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癌症早筛风口下,壹基因如何精准识别和覆盖高风险人群的防癌需求?

作者:焦艳丽 2021-03-02 08:00

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世界卫生组织国际癌症研究机构(IARC)发布的2020年全球最新癌症负担数据显示,预测2020年全球新发癌症病例1929万例,其中中国新发癌症病例数为457万人,占全球发病人数的23.7%;预测2020年全球癌症死亡病例数为996万例,其中中国癌症死亡人数300万,占全球癌症死亡总人数的30%。


癌症已经成为严重威胁我国人民生命健康的主要因素之一。《“健康中国2030”规划纲要》提出,计划至2030年全民总体癌症5年生存率提高15%,并指出要强化慢性病筛查和恶性疾病的早期发现。


但长久以来,由于传统癌症筛查手段存在有创、辐射、操作不便、准确度低等问题,导致人们对于筛查的依从性低,也是我国癌症早筛渗透率和覆盖率增长缓慢的主要原因。


基因科技的发展使得既方便又可准确地进行癌症早筛成为可能。与伴随诊断市场相比,癌症早筛产品技术天花板高,具备相应检测和专利技术的企业较少且还未形成头部效应,留给创业者的机会更多。因此,癌症早筛成为了基因行业的下一个增长极,吸引了大量具备较好技术基础的基因检测企业进入,壹基因就是其中的佼佼者。


壹基因在防癌基因领域深耕多年,公司以基因检测技术和癌症作为切入点,利用世界先进的基因检测技术和基因大数据计算技术,为客户提供精准的癌症早期筛查和风险排查服务,旨在帮助每个人更早地远离癌症威胁。


高准确性是癌症早筛产品的价值所在


在医疗健康领域,团队的特点往往决定着创业项目的成败。壹基因创始人王军一是中科院遗传学博士,曾担任华大基因科技高级副总裁,一直专注基因科学研究,在《自然》《自然遗传学》等顶级杂志发表论文20多篇,入选2019、2020年“全球高被引科学家榜单”,先后入选深圳的“国家级领军人才”、浙江省万人计划、杭州滨江的海内外高层次人才计划等高水平的人才计划。


壹基因非常注重团队的技术沉淀,除研发团队专注于防癌相关基因科技技术的开发外,营销团队也具备专业技术背景,这样的团队构成使得壹基因对行业的风向、需求、技术趋势和业务布局有着更精准的把握和更深刻的理解,同时能为客户提供更专业的防癌基因检测服务。癌症早筛业务线方面,壹基因已推出了肠癌早筛产品“常壹宁”和胃癌致病菌筛查产品“优壹宁”。


中国已成为全球结直肠癌发病率最高的国家,新发病例已经从2015年的38.8万例增加到了2019年的44万例,年复合增长率达到3.2%。早发现、早治疗是降低肠癌发病率、死亡率的关键。“常壹宁”采用先进的多靶点粪便 DNA 检测技术,基于DNA甲基化检测技术平台和大量的临床样本测试结果,搭建了结直肠癌风险分类模型,可通过检测样本中多种类型中国人群特异性的结直肠肿瘤标志物水平,进行结直肠癌的早期筛查,为用户提供无创、精准、便捷的结直肠癌早期筛查服务,检测结直肠癌的灵敏度高达92.3%,检测进展期腺瘤(癌前病变)的灵敏度为60%,特异性为90%。


另一产品“优壹宁”是一种用于胃癌高危致病菌感染和耐药检测的产品。幽门螺杆菌是胃癌的高危病原菌,感染幽门螺杆菌后易引起慢性炎症,并显著增加十二指肠、胃溃疡及胃癌的风险。因传播途径广泛,中国人群幽门螺杆菌感染率高达50%以上,幽门螺杆菌筛查是胃癌早期筛查的重要手段之一。


