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从郑爽做客更美APP直播间看更美打赢品牌战秘籍

作者:牟磊 2020-12-25 08:00

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12月23日晚,国内当红女演员郑爽做客更美APP直播间,与更美CEO刘迪共同探讨医美行业现状及其未来发展。据了解,这是郑爽首次参与医美直播,在短短一个小时之内共吸引超一百二十万人次强势围观,直播留言近万条,显示了强有力的市场推动价值。除更美平台,该场直播还在微博、知乎、抖音等多个年轻化社交场景中火爆,其中,共三个相关话题登上微博热搜榜,分别在第三位、第十八位及第四十二位,总关注量超亿人次。


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疫情之下,线下消费遭受前所未有的冲击,诸多医美机构面临破产或亏损经营,而直播电商这一新型营销方式为医美机构找到了新的突破口,成为机构步入正常市场运营轨道的“救命稻草”。根据毕马威和阿里研究院在2020年发布的《迈向万亿市场的直播电商》显示,2020年直播电商整体规模将达10500亿元,这一迅猛发展的新经济业态,将在今年进入万亿时代。

 

巨大的市场规模使得整个医美行业迎来了发展契机,但如何实现精准定位,在茫茫互联网人海中找寻自己的目标人群则直接决定了医美机构能否抢占先机,牢牢抓住产业井喷期的红利。

 

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数据来源艾瑞咨询《2020中国医疗美容洞察白皮书》

 

根据《2020中国医疗美容洞察白皮书》显示,在所有求美者中,95年以后出生的“Z时代”年轻人超过总调查人数的1/3。他们是与医美共同成长起来的一代,为了遇见更好的自己,95后求美者继“失恋后疯狂购物”、“找到新工作就染发”之后,已将医美看作最具吸引力的新选项,而“捕获”这类人群也成为了医美机构在市场战略上的重要发力点。

 

在这条充满巨大机遇与无限挑战的市场探索之路上,专业医美平台更美APP已经走在了行业前列。


多维度联动,打造年轻时尚品牌基因


抛开诸多外在因素,年轻时尚的品牌基因使得更美APP本身就具备吸引年轻人的独特魅力。

 

在核心业务上,更美APP提供整形、微整形、齿科、眼科、抗衰老等消费医疗服务,并陆续推出美购、更美AI、直播等创新型功能,致力于帮助求美者更高效地匹配专业医生,在削减成本的同时,更能降低消费风险,这也为年轻用户更好地体验医美服务提供了坚实保障。

 

根据数据显示,更美APP在今年双11期间最受欢迎医美品类前十名分别是:瘦脸针、热玛吉、玻尿酸、光子嫩肤、水光针、双眼皮、脱毛、隆鼻、水氧活肤、果酸焕肤。从这份榜单中不难看出年轻群体仍是消费“主力军”,正是基于这样的市场导向,更美APP在品类选择上将重心放在了年轻人最喜欢、需求最旺盛的医美产品类别上。

 

在服务模式上,更美APP全力打造最安全的医美电商平台,现已入驻数千家正规医美机构和过万名执业医生,服务覆盖全球300多个城市、5大海外国家和地区。另一方面,通过建立最真实的医美消费社区,汇聚百万份真人整形案例,以经验分享为数据基础,逐步形成医美“智库”,引导年轻用户快速掌握相关医美护理知识,帮助她们在“变美之路”上少走弯路,使平台彰显更大价值。

 

紧追时代的电商运营模式加上互动性极强的分享交流服务机制,使更美APP能快速将“触角”精准触摸到年轻群体,在满足个性化需求的同时,也能引导年轻用户以一种正向的视角看待“医美”,这对于产业快速发展极具影响力。

 

在宣传形式上,更美APP建立上亿流量新媒体矩阵,主要形式包括微信公众号、短视频、微博、知乎等前沿媒体,其中微信公众号常年位居新榜前60名,短视频年播放量突破12亿人次。在内容上,更美APP关注时下热点内容,并围绕医美行业知识进行医美科普,并输出正向美学价值观,从内到位打破社会各界对于医美行业的“偏差性理解”。



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更美APP新媒体矩阵

 

随着时代的发展,媒体行业“更新迭代”,以短视频、快讯信息为主的新媒体成为当下年轻人接触外界信息的主要媒介。对于医美行业来说,由于本身具备“招黑体质”,“医美”这个词曾被视为消极的代名词,因而作为一家专业医美平台,更美APP在宣传平台和内容上下足功夫,通过输送契合年轻人关注点的医美知识,抚平各界对于医美行业的误解,使平台价值逐一体现,并进一步提升用户粘度。


借助AI、直播等前沿科技及玩法,迅速占据行业主导地位


近年来,以AI、5G、云服务为主的前沿科技正逐渐融入多个领域,在实际操作中已产生巨大效益,并将成为各行各业未来发展方向。而对于急需转型的医美行业来说,新型技术将为医美机构快速占领市场提供推动力。

