。

 

资料显示,“Onlyfun维壹美”重组人III型胶原蛋白作为一种活性生物材料,其制备方式是通过将人的基因转录到工程菌中,由发酵及纯化工艺获得。由于在基因筛选过程中就选择了具有最强修复功能的片段,且不包含可能引起过敏的肽段,因此避免了产品应用时的排异现象。皮肤修复过程中,不仅仅维持了细胞外的水分,更是直接为皮肤提供了与细胞修复最终需要产生的人胶原蛋白同种同源的材料,加快了修复过程。

 

继“Onlyfun维壹美” 重组人III型胶原蛋白水光材料的推出之后,注射针剂产品也在紧锣密鼓的筹备中,同时,美械宝将继续围绕水光项目,与国内领先的产品技术团队合作,推出美械宝自有品牌“Smartender智嫩”水光注射仪和显微针、“Repairmer瑞百美”人源胶原蛋白疤痕修复材料、“Subskins赛百润”透明质酸钠注射产品,通过单品爆款打造医美to B界“小米”。 覃兴炯介绍,面对上下游市场主体多、分散且混乱、行业充斥水货(假货)现状,美械宝对标“小米”,搭建医美to B领域的“小米”,打造科技和良知驱动、能让用户安心无忧的医美供应链。

 

而美械宝平台基于已完成的覆盖全国近千家中小微医美机构与二十余家大型医美集团用户基数,能够有效地进行单品类爆款的推广,夯实供应链效率提升基础。


打造产、学、研、用一体化平台


除打造正品供应平台之外,美械宝在规范行业方面还做出了其它的布局。2019年11月,中国整形美容协会采购与供应分会(CSPSA)成立,覃兴炯作为分会的发起人,当选CSPSA会长。CSPSA成立的同时便推出了“C37”系列品牌,通过联合37个国家、37个行业协会会长、与高校合作、主办C37峰会暨新产品(全球)博览会等行为,让医美行业回归正常的37℃。并通过“技术创新、跨界连接与产业赋能”等“价值创造”方式构建的医美产业生态圈平台。

 

对于未来,美械宝也有着自己的规划。首先是基于自身原有的集采体系和团队对行业的理解做一些深度的运营,持续打造单品爆款项目,同时结合严选的入驻品牌,为行业打造一站式正品供应平台。

 

其次是在医美、生美、家美等多个领域发展科技技术,布局自主知识产权。除现阶段正在重点推进的水光项目之外,后续美械宝也将会在祛除疤痕、妊娠纹方面进行产品的研发,打造更多类型的单品爆款,把更多创新技术应用至医美领域。

 

对现阶段的美械宝而言,人才队伍的建设显然是公司发展的重点,优质的人才能够助力企业持续布局医美行业上游,把美械宝打造成为一个集产、学、研、用为一体的平台,帮助行业上游研发更多创新优质产品,同时让下游的医美机构接触到更多新兴技术。除此之外,资本力量的注入同样是企业现阶段的需求,能够更好地保障企业业务的快速推进。

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