无境创新：智能化重塑骨科供应链，已完成多家头部企业覆盖

2019年年底突然爆发的新型冠状病毒，让社会几近停摆。新冠疫情引发的蝴蝶效应波及了几乎每个行业，打乱了许多行业的发展节奏。从另一个方面看，它也加速了远程办公、在线教育、生鲜电商等数字化、智能化解决方案的发展。

在疫情背景下，骨科远程推广解决方案也诞生了。为了解决骨科企业在疫情期间无法进行线下合作推广的问题，无境创新（ Infynova ）联合润加速大健康产业加速器、圆周率( Labpano)，发布了骨科全景远程推广解决方案。

此次战略合作发布的骨科全景远程推广解决方案，为因疫情严峻，无法面对面线下进行合作沟通的骨科器械企业提供360度实时互动解决方案。双方联合推出的骨科全景远程推广解决方案，可全方位、面对面进行100人以上VR全景直播培训，适用于骨科知识学习、手术演示以及产品推广，帮助骨科供应链企业实现线上复工和业务开展，给骨科行业带来更全面更真实的实景培训。

其中，圆周率Labpano专注于全景影像技术与硬件研发，在疫情期间其还和央视合作启动火神山医院VR实时直播。而无境创新则是专注于提供骨科供应链智慧化解决方案。

目前，无境创新有三大解决方案，分别是可以实现24小时无人值守的骨科智慧仓；行业大数据解码引擎；可以对骨科高值耗材实现智能识别的AI识别引擎。

无境创新通过物联网、人工智能等技术，实现骨科高值耗材一物一码管理，让以往复杂、低效和以人力为主的骨科供应链变成高效智能的流通供应链，实现全流程数据可追溯、自动化出库入库。帮助骨科供应链在面临流通渠道压缩，整合机会来临时实现规模化。

骨科高值耗材供应链管理，是一个非常复杂的领域。首先，它涉及双向物流。通常对于一台骨科手术来说，由于高值耗材价值高、品规多样、手术差异大，医院不会批量采购大量高值耗材放在仓库，而是在临床科室有了初步手术需求后再向供应商下达手术需求订单。而手术完成后，部分高值耗材还要经历一次回收的过程。

而行业内多品牌同时经营，多家医疗机构同时服务的现象比比皆是。导致整个供应链中医疗器械生产商和进口商无法获得研发、生产、营销的精准决策；流通渠道效率低下，流通风险增加；医院则是管理困难，面临巨大的潜伏的合规风险。孤立的流程也让监管部门无从下手实施监管，产品无法实现追溯。

除了双向物流这一特点，骨科供应链中还要面临发生应急手术时，医院无备货，急需耗材的情况。

无境创新CEO李河山告诉动脉网，一台骨科手术，从工具到耗材，大概有200件高值耗材会送到手术室做手术，假如只消耗了其中的10件，那么剩下的都需要回到库里重新上架。而现有的方式是人工加上很基础的信息化系统来完成，整个过程非常低效。

其次，传统的骨科供应链中，供应链特别依赖仓管这一角色，仓管需要对所有骨科的SKU非常熟悉，仓管还需要具备配台能力。骨科高值耗材的品规非常庞大的，包括口腔、眼科等所有的高值耗材在内，骨科的品规占据了90%左右。这也就导致仓管的培训周期非常长。

重度依赖仓管直接限制了供应链企业大规模扩张。尤其是两票制、耗材零加成、DRGs付费等一系列政策的推行将挤压流通中间商的利润，行业将迎来大规模整合，但重度依赖人力使得规模化的成本攀升。

针对这个痛点，无境创新已经做到利用AI机器识别、物联网等工具帮助仓管识别骨科高值耗材器械。无境创新还开发了配台工具，帮助新仓管进行专业配台。

还有，骨科供应链的物流包装形态多种多样，无菌包装、普通包装、钉盒、工具盒、动力工具等各种库内的管理逻辑都不一样，无境创新专门研发了可视化钉盒、工具管理、手术配台、工具组套、耗材组套，一物一码管理等骨科专用的设备及系统，帮助企业快速建立完善的骨科管理模式，降低库存，极大的降低了进行骨科业务运作的门槛。

李河山说道：“一般来说，一个人工库管出货一台手术，需要半个小时到40分钟的清点时间，以保证不出错，而采用骨科智慧仓最快三分钟就能完成一台手术的备货出货。假如是半夜三更需要高值耗材备货，就需要去叫醒库管，然后再进行备货，但是我们现在实现了利用AI、物联网等技术实现业务员通过手术配台工具，自助出货。”

无境创新成立于2017年，在成立之初的是希望做整个供应链的智能化，成为行业智能化的大脑。2019年，公司孵化了无境健康这个项目。选择进入医疗领域，无境创新是看到2019年整个医药供应链传统链条在政策的推动下迎来破冰期。

“2019年的医保控费，让整个供应链受到了很大的冲击。尤其是高值耗材行业，所有的供应链都需要降本增效。随着中间渠道环节的利润被挤压，它们对于高值耗材管理的要求会越来越高。而国内骨科市场本身是一个具有增长潜力的市场，国内骨科在高值耗材领域是仅次于心血管科的第二大细分领域，2018年市场规模达到1800亿元，并且复合增长率在20%以上。”

李河山补充道：“其次从渗透率来看，中国骨科市场的渗透率是远低于美国的。美国骨科高值耗材的渗透率是在40%-70%之间，但中国平均是低于5%的，中国还有巨大的市场提升空间。同时加上政策的改革，例如两票制、UDI等政策的推动，还将会加速骨科高值耗材的整合，我们在其中也看到了巨大的整合的机会。”

在一众骨科高值耗材供应链智能化企业中，李河山认为，无境创新的优势在于解决方案的先进性。

“同类型的竞争对手，一部分是传统的软件公司转型，它们有一定的互联网基因，也推出了一些偏轻量级的解决方案。而无境创新的骨科智慧仓应用了软硬一体化设备、AI、物联网等技术。我们的服务其实做得很重，我们希望跟客户建立长期的合作关系，并且帮助它们取得业务的规模化，实现业务的突破。”

另一大优势则是早期的先发优势，在发展早期，无境创新已经完成了高值耗材供应链头部企业的覆盖，与华润医药商业、迈瑞骨科等多家企业建立合作。

无境创新创始人李河山毕业于美国约翰霍普金斯大学，曾任职美国亚马逊，负责全球自营电商的智能自动化定价算法引擎。无境创新核心团队有着深厚的高值耗材管理经验。核心成员中有过大型医药商业公司管理经验，运作过全国医疗市场供应链的管理人才，也引进了有过大型三甲医院耗材供应管理经验的高管。从外部专家来看，无境创新也和一批大型三甲医院骨科主任建立了合作关系，作为顾问指导。

在接下来，无境创新将注重于深度服务现有的客户，然后逐步开始进入临床的骨科耗材管理，结合院内的耗材、智慧物流的管理需求，将骨科智慧仓落地到医院中。