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南大菲特:在代餐、健身会所的红海之外,发现千亿医疗级体重管理的新蓝海【粤港澳大湾区50强】

作者:钟庆宏 2021-02-25 08:00

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奶茶、肥宅快乐水……,高糖、高热量等不合理的饮食结构,以及忙碌一天后拖着疲惫的身躯宁愿宅家刷剧也不愿运动的生活习惯,让肥胖宛如不治之症在人群中蔓延。当人们惊觉时,国人超重群体数量已经远超美国,位列世界第一。

与数量一同攀升的,还有肥胖率增长速度。中国疾病控制中心发布的一份《慢性病及其危险因素监测数据》报告显示:2017年全国肥胖率为11.9%,超重率为30.1%。

与之相应,在全球前十死亡病因中,肥胖相关的缺血性心脏病排在第一位,中风排在第二位。而排在第六位的糖尿病,也与肥胖有着密切的关联。肥胖伴随多种并发症,而控制肥胖,在很大程度上将减少诸如多囊卵巢综合征、呼吸睡眠暂停综合征、高血压、心血管疾病等并发症的发病率。当BMI(kg/m²)从30(肥胖,大于28)降到24以下(正常)时,肥胖伴随的多种并发症将得到明显改观。


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南大菲特供图


如图所示,肥胖相关并发症的患者BMI指数降低后获益明显,然而这并不是代餐和美容院,健身会所所能解决的,急需一个医疗级、安全、有效可信任的治疗方案。


在2013年,当美国医学会将肥胖视为疾病进行健康管理时,南大菲特(广州南大菲特营养健康咨询有限公司)选择了快速跟进,并于2014年正式宣告成立。在国内的体重管理领域呈现出代餐、健身会所等厮杀之势时,南大菲特则进入到了一片新蓝海——医疗级体重管理。


从医院肥胖门诊开始


南大菲特创始人印辉于2002年毕业于第一军医大学临床医学专业,曾在广东省第二人民医院内科工作。随后,其曾就读浙大工商管理本科、北大汇丰商学院EMBA等。在诺华工作八年后,其创设了南大菲特。

南大菲特聘请了原南部战区卫生部部长江建荣为公司的首席顾问,并有着多名来自医学领域的专家。其重要合伙人均在相关领域取得一定建树。目前,南大菲团队成员人数为70余人,其中专业的健康管理师团队成员为60余人。

从2015年开始,南大菲特陆续进驻到三甲医院,协助40多家三甲医院展开肥胖门诊工作。其合作的三甲医院主要覆盖广东、江苏、上海等地区。选择三甲医院进行拓展,是因为三甲医院有着自身的痛点:肥胖患者往往分散在医院各个科室,且缺乏后续有效管理。门诊科室即便需要对其实施诊治,也往往缺乏有效的诊治工具。

以往,肥胖症患者就医时医生往往仅告知患者需要加强运动,但并无具体指导。同时,也缺乏对生活方式的干预。而在美国,面对肥胖患者,往往是由医生、营养师、运动指导师、心理咨询师等协作,为患者提供专业指导。AACE/ACE医学指南更是指出生活方式干预是肥胖症治疗的关键环节。南大菲特很好地吸收了这种观念,并与国内现状进行了很好的结合。

在帮助医院开设肥胖门诊的过程中,南大菲特通过三师共管落地标准化DEHP生活方式干预体系,提供专业的医学营养治疗(MNT)方案、营养干预随访系统(APP与小程序)以及多样化的减重支持产品,为专家提供了优选诊疗方案。临床医生仅需为肥胖症患者提供疾病诊断及处方,而南大菲特则通过健康管理师协助其建立健康档案,帮助患者进行肥胖评估,提供定制化饮食方案等。此外,南大菲特还通过运动指导师对患者进行运动、心理行为指导,实施患者教育。三者相互配合,最终实现患者的有效管理。

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南大菲特供图,三师共管模式示意图


患者只需在医院挂号,在肥胖门诊诊治即可。在不增加门诊医生负担的情形下,南大菲特按照医学指南的路径为患者提供了一套切实可行的解决方案。目前,南大菲特在广东省21个地级市中16个地级市实现了肥胖门诊的覆盖。

医疗级体重管理的新蓝海


对南大菲特来说,医疗级体重管理是一个壁垒更高的蓝海市场,整个市场预期规模近千亿。而壁垒相对较低的体重管理市场,无论是代餐还是健身会所都呈现出“红海”之势。

2020年,国家卫生健康委、教育部、市场监管总局、体育总局、共青团中央、全国妇联等6部门联合印发《儿童青少年肥胖防控实施方案》,以2002~2017年超重肥胖率年均增幅为基线,综合考虑国际国内相关文件目标要求,提出2020~2030年0~18岁儿童青少年超重率和肥胖率年均增幅在基线基础上下降70%的总体目标。

在社会对肥胖症愈加重视的同时,越来越多的人意识到了肥胖管理的迫切性。但对南大菲特来说,这些还远远不够,大众对肥胖疾病的危害认识仍旧不足,仍需要专业认识进行宣传和推广。