“优壹宁”采用粪便DNA分子检测技术,不仅可以检测是否感染幽门螺杆菌,还可分析其是否为高危型和抗生素耐药情况,指导幽门螺杆菌根除的治疗决策和治疗方案,既避免无视风险也避免无效治疗。与同类产品不同的是,“优壹宁”包含筛查、治疗决策、指导用药三大功能,还可实现居家采样,无创便捷,且同样适用于不能进行碳14呼气试验的老人和儿童群体。


风险排查+癌症早筛的防癌产品组合触达更多用户群体


提起防癌,癌症早筛无疑是防癌大业的重中之重。目前推荐进行癌症早筛的人群为癌症高风险人群,例如,国内首个获得癌症早筛三类证的肠癌早筛产品的适用人群为40-74岁的结直肠癌高风险人群,不用于一般人群的癌症早筛。但是,我国人群的癌症患病率高达22%,防癌工作需覆盖至更大的群体。


对于一般人群来说,在不清楚自身患癌风险的情况下,盲目使用癌症早筛产品进行筛查意义不大。因此,首先需要知道自己是否是癌症高危人群,以及自己属于哪种癌症的高危人群,之后再有针对性地进行预防和筛查,是更为有效的筛查方案。


目前,除了可以依据年龄、家族史、生活史、基础性疾病等因素判断个体患癌风险外,壹基因开发了一种对所有健康人群都适用的方案——基于遗传易感基因的防癌风险排查。


世界卫生组织表明,癌症的发生是由先天基因和后天环境共同决定的。每个人的基因不同,患癌的风险也各不相同。为了全面覆盖高风险人群和健康人群的防癌需求,壹基因同时布局了防癌风险排查产品线,通过这样的产品布局,准确识别癌症高危险人群,并帮助高危人群制定个性化早筛方案。以此形成业务闭环,扩大防癌用户群体,并将癌症预防窗口提前。


壹基因研发的癌症风险排查产品采用高密度基因芯片分型和NGS检测技术,检测中国人群特异性的疾病相关遗传/易感基因位点,全面解读个体基因中和癌症相关的基因信息,并基于大量的文献、数据库信息和壹基因积累的逾数十万人群的基因信息,搭建了疾病风险预测模型,为用户提供疾病遗传/易感风险预测服务,帮助健康人群识别风险因素,提早进行健康管理,实现癌症的精准预防。


为了降低成本,壹基因开发了个体化的panel定制平台,采用基本组合+特定项目组合的方式满足不同渠道用户的检测项目需求,实现了不同样本检测的标准化操作,降低了检测成本,最终降低了产品价格,具备非常高的性价比竞争力。同时,搭建了专业的遗传咨询师和营养师团队,可为用户下一步的健康管理计划及早筛规划提供个体化的指导,提高产品价值。


防筛组合+2B2C的商业模式更利于产品推广


业务模式方面,基于防癌产品技术含量高、消费频次较低、有一定认知门槛等特点,壹基因采取的是2B2C模式,为B端客户提供服务,最终服务于C端。目前,壹基因已经和大量体检中心和保险公司达成了合作,将产品打包到体检中心和保险公司的服务套餐中,依托体检中心和保险公司坚实的客户基础和大量的销售人员,快速提升其防癌基因产品的覆盖率和渗透率。


防筛组合产品线模式,使得用户可以先用较低的成本进行全癌种的风险排查,对于高风险的癌种,进行重点和针对性地预防及筛查。这种业务模式不仅为自身推广业务所需,同时也为体检、保险等合作单位赋能,让他们的客户能够更自觉和积极地完善自身健康风险的保障,最终实现C端客户、B端合作伙伴和自身的三赢结局。


随着癌症发病呈现年轻化趋势,以及人们健康意识的不断提升,大众对于癌症的预防和健康管理的需求也在逐年上升,防癌基因领域已经成为新兴热门赛道,相信未来会有更多类型的防癌基因产品进入市场,产品的转化率和渗透率也将不断提高。


乘着行业发展东风,壹基因将聚焦在防癌赛道,不断完善和优化防癌产品体系,并推进相关产品的注册工作。同时,公司未来会从单癌种早筛向多癌种早筛延伸,为客户提供更丰富的产品和服务,满足更多客户的防癌需求。

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