 

作为国内领先的专业医美平台,更美APP早已意识到审美变革的必要性,并于2019年正式推出“更美AI大脑”,宣布医美从“互联网+医美”模式的2.0时代,正式进入以“5G+AI”为主导的医美3.0时代。

 

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更美AI系列功能展示

 

“更美AI ”依托于更美APP海量人像大数据、医美整形项目图像大数据,以及深耕医美领域积累的专业美学知识与经验,全方位打造更美AI大脑。这是更美在2017年业内首次推出整形模拟器后,升级推出的全场景AI颜值感知及美学分析工具。

 

目前,更美APP推出AI测颜值,AI测肤质、面孔起源、模拟整形功能。这些功能能够帮助用户分析自己的面部特征、五官比例、适合的整形模板,具备趣味性和实用性的特点,在帮助医美用户智慧定制医美方案的同时,也成为更美APP吸粉爱美用户的重要利器。未来,更美APP将依托“5G+AI”的技术继续发展新功能,促进“医美3.0”时代的快速发展。

 

除了专注AI技术,医美直播已成更美APP市场化之路的“标志牌”。

 

随着直播与医美行业的深度融合,高速发展的医美直播正在成为医美行业的新风口。各直播平台、MCN机构、全国核心医美医疗机构等行业生态多方代表,致力打造医美直播示范基地,通过培训及认证专业医美主播,促进医美直播产业的多元化发展。

 

今年双十一期间,更美APP官方开展医美直播,热玛吉、瘦脸针、光子嫩肤等项目现购买热潮,当天热玛吉订单数较去年增长281%。直播间内设大牌豪礼及热玛吉、吸脂项目免单等多重好礼,并且平台通过优惠券、折扣券等补贴形式普惠求美者,累计为消费者节省千万余元。据榜单显示,双十一更美官方直播累计拉新人数破万,订单量增长349%、私信用户数增长211%、停留时长增长135%。

 

12月7日,“交个朋友”罗永浩搭档朱萧木坐镇更美APP官方直播间,让带货直播经验完美复制到医美行业,以优异的成绩完美收官。据统计,本次直播累计在线观看人数高达22万人次,交易额更是翻倍增长,平均停留时长增长272%,私信用户增长340%,这场直播也巩固了更美APP在医美消费者心目中的地位。

 

12月23日,国内当红女演员郑爽做客更美APP直播间。在短短一小时的直播时间里,直播累计在线观看人数高达120万人次,平均停留时长增长800%,私信用户增长517%,在顶流明星的“光环圈”下,更美APP在医美直播市场进一步开拓。未来,更美APP还将邀请更多明星以直播形式与用户近距离交流,以此继续扩大市场优势,建立规模化的运行模式。


 “AI技术的深度运用”+“数亿级流量的明星直播”,更美APP已经在不断尝试和探索新的“玩法”,主动求变,快速完成市场变革,并以以覆盖年轻群体为主要发力点,迅速占据医美行业市场主导地位。

 

市场投放集中泛娱乐版块,借助百亿流量挖掘新用户


以用户关注趋势为直接导向,更美APP将市场投放主要集中在了泛娱乐版块,通过投放热剧综艺以及邀请明星站台等多种方式,借助百亿流量打响平台国民知名度,快速挖掘潜在新用户。


2020年,更美APP先后投放《有翡》、《传闻中的陈芊芊》、《隐秘的角落》、《怪你过分美丽》、《乘风破浪的姐姐们》、《三十而已》、《沉默的真相》等近十部国民级热剧综艺,以热门话题为基点,联手策划粉丝互动活动,使其覆盖面积更为广阔,并能以多场景模式精准触达爱美用户。

 

另一方面,依托短视频平台《红人面对面》,邀请赵露思、韩东君、陈瑶、丁禹兮、任嘉伦、李一桐等当红明星站台,以其独特的粉丝基础和流量层级,使更美APP曝光量呈指数级增长,用户数量进一步扩大。

 

在市场投放上,依托于“影综IP+明星合作”的运行模式,更美APP实现了对用户的全方位覆盖,使其平台影响力和传播度快速提升,并最大化的兑现市场投放成果。

 

在新兴技术和市场变化的持续推动下,医美新时代已经来临,由最初的边缘人群使用的小众服务,逐步演变成面向大众消费者使用的“快消品”。另一方面,随着人们对于变美的需求更加强烈,以及整个市场环境逐渐趋于成熟化和正规化,以95年以后出生的“Z时代”年轻人成为主要消费群体,中国医美行业还将在未来三到十年内潜藏巨大的市场成长空间。

 

先入局者无疑能抢占先机,赢得优势。作为国内领先的专业医美平台,更美APP通过一系列创新性手段和精准的市场定位,已在用户开拓方面走在行业前列。着眼于未来,更美APP在不断优化平台本身的同时,将进一步探索市场领域,旨在精准触达目标群体,让更多需求人群享受到高质量、高安全性的医美服务。

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