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为医疗企业提供全维度的云产品和云服务,企业级云服务商青云QingCloud冲刺科创板

作者:李成平 2020-04-22 08:00

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青云QingCloud运营副总裁林源一直觉得那个电话接通的很及时。

 

2020年4月7日,青云QingCloud向科创板递交招股书,拟募集资金11.88亿元,用于云计算产品升级项目、全域云技术研发、云网一体化基础设施建设及补充流动资金等方面。

 

此时,青云QingCloud刚过了8岁的生日,距离林源接到青云QingCloud CEO黄允松的“入伙电话”也已经过去了8年多的时间。

 

青云QingCloud成立于2012年4月,是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云ICT云厂商和服务商,致力于为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开发的云计算产品和服务,产品服务广泛应用于医疗健康、金融科技、教育等众多行业。

 

青云QingCloud的主要业务分为两大板块:云产品和云服务:

 

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招股书显示,青云QingCloud基础资源与架构服务在云服务板块收入中的占比已经连续三年保持在了83%以上。以公有云为主的云服务板块在2017-2019年度营业收入复合增长率为6.96%。且青云QingCloud以混合云、私有云部署为主的云产品板块,营收与毛利率均超过公有云。云产品业务则为青云QingCloud贡献了超过65%的收入。

 

“云计算”的诱惑与凶险并存。国务院发展研究中心发布的《中国云计算产业发展白皮书》显示,2019年产业规模预计超过千亿,达1290.7亿元。到2021年,云计算产业规模将破2000亿元。中国信通院发布的相关数据也有佐证,未来我国云计算市场的增速有望保持在30%以上,继续高于全球水平。

 

但云计算也是一个重资产行业,需要企业做好长期大量投入、短期无法盈利的准备。巨头们依托其深厚的资金优势,在云计算市场攻城拔寨、风生水起。成立之初便决意做企业级云服务市场的青云QingCloud,在没有巨头扶持的情况下,是如何突破资金困局、突出重围的呢?我们或许可以从青云QingCloud的发展历程中窥见一二。

 

缘于IBM,始于北苑民居

 

青云QingCloud的故事起源于IBM。

 

IBM始创于1911年,46万员工遍布全球,是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。在林源还是实习生的时候,黄允松已作为核心员工在IBM工作多年。

 

2010年前后,黄允松将全部心力放在了他创立的云计算项目SmartCloud上,该项目是当年IBM在全球范围内唯一一个由中国人创立的重点项目。IBM业务联系纵横交错,牵一发而动全身,云建设须得“小火慢炖”,黄允松则认为,云计算需从底层开始做起,只有地基稳固,大楼才会屹立不倒。

 

青云QingCloud未来的业务架构,或许此时就已在黄允松脑海中成型。

 

正当黄允松因为SmartCloud项目唇枪舌剑之时,供职于百度的甘泉,正在谋划着他的第三次创业计划;供职于腾讯的林源则在午夜月光下,做着勤劳的“码农”。此时,距离他们成为“三剑客”,还差一个助推器。

 

2012年,云计算领域“大哥大”亚马逊的AWS已初具规模。“眼馋”的黄允松与多次创业的甘泉一拍即合,成立一家自己的企业,“让云系统按照自己的想法长大。”

 

黄允松擅长存储和网络,甘泉则长于机器人调度系统,“缺少一个中台”。凌晨一点,黄允松拨通了林源的电话,听到中气十足的回应后,黄允松将“林源太年轻”的话语抛之脑后,脱口便说“就是你了。”至此,青云QingCloud三剑客终于汇合。

 

2012年4月,青云QingCloud在房租为8500元的北苑民居落地。八年之后,青云QingCloud已完成6轮融资,正在冲刺科创板。

 

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资料来源:动脉橙数据库,动脉网制图

 

云之基石,自由计算

 

阿里在2008年确定了“云计算”和“大数据”战略,并于次年推出云服务,成为国内首家提供云服务的厂商。腾讯也不甘落后,在2010年进入云市场,也是早期入局者,享受着早发优势。但在我国云计算市场,青云QingCloud也算得上是中国第一批云计算创业企业了。

 

“如果你只比巨头好一点点,你就没有机会了。”黄允松在青云QingCloud成立之初说过这句话,现在是青云QingCloud走差异化竞争道路的准则了。面对巨头,青云QingCloud没有“硬刚”,而是另辟蹊径,选择了一条“不好走却走得远”的路。

 

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SDN 1.0到3.0的升级打怪

 

2013年7月,青云QingCloud公有云上线。该公有云是基于其自研的软件定义存储(SDS)和软件定义网络(SDN)。值得一提的是,青云QingCloud是国内首家将SDN在公有云上落地的企业。

 

解耦是SDN的核心思想。为了解决传统网络中技术和硬件在物理上紧耦合导致的问题,青云QingCloud选择了一条将云平台各个功能进行解耦的产品化之路。

 