也是因为认识的不够到位,目前虽然有部分医院已经开展肥胖门诊,但是增速不够明显。南大菲特表示,广东省妇幼保健院目前将其方案作为伴有多囊卵巢综合症的肥胖症患者治疗首选方案,可以提高30-40%的自然受孕率,实现其拥有健康宝宝的心愿。

对印辉来说,随着社会的重视,以及人们观念的变化,未来体重管理的需求将会逐渐增长。目前的趋势也在印证着这一说法——在体重管理领域,越来越多的公司涌现。南大菲特则试图成为行业中的标杆。在过去几年间,南大菲特也在持续不断朝着这一目标前行。

 

其不单单停留于市场拓展,还在肥胖疾病领域进行了大量实质有贡献的工作。在南大菲特支持下,成立了广东省、江苏省的肥胖学会,印辉任职的广东省预防医学会、广东省健康管理协会,以及江苏省预防医学会等,也在不断推进着肥胖疾病的标准化管理;2019年,以南大菲特方案为核心的多中心临床研究数据,短期低碳水化合物与限制热量饮食对超重/肥胖人群减重作用的研究,结果被ADA(美国糖尿病学会年会)论文集录用;此外,南大菲特也在参与制定超重/肥胖的临床筛查与管理路径(专家共识)。通过上述动作,南大菲特为医疗级体重管理打造着护城河。

在公司渠道层面,南大菲特选择了线上、线下齐头并进。在线下,通过跟美年健康、三甲医院等合作,实现着患者转化。在线上,南大菲特则在与优时比合作,实现着肥胖患者线上流量的转化。而无论是与美年健康还是与优健康的合作,均在提高体检人群的满意度,实现正向循环。

 

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南大菲特供图,体检渠道示意图


医院市场拓展方面,南大菲特针对三甲医院和非三甲医院制定了不同的拓展方式。在三甲医院,南大菲特计划采用裂变的形式或招商形式实现整套医学解决方案的落地。在非三甲医院,由于其体量较小,南大菲特可能会采用互联网形式实现裂变,利用微店、微商城等寻找医学系统管理合伙人,例如在县级医院通过协会挂牌的形式,实现资源落地。

为了提高人效,南大菲特也在打造自身的小程序产品,通过异地营养师、健康管理师为患者提供服务支持。南大菲特表示,其不会满足于人工型医疗体系,而是试图打造科技型医疗体系。

做一家解决社会痛点,解决大众需求的公司


事实上,南大菲特试图建立起自身的医疗级品牌,并逐步演延伸拓展。对南大菲特而言,他们的目标是在未来3~5年内,成为医学体重管理的龙头品牌。未来其也将持续迭代相关数据,在小程序中加入新功能。其商城也将进一步转化私域流量,定位于健康商城,提供多类型健康产品。

除了针对身患多囊卵巢综合征等肥胖症并发症的患者提供服务,南大菲特也在打造一款专门针对糖尿病患者的控糖产品——365年度控糖服务。推出这款产品,是基于其进行干预的15000名患者中,有近1/3即4000多例左右的肥胖症患者是糖尿病患者。南大菲特通过医学级体重管理,帮助部分患者实现了从用药到通过生活方式进行干预的转变。

在过去的2020年,因疫情影响,南大菲特仍实现了1522万的营收,并已实现盈亏平衡。对南大菲特而言,未来其将进一步在该领域深耕,并深入肥胖症并发症的控制管理等。而在糖尿病领域,南大菲特试图将其作为特色专科实现院内院外的一体化管理。

依靠自身造血成功的南大菲特表示,目前其也并不排除进行融资。其计划在未来3-5年实现上市。而2021年的重心将是实现广东省全省覆盖,以及帮助上市公司美年健康做好体检后的肥胖慢病管理。2021年其计划实现业绩60%的增长,2022年其则计划进一步实现模式的复制和扩张。南大菲特预期在2025年实现触达医院200家,美年体检中心100家,实现1.5亿的营收,并为上市做准备。

对印辉来说,其希望南大菲特医疗级体重管理标杆的形象能够吸引到更多患者,为患者提供更优质的服务。同时他也表示,慢病管理是一个需要长期坚持的领域,希望更多从业者在这条赛道中有韧性、有恒心、有信心,能够不断探索并帮助患者解决痛点需求。“在这个过程中,只有保持初心,牢记使命,才能更好地与患者需求结合,造福更多的患者。”


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关于第三届粤港澳大湾区生物科技创新企业50强评选活动


第三届粤港澳大湾区生物科技创新企业50强评选活动由中创产业研究院、毕马威中国主办,广东医谷承办。本次评选范围涵盖医疗器械、生物医药与技术、医疗服务三个领域,从创新技术、市场应用、资本三个维度,全面评估参选企业的技术创新度和未来发展前景,由政府机构、第三方研究、专业投资、医疗机构等评委专家团,在走访企业深入调研后,评选权威创新企业名单。评选活动于2020年7月正式启动,历时4个月,受到了政府与业界的热切关注,湾区内、外生物科技企业积极参与。

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