11月8日晚间，“2019中国CVC TOP25”重磅揭榜，由每日经济新闻主办、清科私募通担任独家数据支持、清科研究中心担任合作研究机构，也是国内首场围绕CVC（Corporate Venture Capital）机构投资战绩的权威评选榜单。为来资本凭借在创新商业健康险和创新医疗场景领域投资的出色表现，荣获“行业最佳CVC”。
来源：每日经济新闻
为来资本是专注于医疗创新领域的产业基金，基石投资人为上市公司汤臣倍健。为来资本合伙人赵阳介绍，为来资本主要围绕新的医疗产业政策背景下，医疗产业价值链的迁移和重构开展投资。投资方向包括创新医疗支付、医药新零售、创新医疗场景、消费级医疗产品。
赵阳说，从宏观数据来看，2018年中国国卫生总费用约5.7万亿元，预计2025年将达到15-20万亿元。现阶段，由于医保处于收缩状态，传统的院内市场的增速逐步平缓，更大的一块增量业务来自院外消费医疗市场。
从竞争格局上，医保控费使传统医疗供给侧企业的“院外化”成为必然趋势。“出院易、行路难”，如何理解市场化的院外消费市场是转型期的医药、器械和医疗服务企业必须面对的问题。中国有5000多家药企，医疗器械及服务企业同样为数众多，但从市场化角度看，很多院内产品是在医生处方权和医保支付共同保护下的“温室花朵”。与之相对，院外的消费市场则历经多年充分竞争，人才辈出且模式创新层出不穷，优秀的消费品企业已经形成了针对各细分人群心智建立、用户运营、品类运营的成熟模式。传统的院内经销模式和患者教育方式受益于大量非市场因素，任何试图在院外消费市场照搬院内模式的尝试都很难成功。
从技术角度看，新技术的发展给医疗服务，数据获取等方面带来的本质性的影响，使之变得更加平等、开放、透明。患者对自身医疗的参与度和主导能力处于历史上最高的时期，患者成为医疗行为的积极参与者，患者的个人需求、认知和支付方式在医疗决策中的占比越来越高，未来医疗需求侧和供给侧在医疗决策中地位的消长趋势将更加明显。
赵阳认为，创业者要从如何占领用户心智、强化用户交互、延长用户生命周期角度重新思考消费医疗的人货场。能够在本轮消费医疗浪潮中发展起来的企业，一定是熟悉消费市场和医疗供应链运营的跨界新物种，对医疗健康的流量获取、用户运营及品类运营有着深入理解。
赵阳介绍，为来资本首先从创新支付端和医疗服务场景端切入，支付领域是重要的医疗健管流量入口，可有效嫁接医疗服务及健康产品，也可以打通不同异业生态的私域流量池，构建分布式的私域流量池。服务场景端则是重要的用户心智构建环节，可以在用户的长生命周期内先后围绕流量、供应链、数据分阶段持续变现。
为来资本投资的健易保是一家为带病人群提供创新商业健康险产品的企业，核心场景是药店。目前健易保已覆盖3万家药店，现在全球TOP10的药企都是健易保的客户，未来有望成为全球覆盖药店场景最广泛的创新健康险企业。
为来资本投资的西柚健康，也是一家以药店为核心场景的医药新零售企业，主要做医疗器械的销售。团队在家用医疗器械的品类运营和动销方面的能力很强，弥补了整个药店零售行业非药品类的销售短板，赋能了整个线下药店场景端，增速非常快。
赵阳说，消费医疗是下一个千亿市值公司聚集地，我们很期待这一天的到来。
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