如果把软件中的各个模块比喻成积木,解耦就是让各个模块尽可能地独立,可以和任意模块组合、拆分、替换。简单来说,就是解除各个模块之间的依赖关系。

 

青云QingCloud的云产品业务就是将核心技术解耦实现产品化,形成可供出售的软件、与硬件深度融合的超融合一体机。SDN 1.0适用于小规模的网络架构,当规模达到一定程度后,便会力不从心。

 

2016年,青云QingCloud SDN 2.0应运而生,不仅解决了规模扩大后的性能瓶颈问题,还提供分布式多节点负载均衡器,以提高业务性能。2018年7月27日,在 Cloud Insight Conference 2018云计算峰会上,青云QingCloud顺势推出SDN 3.0,实现了混合SDN控制器,同时管理软件网络和硬件网络,满足了私有云用户将云上的软件网络和已有的硬件网络统一管理的需求。

 

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从公有云到私有云

 

云计算是一个极其考验企业耐力和财力的领域。若非是拥有强大的耐力的深厚的资本,中小型企业很难坚持下去。2014年,面对价格战异常激烈的公有云市场,青云QingCloud决定“曲线救国”,进驻私有云领域。

 

对于一家云服务提供商,公有云与私有云的转变,并不简单。此时,青云QingCloud最初花“重功夫”自研SDN的作用开始显现,由于“完美”的底层代码,青云QingCloud可以做到用一套系统同时支持公有云和私有云。林源曾比喻,如果把青云QingCloud的系统比作一辆动车,每节车厢都可拆卸、重组,然后正常行驶。

 

以金融行业作为切入点,青云QingCloud在2015年初赢得了中国银行和招商银行的认可,为其构建私有云平台。很快,青云QingCloud开始向医疗等行业拓展。为了更好地推动云计算在重点行业的发展,青云QingCloud还与众多标杆客户打造了医联体混合云等。

 

在医疗领域,青云QingCloud针对各级医院,个性化推出了针对医联体的混合云模式、针对大型三甲医院的混合云模式、针对云中医院的公有云模式、,以及针对医疗影像云的云存储模式四大解决方案。

 

青云QingCloud做的三件事


经过八年发展,青云QingCloud具备了全维度的云产品和云服务交付能力:

 

全栈:在技术层次上,青云QingCloud自主研发形成了跨越智能广域网、IaaS 和 PaaS 的云网一体技术架构体系,拥有全面的 ICT 服务能力;

 

疫情期间,基于青云QingCloud的IaaS及PaaS层的技术赋能支持,华科软通合作推出国家流动人口公共服务平台,推出疫情大数据管理平台,对地方政府、园区、企业、学校等对象提供疫情的科学内容、数据汇聚服务、精准施策,全力推进各项疫情防控措施的落地。

 

值得一提的是,国家流动人口公共服务平台是国内唯一的国家级流动人口公共服务平台。平台已涵盖医疗、就业、教育、户籍等15个部门的16个办事模块,通过融合大数据、云计算、人工智能技术,为各地方政府流动人口综合管理和科学决策赋能。

 

全态:在交付形态上,以统一技术架构形成云产品、云服务两大标准化业务模块,根据客户需要满足私有云、公有云和混合云的部署需求,并针对多个行业形成了完善的行业云计算解决方案。

 

为了缓解防疫期间被隔离慢病群体的取药问题,实现“无接触取药”,青云QingCloud 联合鼎基伟业共同推出疫情期慢病配药解决方案。鼎基伟业借助青云QingCloud提供的云服务平台,快速建成“电子处方共享系统及智慧药房”,实现通过移动诊疗的远程开方和医保结算,实现双向转诊、远程会诊乃至互联网诊疗等。

 

2013年7月,青云QingCloud公有云平台正式上线,能够做到资源秒级响应,100%二层隔离等。借助青云公有云平台,爱壹得云健康系统能够连接社区医院家庭医生和居民,让社区能够对居家隔离的人员进行隔离监控,及时获得异常信息。

 

青云QingCloud还与爱壹得合作推出了智慧云医院防疫助手解决方案。通过在青云QingCloud公有云之上构建云护理、云输液、云健康、云查房和云影像五大功能模块,打通了医院的HIS、LIS和PACS系统,助力整个疫情期间护理、诊断工作高效开展。

 

全域:在服务场景纵深上,青云QingCloud正着力布局发展集云、网、边、端于一体化的综合服务能力,实现更广义的数据互联。

 

从诞生之初,青云QingCloud就注重企业文化的培养。“竞争文化、人性化管理、鼓励创新”是青云QingCloud企业文化中的三个关键词。作为一家技术企业,青云QingCloud自创立始便非常注重基础研发能力,设有技术鼓励政策,激励员工提高自主研发能力。

 

2019年,青云QingCloud被计世资讯列为中国私有云市场竞争力领导者。青云QingCloud的使命是帮助企业、行业做数字化转型;展望未来,青云QingCloud力图成为数字世界的基石。2019年,青云QingCloud率先在印尼雅加达区开设公有云服务,出海战略正式开启。

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