6年获6.2亿美元融资，Zwift跻身健身独角兽，要做“美国版KEEP”【海外案例】

Zwift是一家在线健身平台。

2014年，骑行爱好者Eric Min与好友Alarik Myrin、Jon Mayfield、Scott Barger联手创建了Zwift，并将其总部设在了美国加州长滩市。

时隔6年，Zwift从一家默默无名的小平台成长为覆盖190 个国家/地区、坐拥250万注册用户的在线健身独角兽公司。因其6年间完成的巨大飞跃，业界称之为“美国版的Keep”、“下一个Peloton”。

动脉网现对Zwift的发展历程及业务相关进行梳理，试图探究Zwift仅用6年便跻身健身独角兽行列的商业逻辑。

或许很难相信，Zwift的创建始于创始人Eric Min一次在异国想要骑行的经历。

一切要从2013年11月说起。那时，Eric Min刚从纽约搬至伦敦定居。Eric Min在纽约骑行多年，是一名忠实的骑行爱好者。来到伦敦之后，Eric Min也曾尝试着去户外骑行，但他非常想念伦敦的骑行社交圈和比赛场景。

Eric Min曾在采访中谈到：“我在纽约时经常在室内进行骑行训练，有时也会约三五好友进行骑行比拼，我非常想念纽约的骑行社交圈。社交网络、Strava（一款自行车测速应用）和游戏技术等科技都已经十分成熟，为什么不能尝试在伦敦复制一个骑行社交圈呢？”

Eric Min认为，无论是比赛、训练还是骑行俱乐部，即使只复制80%也好。如果要实现这一想法，就必须要形成规模，必须要建立一个全球化的自行车骑行社区环境。这便是创建Zwift的源点。

Zwift本质上是一款线上骑行训练软件。只需将Zwift应用程序与室内自行车连接，用户就可以跟着屏幕前的虚拟风景和骑行道进行骑行运动，还可以邀请好友一同在线结伴而行。

这一设计完美契合了Eric Min“复制纽约骑行圈”的想法。

Zwift线上骑行训练（图片来源：Zwift官网）

仅靠单一项目，难以在竞争激烈的在线健身市场获得一席之地，Zwift深谙此道。根据市场的需求，Zwift将业务从骑行扩展到跑步及电竞项目。

骑行爱好者和职业运动员是Zwift用户的主力军。

“智能硬件+内容付费”是在线健身平台一直秉持的盈利模式。根据Zwift线上商店显示，骑行车的售价2000美元到4000美元不等，一些配套硬件也需要几十甚至上百美元。这样昂贵的价格，并非所有人都愿意购买。

Zwift骑行车售价（图片来源：Zwift官网）

用户在Zwift的消费，多集中于软件上。Zwift网站是一项非合同的付费订阅服务，注册用户每月需支付15美元的订阅费用。如果想要购买智能教练进行训练指导，则需支付300美元到700美元不等的额外费用。

虽然昂贵的硬件设备销量相对更少，但内容和服务的付费也让Zwift有了足够大的盈利空间。

跑步是Zwift推出的第二个项目。

传统的室内跑步训练往往是用户盯着墙面或窗外，在跑步机上运动。这样的跑步方式略显枯燥且难以聚集心力。

Zwift推出的虚拟跑步平台，为热爱跑步的用户提供了丰富多样的场景及赛道。这些虚拟场景或是基于真实存在的场地，或为完全虚构。

跑者通过安装在跑鞋上的装置跟Zwift应用联通，跑步的速度、节奏和距离便可在眼前的屏幕上清晰呈现。

和骑行项目一样，他们也可邀请三五好友一起进行线上陪伴式跑步，或是进行在线PK。沉浸式的赛道设计和互动式的跑步情境让他们的室内跑步训练更加有趣。

Zwift用户沉浸式在线跑步（图片来源：Zwift官网）

Zwift在电子竞技领域的布局可能是吸引用户和投资者的最重要的因素。

2018年9月，国际自行车联盟（UCI）宣布着手制定自行车电竞规则。联盟主席David Lappartient表示，UCI十分愿意帮助虚拟骑行发展壮大。作为国家监管机构的英国自行车协会也作出了与UCI相同的承诺，表示要与Zwift进行长期合作，对自行车运动进行革新。

在这些官方机构的支持下，Zwift抓住机会，开始协助行业组织打造自行车电竞锦标赛。而众多世界级的运动员也开始入驻Zwift进行在线训练。

英国运动员Mark Cavendish曾获环法自行车赛30个赛段的冠军。在一次采访中，Mark Cavendish说到：“Zwift出现之前，我从未想过会在室内进行骑行训练。它改变了职业赛车手的训练方式，吸引着像我一样的职业赛车手玩家。”

2019年1月，Zwift发布KISS超级联赛计划，这是为职业自行车手打造的虚拟竞速系列赛。Cofidis车队、以色列自行车学院车队、英国本土的Madison Genesis车队等众多知名车队参加。

2020年7月，Zwift主办了面向全球130多个国家的首届虚拟环法自行车赛(Virtual Tour de France)，并对全程进行直播，11.7万名骑行爱好者报名参加了这一赛事。

2020年12月，Zwift举办了首届UCI自行车电竞世界锦标赛。这是第一个被世界级官方体育机构承认的电竞自行车赛事，超过80名选手参与了这一比赛。广大车迷通过Zwift在YouTube和Facebook上的官方频道收看比赛画面，体育流媒体直播平台FloSports也对该赛事进行了全程直播。

Zwift举办首届UCI自行车电竞世界锦标赛（图片来源：Zwift官网）

职业运动员引领着整个行业的方向。对于Zwift来说，通过举办或赞助大型赛事，进入职业运动领域，有利于将Zwift品牌推进到体育健身行业深处。

越来越多的健身类APP植入了社交的元素。例如为摩托车爱好者打造骑行社交的约骑、以地理位置为核心预约附近健身人士和健身场馆的SportX，以及倡导多人一起坚持做运动的Again等。

不再局限于单纯地计量运动时间、测量跑步公里数、测算心率等，如今的线上运动平台，已衍生出众多除运动本身之外的内容，社交运动也成为了一种潮流。

Zwift的社交功能尤为明显。在Zwift平台，不管是骑行、跑步还是参加竞赛，用户都可以随时邀请平台的其他陌生用户或是现实世界中的好友一起参加。逼真的虚拟场景带给他们沉浸式的运动体验，用户既进行了锻炼，也经营和维系了社交关系，一举两得。

Zwift线上提供虚拟健身、训练平台，线下举办大型电竞行业赛事。

和传统的体育赛事相比，电竞比赛不仅具备同样的强竞技属性，还拥有庞大的年轻受众群体以及独特的内容生态。这为主办或赞助企业的品牌推广提供了新的视角。

Zwift平均每天组织300+场骑行活动，每月都有新赛季，环法自行车赛、KISS超级联赛以及UCI自行车电竞世界锦标赛，这些赛事的举办为Zwift带来足够的品牌关注度。

2020年9月，Zwift宣布完成4.5亿美元C轮融资。该轮融资由私募股权投资机构KKR领投，新投资者Permira、Specialized Bicycle Components的风险投资基金、Zone 5 Ventures、Amazon Alexa Fund，以及现有投资者包括True、Highland Europe、Novator和Causeway Media联合跟投。

Zwift拟将这笔投资用于加速其核心软件平台的开发，并把Zwift设计的硬件推向市场，使Zwift用户获得更好的沉浸式体验。

据悉，在2018年12月，Zwift也曾获得由欧洲风投公司Highland Europe领投，Causeway Media Partners、Novator Partners、True联合跟投的1.2亿美元B融资。正是通过这一轮融资，Zwift开始将业务项目向电子竞技领域扩展。

到目前为止，公司募集融资总额达6.2亿美元，雄厚的资本支持，为Zwift的创新和发展输入了源源不断的动力。

Zwift融资史（数据来源：动脉crunchbase）

疫情期间，出行受限，线下健身行业凋敝。不受时间、空间限制的“云健身”成为新的需求。

有需求就有机遇。疫情之后，国际健身市场风云变幻。

2019年9月，美国互动健身平台公司Peloton在纳斯达克上市。最初，Peloton的股价不被看好且一度跌破发行价。但一场疫情，捏转了Peloton面临的困境。

疫情期间，人们对健身单车和相关在线课程的需求在很短的时间内激增，一年之内Peloton课程订阅数量增长了113％，达到110万用户。期间Peloton股价屡创新高，市值飞涨340%，突破400亿美元。

毫不夸张地说，在众多企业遭受疫情打击的同时，Peloton意外成了新冠危机的暴利者。

反观国内市场，“居家健身、宅家运动”更是成为主流。这一期间，全城热炼、悦跑圈、悦动圈等互联网健身平台也在各自定位的范畴快速抢占一亩三分地。而国内最大的在线健身平台Keep，经此一“疫”，迎来春天。

根据Keep发布的《2020年度运动报告》显示，疫情之后，Keep APP迎来了一波用户数据的快速上涨。超2亿用户在Keep平台全年累计跑步里程超11亿公里，行走距离达到4亿公里，骑行运动突破2亿公里，全年燃烧1913亿卡路里，消耗2500万公斤脂肪。

2020年5月，Keep宣布完成8000万美元E轮融资。时隔半年之后，Keep又迅速完成3.6亿 美元的F轮融资。在高盛、腾讯、贝塔斯曼亚洲基金等资本巨头的支持下，Keep估值已经翻倍到20亿美元。

资本追逐市场，线上健身平台的市场潜力在资本巨头的青睐中可见一斑。

顽鹿（Onelap）是迈金科技旗下的一个大型在线骑行虚拟平台，也是目前国内用户数量最多的线上骑行平台。

与Zwift一样，用户可以将自己的自行车安放在骑行台上，与装有顽鹿应用的设备连接，通过面前的屏幕实现在虚拟世界骑行、训练和比赛。

由于在自行车骑行爱好者中却有着较高的知名度，顽鹿也一度被誉为“中国版Zwift”。

2016年8月，Onelap1.0版本上线。1.0版本结合迈金科技研发的室内骑行硬件（智能骑行台、踏频器、功率计、心率带等）和近似游戏的运动模式，很快便获得骑行爱好者们的喜爱。

2017年5月，Onelap2.0版本发布。Onelap2.0版本成为同年7月成都首届单车电竞赛指定的比赛平台。融入直播模式，顽鹿完成了线上高端骑行赛事的初次尝试。

2018年1月，Onelap3.0版本发布，国内版本正式更名为“顽鹿竞技”；同年12月，“首届全国智能体育大赛”自行车比赛再次选择顽鹿竞技为赛事平台。

2019年7月，顽鹿竞技发布智能动感单车（G801），正式进入更广阔的大众智能健身市场。

和Zwift一样，顽鹿已将业务范围覆盖到除骑行之外的跑步、电竞、健身硬件等市场。Zwift的成功是否预示着顽鹿竞技的商业前景尚不可定论，但目前看来，前者确实有一定的参考意义。

顽鹿APP界面（图片来源：Onelap官网）

对于像Zwift和顽鹿这样的线上骑行平台来说，能在竞争激烈的在线健身市场突围，一方面是借助了疫情的东风，另一方面取决于平台本身带给核心用户的难以替代的体验感。

从业务的内容来看，两家都是基于骑行项目建立，后根据用户的需求，不断拓展业务边界，推出跑步、电子竞赛等项目。未来，当用户有了新需求，这一模式能否被复制到其他领域尚无可知，但可想象的商业前景是巨大的。

Zwift将当代人关注的“健身”、“社交”、“娱乐”等元素进行有机整合，构建了一个垂直领域的健康的生态环境。未来，Zwift能否如它所期望的那样，成为“下一个Peloton”，我们拭目以待。